Öljyparoni haastattelussa

Öljyparoni haastattelussa

Autoteollisuus: Herra Prost, mitä on tapahtunut Liqui Molyssa sen jälkeen, kun se myytiin Würthille?
Ernst Prost: Kuten odotettiin, ei mitään. Myynti Würthille oli toimenpide, jolla varmistettiin Liqui Molyn olemassaolo myös minun jälkeeni. Mitä olisi pitänyt tapahtua? Liqui Moly on erittäin terve yritys ja erittäin kannattava. Meillä on hyvät tuotteet, loistava tiimi oikealla asenteella ja laaja-alainen asema markkinoilla. Et ole koskaan täydellinen, mutta olemme lähellä. Würth olisi typerää sekoittaa liiketoimintaamme. Tietysti, jos tilanne muuttuu, omistaja puuttuu asiaan.

Puhutaanpa hieman yleisemmin öljyliiketoiminnasta: Automechanisassa näimme jälleen kuinka monet muut pelaajat ovat mukana voiteluaineliiketoiminnassa...
Tarkoitatko pelaajaa vai "bloater"? (nauraa) Trendi osoittaa, että erittäin suuret yritykset vetäytyvät voiteluainesektorilta, koska se on aivan liian pieni liiketoiminta-alue niiden maailmanlaajuiseen vuosimyyntiin. Nyt nämä "paisujat" tulevat ja uskovat, että he voivat puuttua tähän. Mutta et voi. Öljyliiketoiminta on monimutkaista, varsinkin kun sinulla on maailmanlaajuinen läsnäolo, kuten Liqui Moly. Jokaisessa maassa on erilaiset lait ja erilaiset olosuhteet. Vaatii kokemusta ja oikean joukkueen, jotta pystymme tekemään kaiken tämän vakavalla tasolla. En edes katso näitä "puhujia". (hymyilee)

Laajapohjaisuudesta puheen ollen: Liqui Molylla on oma myyntitiimi tässä maassa, mutta tuotteita on saatavilla myös varaosakauppiaiden, rautakauppojen ja verkkokauppojen kautta. Hänen mielipiteensä oli aina: asiakkaan tulee päättää. Mitä sanot B2B-asiakkaillesi, kun he kohtaavat online-tarjouksia loppuasiakkaille?
Tämä on todellakin herkkä aihe. Koska meidän ei tarvitse huijata itseämme: en valinnut sitä, mutta verkkokauppa on täällä, eikä se katoa huomenna. Vetoamme kaikkiin yritysasiakkaisiin hintauskollisuuden säilyttämiseksi. Laki kieltää meitä määrittämästä hintoja käytettynä, avainsanan kilpailulaki. Tässä suhteessa pyrimme argumenttien ja palveluiden avulla tekemään kumppaneillemme selväksi, että jokaiseen hinta- ja alennustaisteluun ei tarvitse osallistua. Ja usko minua: voit saavuttaa paljon valaisevilla keskusteluilla. Koska loppujen lopuksi jokainen liikemies haluaa ansaita jotain. Niin tekevät kumppanimme tuotteidemme kanssa.

Hyvä avainsana: tuotteet. Liqui Moly kehittää ja myy lisäaineita suuressa mittakaavassa. Lisäaineet asetetaan usein työpajojen tulonlähteeksi. Kuinka tuottoisat lisäainemarkkinat ovat tällä hetkellä?
Se on jännittävä, kasvava markkina, jolla on paljon potentiaalia. Lisäaineet ovat kuin lääke moottoreille. Emme saa unohtaa, että nykyaikaisten moottoreiden on täytettävä paljon: korkea suorituskyky ja kestävyys alhaisella kulutuksella ja epäpuhtauspäästöillä. Tämä työntää moottorin kehityksen rajoihinsa, ja juuri tässä lisäaineet voivat auttaa, esimerkiksi minimoimalla kulumista ja kitkaa tai poistamalla kontaminaatiota. Tämä puolestaan ​​antaa moottoreille mahdollisuuden säilyttää korkea hyötysuhde, eivätkä ne laske vähitellen lisääntyvän kulumisen vuoksi.

Mutta lisäaineet ovat tuotteita, jotka vaativat paljon selitystä, eikö niin?
Kyllä, se on oikein. Mutta juuri näin asiantuntijapaja voi erottua teknisellä osaamisellaan ja välittää osaamistaan. Ja ansaitse muutama euro ylimääräistä. Se on mukavaa. (hymyilee)

Siirretään kelloa eteenpäin: Onko Liqui Moly tarpeeksi leveä selviytyäkseen sähköautojen aikakaudesta?
Tällä hetkellä valikoimassamme on noin 4000 tuotetta. Se ei ole vähän. (nauraa) Vakavasti: Me ja muut analyytikot oletamme, että sähköautot ottavat tietyn osuuden, mutta polttomoottoreiden määrä tulee jopa lisääntymään maailmanlaajuisesti seuraavan kymmenen vuoden aikana. Joten en ole kovin huolissani täällä.

Miten Liqui Molyn tämän vuoden tilikausi päättyy?
Maailmanlaajuisen kauppasaartojen, valuutan romahtamisen ja poliittisten levottomuuksien vuoksi kasvumme on vain kahdesta kolmeen prosenttia. Raakaöljyn hinnan dramaattinen nousu on suurelta osin syynä. Mutta olemme jo ryhtyneet toimiin mahdollistaaksemme kaksinumeroisen kasvun jälleen. Tätä tarkoitusta varten suuntaamme muun muassa Yhdysvaltojen ja Italian markkinoille. Maailmanlaajuisesti voiteluaineosuutemme on yksi prosentti. Parannettavaa on siis vielä paljon. (nauraa)

Herra Prost, puhutaanpa lyhyesti yrittäjyydestä yleensä. Työntekijöitäsi kutsutaan "yhteisyrittäjiksi". Miten niin?
Se on hyvin yksinkertaista: mikään yritys maailmassa ei ole hyvässä asemassa, koska perustaja tai pomo on niin mahtava. Aina tiimi tekee yrityksestä suuren ja menestyvän. Sieltä tulevat myös bonusmaksumme yrittäjillemme: Jos meillä on hyvä vuosi, kaikkien pitäisi hyötyä siitä. Ja jos meillä on huono vuosi, ei ole mitään. Tämä ei ole lahja minulta, vaan pikemminkin kannustin osallistua. Jos kysyt minulta menestyksen reseptiä, vastaus on yksinkertainen: koska olemme parhaita. Ja se ei johdu minusta, vaan koko joukkueesta.

Sinua pidetään yrittäjänä, jolla on suuri sosiaalinen sitoutuminen. Mikä tällä hetkellä menee pieleen?
Ensinnäkin: politiikka ei ole syypää kaikkeen. Maassa ei ole vain poliitikkoja, jotka hallitsevat sitä, on myös yrityksiä ja yksityishenkilöitä. Voin puhua vain erityisesti Saksasta, mutta meidän on investoitava huomattavasti enemmän koulutukseen. Olimme siinä parempia. Ja meidän on maksettava reilua palkkaa. Esimerkki sairaanhoitajan ammateista: Ei voi olla niin, että sairaanhoitajilla on niin paljon vastuuta, joskus joutuu tekemään epämiellyttäviä töitä ja paljon ylitöitä ja saa siitä vain minimipalkan. Meidän on mietittävä se uudelleen. Kiireellinen.

Lopuksi: Mitä mieltä olet Itävallan liittokanslerista Sebastian Kurzista?
Tämä on nuori mies, jolla on monia uusia, rohkeita ideoita. Haluaisin nähdä enemmän Kurzia ja Macroneja Euroopassa. Toivon vain, että Wienin poliittinen arkipäivä ei pelota herra Kurzia pois.

"Koska olemme parhaita. Se ei johdu minusta, vaan koko joukkueesta."ERNST PROST, LIQUI MOLY:N TOIMITUSJOHTAJA