Naftni barun u intervjuu

Naftni barun u intervjuu

Automobilska industrija: G. Prost, što se dogodilo u Liqui Molyju od prodaje Würthu?
Ernst Prost: Očekivano, ništa. Prodaja Würthu bila je mjera da se osigura nastavak postojanja Liqui Molyja i nakon mene. Što se trebalo dogoditi? Liqui Moly je vrlo zdrava tvrtka i vrlo profitabilna. Imamo dobre proizvode, odličan tim s pravim stavom i široko smo pozicionirani na tržištu. Nikad nisi savršen, ali blizu smo. Würth bi bio glup petljati se u naš posao. Naravno, ako se to promijeni, vlasnik će intervenirati.

Razgovarajmo malo općenitije o naftnom biznisu: u Automechanisi smo ponovno vidjeli koliko je drugih igrača uključeno u posao s mazivima...
Mislite li igrač ili "napuhač"? (smijeh) Trend pokazuje da se vrlo velike korporacije povlače iz sektora maziva jer je to premalo poslovno područje za njihovu globalnu godišnju prodaju. Sada dolaze ovi “napuhači” i vjeruju da se mogu uplesti ovdje. Ali ne možete. Posao s naftom je složen, pogotovo kada ste globalno prisutni poput Liqui Molyja. Svaka država ima različite zakone i različite okolnosti. Potrebno je iskustvo i pravi tim da bi se sve to moglo napraviti na ozbiljnoj razini. Ove "napuhače" niti ne gledam. (smijesi se)

Govoreći o širokoj bazi: Liqui Moly ima vlastiti prodajni tim u ovoj zemlji, ali proizvodi su također dostupni preko trgovaca dijelovima, trgovina hardverom i internetskih trgovina. Njezino je mišljenje uvijek bilo: kupac treba odlučiti. Što kažete svojim B2B kupcima kada se suoče s online ponudama za krajnje kupce?
Ovo je doista osjetljiva tema. Jer ne moramo se zavaravati: nisam ja to izabrao, ali online maloprodaja je tu i neće nestati sutra. Apeliramo na sve naše poslovne korisnike da zadrže cjenovnu lojalnost. Zakon nam zabranjuje određivanje cijena iz druge ruke, ključna riječ antimonopolski zakon. U tom smislu, nastojimo koristiti argumente i usluge kako bismo našim partnerima pojasnili da ne morate sudjelovati u svakoj borbi za cijene i popuste. I vjerujte mi: prosvjetljujućim razgovorima možete puno postići. Jer na kraju krajeva, svaki poslovni čovjek želi nešto zaraditi. Isto čine i naši partneri s našim proizvodima.

Dobra ključna riječ: proizvodi. Liqui Moly razvija i prodaje aditive u velikim količinama. Aditivi se često postavljaju kao izvor prihoda za radionice. Koliko je unosno tržište aditiva trenutno?
To je uzbudljivo, rastuće tržište s velikim potencijalom. Aditivi su kao lijekovi za motore. Ne smijemo zaboraviti da suvremeni motori moraju ispuniti mnogo: visoke performanse i izdržljivost uz nisku potrošnju i emisiju štetnih tvari. To gura razvoj motora do njegovih granica, a upravo tu aditivi mogu pomoći, na primjer minimiziranjem trošenja i trenja ili rješavanjem onečišćenja. To zauzvrat omogućuje motorima da zadrže svoju visoku učinkovitost i da se ne postupno smanjuju zbog povećanja trošenja.

Ali aditivi su proizvodi koji zahtijevaju puno objašnjenja, zar ne?
Da, tako je. Ali upravo se tako specijalizirana radionica može istaknuti svojim tehničkim znanjem i iskustvom i prenijeti kompetenciju. I zaradite koji dodatni euro. To je lijepo. (smijesi se)

Pomaknimo sat unaprijed: Je li Liqui Moly dovoljno širok da preživi u doba električnih automobila?
Trenutno imamo oko 4000 proizvoda u našem asortimanu. To nije malo. (smijeh) Ozbiljno: mi i drugi analitičari pretpostavljamo da će električni automobili zauzeti određeni udio, ali čak će doći do daljnjeg rasta motora s izgaranjem diljem svijeta u sljedećih deset godina. Tako da tu nisam previše zabrinut.

Kako će završiti ovogodišnja financijska godina za Liqui Moly?
Zbog globalne situacije s trgovinskim embargom, kolapsom valute i političkim nemirima, naš rast je samo dva do tri posto. Za to je uvelike odgovoran dramatičan porast cijene sirove nafte. Ali već smo poduzeli mjere da ponovno omogućimo dvoznamenkasti rast. U tu svrhu ciljamo između ostalog na tržišta Sjedinjenih Američkih Država i Italije. Globalno, naš udio maziva je jedan posto. Dakle, ima još puno prostora za napredak. (smijeh)

Gospodine Prost, hajmo ukratko o poduzetništvu općenito. Vaši zaposlenici se nazivaju "supoduzetnici". Kako to?
Vrlo je jednostavno: nijedna tvrtka na svijetu nije u dobroj poziciji jer je osnivač ili šef tako dobar. Uvijek je tim taj koji tvrtku čini velikom i uspješnom. Odatle potječu i naše isplate bonusa za naše kolege poduzetnike: ako imamo dobru godinu, svi bi trebali imati koristi od toga. A ako imamo lošu godinu, onda nema ništa. Ovo nije moj dar, već poticaj da se uključite. Ako me pitate za recept za uspjeh, odgovor je jednostavan: zato što smo najbolji. I to ne zbog mene, nego zbog cijele ekipe.

Važite za poduzetnika s velikim društvenim angažmanom. Što trenutno nije u redu?
Prvo: Nije politika za sve kriva. Ne kontroliraju državu samo političari, postoje i tvrtke i pojedinci. Mogu samo govoriti konkretno o Njemačkoj, ali moramo značajno više ulagati u obrazovanje i obuku. Prije smo bili bolji u tome. I moramo plaćati poštene plaće. Primjer sestrinskih zanimanja: Ne može biti da medicinske sestre imaju toliku odgovornost, ponekad moraju raditi neugodan posao i puno prekovremenog rada, a za to primaju samo minimalnu plaću. Moramo to preispitati. Hitno.

Za kraj: Što mislite o austrijskom kancelaru Sebastianu Kurzu?
Ovo je mladić s mnogo novih, hrabrih ideja. Volio bih vidjeti više Kurza i Macrona u Europi. Samo se nadam da svakodnevni politički život u Beču neće uplašiti gospodina Kurza.

"Zato što smo najbolji. To nije zbog mene, nego zbog cijele ekipe."ERNST PROST, GENERALNI DIREKTOR LIQUI MOLY