Egy olajbáró egy interjúban

Egy olajbáró egy interjúban

Autóipar: Prost úr, mi történt a Liqui Molynál a Würthnek történt eladás óta?
Ernst Prost: Ahogy az várható volt, semmi. A Würth-nek való eladás egy olyan intézkedés volt, amely utánam is biztosította a Liqui Moly fennmaradását. Minek kellett volna történnie? A Liqui Moly egy nagyon egészséges és rendkívül jövedelmező cég. Jó termékeink vannak, nagyszerű csapatunk van, megfelelő hozzáállással, és széles körben elhelyezkedünk a piacon. Soha nem vagy tökéletes, de közel állunk egymáshoz. Würth ostoba lenne, ha a mi dolgunkba keveredne. Természetesen, ha ez megváltozik, a tulajdonos közbelép.

Beszéljünk egy kicsit általánosabban az olajüzletről: az Automechanisánál ismét láthattuk, hogy mennyi más szereplő vesz részt a kenőanyag üzletágban...
A játékosra vagy a „duzzadóra” gondolsz? (nevet) A tendencia azt mutatja, hogy a nagyon nagy vállalatok kivonulnak a kenőanyag-szektorból, mert az túl kicsi üzleti terület a globális éves értékesítéseikhez. Most jönnek ezek a „duzzadók”, és elhiszik, hogy itt beleköthetnek. De nem teheted. Az olajüzletág összetett, különösen akkor, ha olyan globális jelenléttel rendelkezik, mint a Liqui Moly. Minden országban más törvények és más körülmények vannak. Tapasztalat és megfelelő csapat kell ahhoz, hogy mindezt komoly szinten meg tudd tenni. Nem is nézem ezeket a "puffadókat". (mosolyog)

Ha már a széleskörűségről beszélünk: a Liqui Molynak saját értékesítési csapata van ebben az országban, de a termékek alkatrészkereskedőkön, hardverboltokon és online boltokon keresztül is elérhetőek. Mindig az volt a véleménye: a vevő döntsön. Mit üzen a B2B ügyfeleinek, amikor a végfelhasználóknak szóló online ajánlatokkal szembesülnek?
Ez valóban érzékeny téma. Mert nem kell áltatnunk magunkat: nem én választottam, de az online kiskereskedelem itt van, és holnap sem fog eltűnni. Minden üzleti ügyfelünket felhívjuk az árhűség megőrzésére. A törvény tiltja, hogy árainkat másodkézből határozzuk meg, kulcsszavas trösztellenes törvény. E tekintetben igyekszünk érvekkel és szolgáltatásokkal egyértelművé tenni partnereink számára, hogy nem kell minden ár- és kedvezménycsatában részt venni. És hidd el: felvilágosító beszélgetésekkel sokat érhetsz el. Mert a végén minden üzletember keresni akar valamit. Így tesznek partnereink is termékeinkkel.

Jó kulcsszó: termékek. A Liqui Moly nagy mennyiségben fejleszt és értékesít adalékanyagokat. Az adalékanyagokat gyakran a műhelyek bevételi forrásaként pozícionálják. Mennyire jövedelmező jelenleg az adalékanyagok piaca?
Ez egy izgalmas, növekvő piac nagy lehetőségekkel. Az adalékok olyanok, mint a motorok gyógyszere. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a modern motoroknak sok mindent kell teljesíteniük: nagy teljesítményt és tartósságot alacsony fogyasztás és károsanyag-kibocsátás mellett. Ez a motorfejlesztés határait feszegeti, és az adalékanyagok pontosan ezen segíthetnek, például a kopás és a súrlódás minimalizálása vagy a szennyeződés feloldása révén. Ez viszont lehetővé teszi a motorok számára, hogy megőrizzék magas hatásfokukat, és ne csökkenjenek fokozatosan a növekvő kopás miatt.

De az adalékanyagok olyan termékek, amelyek sok magyarázatot igényelnek, igaz?
Igen, ez így van. De egy szakműhely pontosan így tudja magát megkülönböztetni műszaki know-how-jával és kompetenciáját közvetíteni. És keressen néhány plusz eurót. Ez szép. (mosolyog)

Menjünk előre az órával: elég széles a Liqui Moly ahhoz, hogy túlélje az elektromos autók korát?
Jelenleg mintegy 4000 termék található a kínálatunkban. Ez nem kevés. (nevet) Komolyan: Mi és más elemzők azt feltételezzük, hogy az elektromos autók bizonyos részesedést fognak felvenni, de a következő tíz évben a belsőégésű motorok száma még tovább fog növekedni világszerte. Szóval nem aggódom itt túlságosan.

Hogyan zárul a Liqui Moly idei pénzügyi éve?
A kereskedelmi embargókkal, valutaösszeomlással és politikai zavargással járó globális helyzet miatt növekedésünk mindössze két-három százalékos. A kőolaj árának drámai emelkedése nagyrészt a felelős. De már tettünk intézkedéseket annak érdekében, hogy ismét lehetővé tegyük a kétszámjegyű növekedést. Ennek érdekében többek között az Amerikai Egyesült Államok és Olaszország piacait célozzuk meg. Világviszonylatban a kenőanyag részesedésünk egy százalék. Szóval van még hova fejlődni. (nevet)

Prost úr, beszéljünk röviden a vállalkozásról általában. Az Ön alkalmazottait „társvállalkozóknak” nevezik. Hogy lehet?
Nagyon egyszerű: a világon egyetlen cég sincs jó helyzetben, mert az alapító vagy a főnök olyan nagyszerű. Mindig a csapat teszi a vállalatot nagytá és sikeressé. Innen származnak a vállalkozótársainknak fizetett bónuszaink is: Ha jó évünk van, abból mindenki részesüljön. És ha rossz évünk van, akkor nincs semmi. Ez nem ajándék tőlem, inkább ösztönzés a részvételre. Ha a siker receptjéről kérdezel, a válasz egyszerű: mert mi vagyunk a legjobbak. És ez nem miattam, hanem az egész csapat miatt van.

Önt nagy társadalmi elkötelezettséggel rendelkező vállalkozónak tekintik. Jelenleg mi a baj?
Először is: nem a politika okolható mindenért. Egy országban nemcsak politikusok irányítják, hanem cégek és magánszemélyek is. Konkrétan csak Németországról tudok beszélni, de lényegesen többet kell befektetnünk az oktatásba és képzésbe. Régen jobbak voltunk ebben. És tisztességes bért kell fizetnünk. Példa az ápolói szakmákra: Nem fordulhat elő, hogy az ápolóknak ekkora felelősségük van, néha kellemetlen munkát és sok túlórát kell végezniük, és csak a minimálbért kapják meg. Ezt újra kell gondolnunk. Sürgős.

Végül: mi a véleménye Sebastian Kurz osztrák kancellárról?
Ez egy fiatal férfi, sok új, bátor ötlettel. Szeretnék több Kurzot és Macront látni Európában. Csak remélem, hogy a bécsi mindennapi politikai élet nem riasztja el Kurz urat.

"Mert mi vagyunk a legjobbak. Ez nem miattam, hanem az egész csapat miatt van."ERNST PROST, LIQUI MOLY ÜGYVEZETŐ IGAZGATÓ