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Fuerzas combinadas
Lo que se selló en octubre de 2013 y comenzó a principios de 2014 se convirtió en una asociación extremadamente constructiva. Derendinger se convirtió en socio exclusivo de lubricantes MOTOREX en talleres de automóviles en Austria.
Fuerzas combinadas
POR WOLFGANG BAUER
Las exigencias a los aceites de motor modernos aumentan constantemente. Y también aumenta el número de especificaciones y aprobaciones. Esta situación no cambiará tan rápidamente en el futuro. Los fabricantes de automóviles deben cumplir los marcos legales y las normas medioambientales. Hasta ahora eran las normas europeas, pero la reducción de CO2 juega un papel importante hoy y en el futuro. Para poder cumplir los valores límite, se utilizarán cada vez más aceites de baja fricción. Estos aceites se caracterizan por valores de viscosidad muy bajos. Motorex desarrolla constantemente nuevos productos que cumplen con estos altos requisitos y también reciben las aprobaciones del fabricante. Todas estas condiciones marco muestran claramente que es fundamental un asesoramiento competente por parte del proveedor de lubricantes.
VENTAS A TRAVÉS DE DERENDINGER
En el ámbito de los lubricantes, el equipo de Derendinger se centra exclusivamente en la marca Motorex y también ofrece el asesoramiento necesario. Esto se garantiza mediante una formación periódica. Además, los lubricantes Motorex se venden exclusivamente a través de talleres especializados. Esto a su vez tiene la ventaja de que los productos de Motorex no llegan a los talleres a través de tiendas de descuento, por lo que los ingresos se generan allí donde también se ofrece servicio y asesoramiento.
"Conseguimos implantar la marca Motorex en el mercado muy rápidamente".BRUNO WEIDENTHALER, director general de SAG AUSTRIA
Una gran cantidad de especificaciones y productos diferentes a menudo plantean un desafío para el almacenamiento y la gestión. Gracias a la excelente logística de Derendinger, se pueden entregar las cantidades exactas necesarias varias veces al día.
Motorex tiene más de 100 años de experiencia en el desarrollo y comercialización de productos técnicos de alta calidad. La investigación continua, una enorme fuerza innovadora, un extraordinario espíritu pionero y la típica inclinación suiza por la perfección siguen siendo el factor decisivo para el éxito de la marca en más de 80 países de todo el mundo. Más de 330 empleados altamente cualificados garantizan la calidad de los productos de la mayor empresa procesadora de aceite fresco de Suiza. Los laboratorios de la sede de la empresa en Langenthal acaban de ampliarse considerablemente. Actualmente, Motorex está ampliando su sede con nuevos edificios de producción y administración. Bruno Weidenthaler (director general de SAG Austria Handels GmbH): "Estoy muy contento de haber dado este paso hace casi cinco años. Conseguimos implantar la marca Motorex en el mercado muy rápidamente. Nuestros clientes aprecian la exclusividad y la alta calidad de los aceites Motorex", afirma Weidenthaler. Los talleres independientes y de marca podrían “diferenciarse excelentemente” con la marca. "Hoy somos una organización con siete regiones en Austria, lo que significa una disponibilidad y flexibilidad aún mejores. También podemos entregar productos Motorex, incluso en pequeñas cantidades, hasta cuatro veces al día", explica Weidenthaler.
"Hemos implementado muchas cosas juntos: numerosos lanzamientos de productos, el sistema Bag-in-Box y el dispositivo de lavado de transmisión automática DYNCO".WOLFGANG SCHNEIDER, MOTOREX
Wolfgang Schneider (director de ventas y marketing de Motorex): "La flexibilidad es una buena palabra clave. Estoy muy contento de que esto se esté implementando tan bien en colaboración con Derendinger. Tenemos procesos de toma de decisiones cortos y, por lo tanto, podemos reaccionar rápidamente a las necesidades del mercado o de los clientes individuales". Hemos implementado muchas cosas juntos durante los últimos cinco años. Por ejemplo, los numerosos lanzamientos de productos, el sistema bag-in-box y, más recientemente, el dispositivo de lavado de transmisión automática DYNCO. "La colaboración con la dirección de productos y los jefes de área de Derendinger también es muy buena y, en última instancia, los clientes deberían beneficiarse de ello. Espero seguir colaborando durante muchos años más", afirma Schneider.