Обединени сили

Обединени сили

ОТ ВОЛФГАНГ БАУЕР

Изискванията към съвременните моторни масла непрекъснато нарастват. И броят на спецификациите и одобренията също се увеличава. Тази ситуация няма да се промени толкова бързо в бъдеще. Производителите на автомобили трябва да отговарят на правните рамки и екологичните стандарти. Досега това бяха евростандартите, но намаляването на CO2 играе важна роля днес и в бъдеще. За да могат да се спазват граничните стойности, все повече ще се използват масла с ниско триене. Тези масла се характеризират с много ниски стойности на вискозитет. Motorex непрекъснато разработва нови продукти, които отговарят на тези високи изисквания и също така получават одобрения от производителя. Всички тези рамкови условия ясно показват, че компетентният съвет от доставчика на смазочни материали е от съществено значение.

ПРОДАЖБИ ЧРЕЗ ДЕРЕНДИНГЕР

Що се отнася до смазочните материали, екипът на Derendinger се фокусира изцяло върху марката Motorex и също така предлага необходимата консултантска експертиза. Това се постига чрез редовно обучение. Освен това смазочните материали на Motorex се продават изключително в специализирани сервизи. Това от своя страна има предимството, че продуктите на Motorex не намират своето място в сервизите чрез дискаунтъри и така приходите се генерират там, където се предлагат и услуги и съвети.

„Успяхме да наложим марката Motorex на пазара много бързо.“БРУНО ВАЙДЕНТАЛЕР, главен изпълнителен директор на SAG AUSTRIA

Голям брой различни спецификации и продукти често представляват предизвикателство за складирането и управлението. Благодарение на отличната логистика на Derendinger, точните необходими количества могат да бъдат доставени няколко пъти на ден.

Motorex има над 100 години опит в разработването и маркетинга на висококачествени технически продукти. Непрекъснатите изследвания, огромната иновативна сила, изключителният пионерски дух и типично швейцарската склонност към съвършенство все още са решаващият фактор за успеха на марката в над 80 страни по света. Повече от 330 висококвалифицирани служители гарантират качеството на продуктите на най-голямата компания за преработка на прясно масло в Швейцария. Лабораториите в централата на компанията в Langenthal току-що бяха широко разширени. И Motorex в момента разширява централата с нови производствени и административни сгради. Бруно Вайдентхалер (Управляващ директор, SAG Austria Handels GmbH): "Много съм щастлив, че предприехме тази стъпка преди почти пет години. Успяхме да наложим марката Motorex на пазара много бързо. Нашите клиенти оценяват ексклузивността и високото качество на маслата Motorex", казва Вайдентхалер. Независимите и маркови работилници биха могли да се „разграничат отлично“ с марката. „Днес ние сме организация със седем региона в Австрия. Това означава още по-добра наличност и гъвкавост. Можем също така да доставяме продукти на Motorex, дори в малки количества, до четири пъти на ден“, обяснява Weidenthaler.

„Внедрихме много заедно: множество пускания на пазара на продукти, системата bag-in-box и устройството за промиване на автоматичната трансмисия DYNCO.“ВОЛФГАНГ ШНАЙДЕР, MOTOREX

Волфганг Шнайдер (ръководител продажби и маркетинг, Motorex): „Гъвкавостта е добра ключова дума. Много съм доволен, че това се прилага толкова добре в партньорството с Derendinger. Имаме кратки процеси за вземане на решения и следователно можем да реагираме бързо на изискванията на пазара или на отделни клиенти.“ Реализирахме много заедно през последните пет години. Например многобройните лансирания на продукти, системата bag-in-box и най-скоро устройството за промиване на автоматичната скоростна кутия DYNCO. „Сътрудничеството с продуктовия мениджмънт и регионалните мениджъри в Derendinger също е много добро и клиентите в крайна сметка трябва да спечелят от това. Очаквам с нетърпение още много години на сътрудничество“, казва Шнайдер.