Ο Figl ορκίζεται στο Total

Ο Figl ορκίζεται στο Total

Η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων Figl επεκτείνεται. Από το 1999, η εταιρεία έχει αναπτυχθεί σε τρεις τοποθεσίες. Η τοποθεσία Neulengbach φιλοξενεί τις μάρκες Peugeot και Hyundai. Στο Purkersdorf είναι η Peugeot και η Nissan. Η νεότερη εταιρεία στο Langenrohr-Asparn – η οποία ολοκληρώθηκε τον Σεπτέμβριο – χωρίζεται σε Citroen, Nissan και Hyundai. Επιπλέον, το τμήμα των δίτροχων θα συμπεριληφθεί στην κατηγορία των σκούτερ. Νέα περιοχή για τον Markus Figl, διευθύνοντα σύμβουλο και ιδιοκτήτη. Αλλά ταιριάζει στη στρατηγική του επιχειρηματία, όπως εξηγεί σε συνέντευξή του: "Το εμπόριο αυτοκινήτων λειτουργεί μόνο όταν είναι συγκεκριμένου μεγέθους. Γι' αυτό έχουμε εσκεμμένα αλλά βιώσιμα τοποθετηθεί ευρέως. Οι μεσαίες εταιρείες, με 5 έως 20 υπαλλήλους, θα περάσουν δύσκολα τα επόμενα τρία έως οκτώ χρόνια." Ο Markus Figl junior διευθύνει την εταιρεία στο Langenrohr-Asparn ως υπεύθυνος τοποθεσίας. Πατέρας και γιος κάνουν ένα αρμονικό δίδυμο. "Οι επιχειρήσεις του αντιπροσώπου αυτοκινήτων είναι σε ροή. Όποιος δεσμεύεται σε μία μόνο μάρκα σήμερα διατρέχει τον κίνδυνο να γίνει υπερβολικά εξαρτημένος", λέει ο Figl Senior. Υπάρχει ένα κατανοητό σκεπτικό πίσω από αυτό: "Η ανάπτυξη μιας μάρκας είναι ένα κύμα. Μερικές φορές τα πράγματα πάνε καλύτερα, μερικές φορές χειρότερα. Εάν αντιπροσωπεύετε διαφορετικές μάρκες, μπορείτε να αντισταθμίσετε τις πτώσεις με μοντέλα από άλλες μάρκες."

ΑΛΛΑΓΗ ΛΑΔΙΟΥ ΜΕ ΧΕΙΡΕΨΙΜΟ

"Για μένα, σύμπραξη σημαίνει να παίρνεις και να δίνεις. Όλοι έχουν τα καθήκοντά τους, όλοι έχουν τα δικαιώματά τους", τονίζει ο Markus Figl senior. Οι δύο επιχειρηματίες αποφεύγουν τις μακροχρόνιες συμβάσεις γιατί δεν θέλουν να θέσουν σε κίνδυνο την ευελιξία της εταιρείας. Αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι πώς προέκυψε το συμβόλαιο λιπαντικών μεταξύ των αντιπροσωπειών αυτοκινήτων Figl και Total Austria. Γιατί δεν υπάρχει συμβόλαιο – τουλάχιστον όχι με την κλασική έννοια. Υπάρχει μια συμφωνία κυρίων μεταξύ του Markus Figl senior και του Günther Katzengruber, διευθυντή πωλήσεων της Total Austria, μια προφορική συμφωνία που επιτεύχθηκε με χειραψία πριν από δέκα χρόνια. Και μέχρι σήμερα η καλύτερη κατανόηση παραμένει. "Υπήρξαν διαρθρωτικές αλλαγές στον πρώην προμηθευτή μας πετρελαίου. Ξαφνικά η υποστήριξη δεν λειτουργούσε πλέον τόσο ομαλά. Ψάξαμε για εναλλακτικές λύσεις", λέει ο Figl Senior. Ο Günther Katzengruber από την Total διαπίστωσε ότι η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων έλειπε ένας αξιόπιστος συνεργάτης και είδε μια ευκαιρία για έναν νέο πελάτη. Μετά από αρκετές προσπάθειες, η συνεργασία επισφραγίστηκε με χειραψία. Μια καλή τύχη για την Total και την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων Figl, καθώς και οι τρεις τοποθεσίες βασίζονται σε γαλλικά λιπαντικά. "Λόγω των αντιπροσωπειών της επωνυμίας μας, η Total ταιριάζει επίσης καλά στη συνολική ιδέα. Και δεν χρειάζεται να ανησυχούμε για την ποιότητα", χαμογελά ο επιχειρηματίας.

ΟΙ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΙ ΩΣ ΚΛΕΙΔΙ

Η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων Figl πουλά περίπου 1.000 καινούργια και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα ετησίως και στις τρεις τοποθεσίες. Οι δουλειές πάνε καλά και επειδή εκτιμώνται οι 84 εργαζόμενοι. «Οι εργαζόμενοι είναι ο χρυσός της εταιρείας», λέει ο ανώτερος συνεργάτης. Γι' αυτό προπονούμαστε σε όλες τις τοποθεσίες. Για να είσαι κατάλληλος για το μέλλον, χρειάζεσαι καλούς ανθρώπους και είναι καλύτερο να τους φτιάξεις μόνος σου. Την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων στο Langenrohr-Asparn ανέλαβε η εταιρεία Breitner. Σε λίγο λιγότερο από ένα χρόνο, ολόκληρη η εταιρεία ανακατασκευάστηκε και εκσυγχρονίστηκε.

«Οι εργαζόμενοι είναι ο χρυσός της εταιρείας».MARKUS FIGL SENIOR, CEO AUTOHAUS FIGL

Προσλήφθηκαν 12 υπάλληλοι και τώρα έχουν αυξηθεί σε 24. Ποια είναι η συνταγή της επιτυχίας; "Είμαστε επίσημα ένας όμιλος εταιρειών. Αλλά είναι σημαντικό για μένα η ατμόσφαιρα και στις τρεις τοποθεσίες να είναι οικογενειακή. Κάθε πελάτης πρέπει να αισθάνεται ότι απευθύνεται προσωπικά και κάθε υπάλληλος πρέπει να ξέρει για τι εργάζεται", λέει ο Markus Figl καταλήγοντας. Ο ιστότοπος της αντιπροσωπείας λέει: "Ό,τι κι αν κάνετε, κάντε το εντελώς." Στην περίπτωση του πατέρα και του γιου Figl, αυτό μάλλον ισχύει.