Suche
Mein Konto
Figl svär vid Total
Bilhandlarverksamheten kännetecknas av massor av KONTRAKTSPAPPER. Markus Figl, vd för bilaffären med samma namn, sluter kontrakt på ett annat sätt.
Figl svär vid Total
Bilhandlaren Figl expanderar. Sedan 1999 har företaget vuxit till tre orter. Läget i Neulengbach är hem för varumärkena Peugeot och Hyundai. I Purkersdorf är de Peugeot och Nissan. Det nyaste företaget i Langenrohr-Asparn – som stod klart i september – är uppdelat i Citroen, Nissan och Hyundai. Dessutom kommer tvåhjulingsdivisionen att ingå i skotersegmentet. Nytt territorium för Markus Figl, verkställande direktör och ägare. Men det passar entreprenörens strategi, som han förklarar i en intervju: "Bilhandeln fungerar bara när den är en viss storlek. Därför har vi medvetet men hållbart positionerat oss brett. De medelstora företagen, med mellan 5 och 20 anställda, kommer att få det svårt under de kommande tre till åtta åren." Markus Figl junior driver företaget i Langenrohr-Asparn som platschef. Far och son utgör en harmonisk duo. "Bilhandlarens verksamhet är i rörelse. Den som idag binder sig till ett enda märke riskerar att bli för beroende", säger Figl senior. Det finns ett förståeligt resonemang bakom detta: "Utvecklingen av ett varumärke är en våg. Ibland går det bättre, ibland sämre. Om man representerar olika märken kan man kompensera för nedgångarna med modeller från andra märken."
OLJEBYTE MED ETT HANDSKAK
"För mig betyder partnerskap att ta och ge. Alla har sina skyldigheter, alla har sina rättigheter", understryker Markus Figl senior. De två företagarna slipper långtidskontrakt eftersom de inte vill äventyra företagets flexibilitet. Det intressanta är hur smörjmedelskontraktet kom till mellan Figl och Total Austrias bilhandlare. För det finns inget kontrakt – åtminstone inte i klassisk mening. Det finns en gentleman's agreement mellan Markus Figl senior och Günther Katzengruber, försäljningschef för Total Austria, en muntlig överenskommelse som träffades med ett handslag för över tio år sedan. Och än i dag finns den bästa förståelsen kvar. "Det skedde strukturella förändringar hos vår tidigare oljeleverantör. Plötsligt fungerade inte stödet så smidigt längre. Vi letade efter alternativ", säger Figl senior. Günther Katzengruber från Total kände att bilaffären saknade en pålitlig partner och såg en möjlighet för en ny kund. Efter flera försök beseglades samarbetet med ett handslag. Ett lyckokast för Total och Figl bilhandlare, eftersom alla tre platser är beroende av franska smörjmedel. "På grund av våra varumärkesrepresentationer passar Total också bra in i helhetskonceptet. Och vi behöver inte oroa oss för kvaliteten", ler entreprenören.
ANSTÄLLDA SOM NYCKEL
Bilhandlaren Figl säljer cirka 1 000 nya och begagnade bilar per år på alla tre platserna. Affärerna går bra, också för att de 84 anställda är uppskattade. "De anställda är företagets guld", säger seniorpartnern. Därför tränar vi på alla orter. För att vara i form för framtiden behöver du bra människor, och det är bäst att bygga upp dem själv. Bilaffären i Langenrohr-Asparn togs över av företaget Breitner. På lite mindre än ett år byggdes hela företaget om och moderniserades.
"De anställda är företagets guld."MARKUS FIGL SENIOR, VD AUTOHAUS FIGL
12 anställda anställdes och har nu utökats till 24. Vad är framgångsreceptet? "Vi är formellt en grupp företag. Men det är viktigt för mig att stämningen på alla tre orterna är familjelik. Varje kund ska känna sig personlig tilltalad och varje medarbetare ska veta vad de jobbar för", säger Markus Figl avslutningsvis. Återförsäljarens hemsida säger: "Vad du än gör, gör det helt." När det gäller far och son Figl stämmer nog detta.