Figlas prisiekia Total

Figlas prisiekia Total

„Figl“ automobilių atstovybė plečiasi. Nuo 1999 metų įmonė išsiplėtė iki trijų vietų. Neulengbacho vietoje yra Peugeot ir Hyundai prekių ženklai. Purkersdorfe tai Peugeot ir Nissan. Naujausia įmonė Langenrohr-Asparn mieste, kuri buvo baigta rugsėjį, yra padalinta į „Citroen“, „Nissan“ ir „Hyundai“. Be to, dviračių automobilių skyrius bus įtrauktas į motorolerių segmentą. Nauja teritorija Markus Figl, generalinis direktorius ir savininkas. Tačiau tai atitinka verslininko strategiją, kaip jis aiškina viename interviu: "Prekyba automobiliais veikia tik tada, kai yra tam tikro dydžio. Štai kodėl mes sąmoningai, bet tvariai pozicionavome save plačiai. Vidutinėms įmonėms, kuriose dirba nuo 5 iki 20 darbuotojų, per ateinančius trejus ar aštuonerius metus bus sunku." Markusas Figlas jaunesnysis vadovauja įmonei Langenrohr-Asparn kaip vietos vadovas. Tėvas ir sūnus sudaro darnų duetą. "Automobilių pardavėjo verslas keičiasi. Kiekvienas, kuris šiandien įsipareigoja naudoti tik vieną prekės ženklą, rizikuoja tapti per daug priklausomas", - sako Figlas vyresnysis. Už tai slypi suprantamas motyvas: "Prekės ženklo plėtra yra banguota. Kartais viskas klostosi geriau, kartais blogiau. Jei atstovaujate skirtingus prekės ženklus, nuosmukius galite kompensuoti kitų prekės ženklų modeliais."

ALYBOS KEITIMAS RANKOS SPŪDINIMU

"Man partnerystė reiškia imti ir duoti. Kiekvienas turi savo pareigas, kiekvienas turi savo teises", – pabrėžia Markus Figl vyresnysis. Abu verslininkai vengia ilgalaikių sutarčių, nes nenori kelti pavojaus įmonės lankstumui. Įdomu tai, kaip tarp „Figl“ ir „Total Austria“ automobilių pardavėjų buvo sudaryta sutartis dėl tepalų. Nes sutarties nėra – bent jau ne klasikine prasme. Yra džentelmeniškas susitarimas tarp Markuso Figlo vyresniojo ir Güntherio Katzengruberio, „Total Austria“ pardavimų vadovo, žodinis susitarimas, kuris buvo pasiektas rankos paspaudimu daugiau nei prieš dešimt metų. Ir iki šios dienos išliko geriausias supratimas. "Buvo mūsų buvusio naftos tiekėjo struktūriniai pokyčiai. Staiga parama nebeveikė taip sklandžiai. Ieškojome alternatyvų", – sako Figlas vyresnysis. Güntheris Katzengruberis iš Total pajuto, kad automobilių atstovybei trūksta patikimo partnerio ir pamatė galimybę naujam klientui. Po kelių bandymų bendradarbiavimas buvo užantspauduotas rankos paspaudimu. „Total“ ir „Figl“ automobilių prekybos atstovams pasisekė, nes visos trys vietos priklauso nuo prancūziškų tepalų. "Dėl mūsų prekės ženklo reprezentacijų "Total" taip pat puikiai įsiliejo į bendrą koncepciją. O dėl kokybės jaudintis nereikia", - šypsosi verslininkas.

DARBUOTOJAI KAIP PAGRINDINIAI

Figl automobilių atstovybė visose trijose vietose parduoda apie 1000 naujų ir naudotų automobilių per metus. Verslas sekasi gerai ir dėl to, kad 84 darbuotojai yra vertinami. „Darbuotojai yra įmonės auksas“, – sako vyresnysis partneris. Todėl treniruojamės visose vietose. Kad būtumėte tinkami ateičiai, jums reikia gerų žmonių, ir geriausia juos susikurti patiems. Automobilių prekybos atstovybę Langenrohr-Asparn perėmė Breitner kompanija. Per kiek mažiau nei metus visa įmonė buvo atstatyta ir modernizuota.

„Darbuotojai yra įmonės auksas“.MARKUS FIGL VYRESNIS, AUTOHAUS FIGL GENERALINIS direktorius

Buvo priimta 12 darbuotojų, o dabar jų skaičius padidintas iki 24. Koks yra sėkmės receptas? "Mes formaliai esame įmonių grupė. Tačiau man svarbu, kad visose trijose vietose tvyro šeimyniška atmosfera. Kiekvienas klientas turėtų jaustis asmeniškai kreiptasi ir kiekvienas darbuotojas turėtų žinoti, ką dirba", – apibendrina Markusas Figlas. Prekybos atstovybės svetainėje rašoma: „Kad ir ką darytumėte, darykite tai visiškai. Tėvo ir sūnaus Figlo atveju tai tikriausiai yra tiesa.