Ropný baron v rozhovoru

Ropný baron v rozhovoru

Automobilový průmysl: Pane Prost, co se stalo ve společnosti Liqui Moly od prodeje společnosti Würth?
Ernst Prost: Podle očekávání nic. Prodej společnosti Würth byl opatřením k zajištění další existence Liqui Moly i po mně. Co se mělo stát? Liqui Moly je velmi zdravá a vysoce zisková společnost. Máme dobré produkty, skvělý tým se správným přístupem a máme široké postavení na trhu. Nikdy nejsi dokonalý, ale jsme blízko. Würth by byl hloupý, kdyby se pletl s naším obchodem. Pokud se to změní, majitel samozřejmě zasáhne.

Promluvme si trochu obecněji o ropném byznysu: V Automechanisa jsme opět viděli, kolik dalších hráčů je zapojeno do byznysu s mazivy...
Máte na mysli hráče nebo „nafoukače“? (smích) Trend ukazuje, že velmi velké korporace se stahují ze sektoru maziv, protože je to příliš malá obchodní oblast pro jejich celosvětové roční tržby. Nyní přicházejí tito „nafoukanci“ a věří, že se zde mohou zapojit. Ale nemůžeš. Ropný byznys je složitý, zvláště když máte globální zastoupení jako Liqui Moly. Každá země má jiné zákony a jiné podmínky. Chce to zkušenosti a správný tým, aby to všechno dokázal na seriózní úrovni. Na tyhle "nafukovačky" se ani nedívám. (usmívá se)

Když už mluvíme o široké základně: Liqui Moly má v této zemi svůj vlastní prodejní tým, ale produkty jsou k dispozici také prostřednictvím prodejců dílů, železářství a online obchodů. Její názor byl vždy: rozhodnout by se měl zákazník. Co říkáte svým B2B zákazníkům, když jsou konfrontováni s online nabídkami pro koncové zákazníky?
Toto je skutečně citlivé téma. Protože si nemusíme dělat srandu: nevybral jsem si to, ale online maloobchod je tady a zítra nezmizí. Apelujeme na všechny naše firemní zákazníky, aby zachovali cenovou věrnost. Zákon nám zakazuje určovat ceny z druhé ruky, klíčové slovo antimonopolní zákon. V tomto ohledu se snažíme pomocí argumentů a služeb dát našim partnerům najevo, že se nemusíte účastnit každé cenové a slevové bitvy. A věřte mi: poučnými rozhovory můžete dosáhnout hodně. Protože každý obchodník chce nakonec něco vydělat. Stejně tak naši partneři s našimi produkty.

Dobré klíčové slovo: produkty. Liqui Moly vyvíjí a prodává přísady ve velkém měřítku. Přísady jsou často umístěny jako zdroj příjmů pro dílny. Jak lukrativní je v současnosti trh s přísadami?
Je to vzrušující, rostoucí trh s velkým potenciálem. Aditiva jsou jako lék pro motory. Nesmíme zapomínat, že moderní motory musí splňovat mnohé: vysoký výkon a životnost s nízkou spotřebou a emisemi škodlivin. To posouvá vývoj motorů na hranici svých možností a právě zde mohou pomoci aditiva, například minimalizací opotřebení a tření nebo řešením znečištění. To zase umožňuje motorům udržet si vysokou účinnost a neklesat postupně kvůli rostoucímu opotřebení.

Ale aditiva jsou produkty, které vyžadují hodně vysvětlování, že?
Ano, je to tak. Ale právě tak se může specializovaná dílna odlišit svým technickým know-how a zprostředkovat kompetence. A vydělat pár eur navíc. To je hezké. (usmívá se)

Pojďme vpřed: Je Liqui Moly dostatečně široká, aby přežila ve věku elektrických aut?
V současné době máme v sortimentu kolem 4000 produktů. To není málo. (smích) Vážně: My i další analytici předpokládáme, že elektromobily zaujmou určitý podíl, ale v příštích deseti letech dojde dokonce k dalšímu růstu spalovacích motorů po celém světě. Takže se tady moc nebojím.

Jak skončí letošní finanční rok pro Liqui Moly?
Vzhledem ke globální situaci s obchodními embargy, měnovým kolapsem a politickými nepokoji je náš růst jen dvě až tři procenta. Velkou zásluhu na tom má dramatický nárůst ceny ropy. Ale už jsme přijali opatření, abychom umožnili opět dvouciferný růst. Za tímto účelem se zaměřujeme mimo jiné na trhy ve Spojených státech amerických a Itálii. Celosvětově je náš podíl maziv jedno procento. Stále je tedy co zlepšovat. (smích)

Pane Proste, pojďme si krátce promluvit o podnikání obecně. Vaši zaměstnanci se nazývají „spolupodnikatelé“. jak to?
Je to velmi jednoduché: žádná společnost na světě není v dobré pozici, protože zakladatel nebo šéf je tak skvělý. Je to vždy tým, který dělá společnost velkou a úspěšnou. Odtud také pocházejí naše bonusy pro naše kolegy podnikatele: Pokud máme dobrý rok, měli by z toho mít prospěch všichni. A když máme špatný rok, tak není nic. Není to ode mě dárek, ale spíše pobídka k zapojení. Pokud se mě zeptáte na recept na úspěch, odpověď je jednoduchá: protože jsme nejlepší. A to není kvůli mně, ale kvůli celému týmu.

Jste považován za podnikatele s velkým společenským nasazením. Co se momentálně nedaří?
Za prvé: Za všechno nemůže politika. V zemi nejsou jen politici, kteří ji ovládají, ale také firmy a jednotlivci. Mohu mluvit pouze konkrétně o Německu, ale musíme výrazně více investovat do vzdělávání a školení. Dříve jsme na tom byli lépe. A musíme platit spravedlivé mzdy. Příklad sesterských profesí: Nemůže se stát, že by sestry měly tolik zodpovědnosti, musely někdy dělat nepříjemnou práci a spoustu přesčasů a dostávaly za to jen minimální mzdu. Musíme to přehodnotit. Naléhavé.

Na závěr: Co si myslíte o rakouském kancléři Sebastianu Kurzovi?
Je to mladý muž s mnoha novými, odvážnými nápady. Přál bych si, aby v Evropě bylo více Kurzů a Macronů. Jen doufám, že každodenní politický život ve Vídni pana Kurze nevyděsí.

"Protože jsme nejlepší. To není kvůli mně, ale kvůli celému týmu."ERNST PROST, ŘEDITEL LIQUI MOLY