En oliebaron i et interview

En oliebaron i et interview

Bilindustrien: Hr. Prost, hvad er der sket hos Liqui Moly siden salget til Würth?
Ernst Prost: Som forventet, ingenting. Salget til Würth var en foranstaltning for at sikre Liqui Molys fortsatte eksistens også efter mig. Hvad skulle der være sket? Liqui Moly er en meget sund virksomhed og yderst profitabel. Vi har gode produkter, et godt team med den rette indstilling og er bredt positioneret på markedet. Du er aldrig perfekt, men vi er tæt på. Würth ville være dumt at rode med vores forretning. Hvis det ændrer sig, vil ejeren naturligvis gribe ind.

Lad os tale lidt mere generelt om oliebranchen: Hos Automechanisa så vi igen, hvor mange andre aktører, der er involveret i smøremiddelbranchen...
Mener du spiller eller "bloater"? (griner) Tendensen viser, at de meget store virksomheder trækker sig fra smøremiddelsektoren, fordi det er et alt for lille forretningsområde til deres globale årlige salg. Nu kommer disse "bloatere" og tror på, at de kan blive involveret her. Men det kan du ikke. Olieforretningen er kompleks, især når du har en global tilstedeværelse som Liqui Moly. Hvert land har forskellige love og forskellige omstændigheder. Det kræver erfaring og det rigtige team at kunne gøre alt dette på et seriøst niveau. Jeg ser ikke engang på disse "bloatere". (smiler)

Apropos bredt: Liqui Moly har sit eget salgsteam her i landet, men produkterne fås også gennem reservedelsforhandlere, byggemarkeder og netbutikker. Hendes mening var altid: kunden skulle bestemme. Hvad siger du til dine B2B-kunder, når de bliver konfronteret med online tilbud til slutkunder?
Dette er virkelig et følsomt emne. Fordi vi ikke behøver at lave sjov med os selv: Jeg valgte det ikke, men online detailhandel er her og forsvinder ikke i morgen. Vi appellerer til alle vores erhvervskunder om at opretholde prisloyalitet. Loven forbyder os at bestemme priserne brugt, søgeord antitrust lov. I den forbindelse forsøger vi at bruge argumenter og tjenester til at gøre det klart for vores partnere, at du ikke behøver at deltage i enhver pris- og rabatkamp. Og tro mig: du kan opnå meget med oplysende samtaler. For i sidste ende vil enhver forretningsmand tjene noget. Det samme gør vores partnere med vores produkter.

Godt søgeord: produkter. Liqui Moly udvikler og sælger tilsætningsstoffer i stor skala. Tilsætningsstoffer er ofte placeret som en indtægtskilde for værksteder. Hvor lukrativt er tilsætningsstofmarkedet i øjeblikket?
Det er et spændende marked i vækst med stort potentiale. Tilsætningsstoffer er som medicin til motorer. Vi må ikke glemme, at moderne motorer skal opfylde meget: høj ydeevne og holdbarhed med lavt forbrug og forurenende emissioner. Det presser motorudviklingen til det yderste, og det er netop her, additiver kan hjælpe, for eksempel ved at minimere slid og friktion eller løse forurening. Dette giver igen motorerne mulighed for at bevare deres høje effektivitet og ikke gradvist falde på grund af stigende slid.

Men tilsætningsstoffer er produkter, der kræver meget forklaring, ikke?
Ja, det er rigtigt. Men netop sådan kan et specialværksted differentiere sig med sin tekniske knowhow og formidle kompetence. Og tjen et par ekstra euro. Det er rart. (smiler)

Lad os rykke tiden frem: Er Liqui Moly bred nok til at overleve i elbilernes tidsalder?
Vi har i øjeblikket omkring 4.000 produkter i vores sortiment. Det er ikke lidt. (griner) Seriøst: Vi og andre analytikere antager, at elbiler vil tage en vis andel, men der vil endda være yderligere vækst i forbrændingsmotorer verden over i de næste ti år. Så jeg er ikke så bekymret her.

Hvordan ender dette års regnskabsår for Liqui Moly?
På grund af den globale situation med handelsembargoer, valutakollaps og politisk uro er vores vækst kun to-tre procent. Den dramatiske stigning i prisen på råolie er i høj grad ansvarlig. Men vi har allerede taget skridt til at muliggøre tocifret vækst igen. Til dette formål retter vi os mod markederne i blandt andet USA og Italien. Globalt er vores smøremiddelandel en procent. Så der er stadig meget plads til forbedringer. (griner)

Hr. Prost, lad os tale kort om iværksætteri generelt. Dine medarbejdere kaldes "mediværksættere". Hvordan kommer det?
Det er meget enkelt: ingen virksomhed i verden er i en god position, fordi grundlæggeren eller chefen er så stor. Det er altid holdet, der gør en virksomhed stor og succesfuld. Det er også her vores bonusudbetalinger til vores mediværksættere kommer fra: Hvis vi har et godt år, skal alle nyde godt af det. Og hvis vi har et dårligt år, så er der ingenting. Dette er ikke en gave fra mig, men snarere et incitament til at blive involveret. Spørger du mig om opskriften på succes, er svaret enkelt: fordi vi er de bedste. Og det er ikke på grund af mig, men på grund af hele holdet.

Du betragtes som en iværksætter med stort socialt engagement. Hvad går galt i øjeblikket?
For det første: Politik er ikke skyld i alt. Der er ikke kun politikere i et land, der kontrollerer det, der er også virksomheder og enkeltpersoner. Jeg kan kun tale specifikt om Tyskland, men vi skal investere betydeligt mere i uddannelse og træning. Det plejede vi at være bedre til. Og vi skal betale fair løn. Eksempel på sygeplejefag: Det kan ikke være sådan, at sygeplejersker har så meget ansvar, nogle gange skal udføre ubehageligt arbejde og meget overarbejde og kun får mindstelønnen for det. Det er vi nødt til at gentænke. Presserende.

Til sidst: Hvad synes du om Østrigs kansler Sebastian Kurz?
Dette er en ung mand med mange nye, modige ideer. Jeg vil gerne se flere Kurz og Macrons i Europa. Jeg håber bare, at det politiske hverdagsliv i Wien ikke skræmmer hr. Kurz væk.

"Fordi vi er de bedste. Det er ikke på grund af mig, men på grund af hele holdet."ERNST PROST, LIQUI MOLY ADMINISTRERENDE DIREKTØR