بارون النفط في مقابلة

بارون النفط في مقابلة

صناعة السيارات: سيد بروست، ماذا حدث في شركة Liqui Moly منذ البيع لشركة Würth؟
إرنست بروست: كما هو متوقع، لا شيء. كان البيع لشركة Würth بمثابة إجراء لضمان استمرار وجود Liqui Moly حتى بعدي. ماذا كان ينبغي أن يحدث؟ Liqui Moly هي شركة صحية للغاية ومربحة للغاية. لدينا منتجات جيدة وفريق رائع يتمتع بالموقف الصحيح ويتمتع بمكانة واسعة في السوق. أنت لست مثاليًا أبدًا، لكننا قريبون. سيكون من الغباء أن يعبث (وورث) بأعمالنا. وبطبيعة الحال، إذا تغير ذلك، فإن المالك سوف يتدخل.

دعونا نتحدث بشكل أكثر عمومية عن قطاع النفط: في شركة Automechanisa رأينا مرة أخرى عدد اللاعبين الآخرين المشاركين في قطاع مواد التشحيم...
هل تقصد لاعب أم "منتفخ"؟ (يضحك) يُظهر الاتجاه أن الشركات الكبيرة جدًا تنسحب من قطاع زيوت التشحيم لأنه مجال أعمال صغير جدًا بالنسبة لمبيعاتها السنوية العالمية. الآن يأتي هؤلاء "المنتفخون" ويعتقدون أنه يمكنهم المشاركة هنا. لكن لا يمكنك ذلك. تعتبر أعمال النفط معقدة، خاصة عندما يكون لديك حضور عالمي مثل Liqui Moly. كل دولة لديها قوانين مختلفة وظروف مختلفة. يتطلب الأمر الخبرة والفريق المناسب لتكون قادرًا على القيام بكل هذا على مستوى جدي. أنا لا أنظر حتى إلى هذه "الانتفاخات". (يبتسم)

بالحديث عن القاعدة العريضة: لدى Liqui Moly فريق مبيعات خاص بها في هذا البلد، ولكن المنتجات متاحة أيضًا من خلال تجار قطع الغيار ومتاجر الأجهزة والمتاجر عبر الإنترنت. كان رأيها دائمًا: يجب على العميل أن يقرر. ماذا تقول لعملائك في مجال B2B عندما يواجهون عروضًا عبر الإنترنت للعملاء النهائيين؟
وهذا بالفعل موضوع حساس. لأنه ليس علينا أن نخدع أنفسنا: أنا لم أختر ذلك، لكن البيع بالتجزئة عبر الإنترنت موجود ولن يختفي غدًا. ونحن نناشد جميع عملائنا من رجال الأعمال الحفاظ على الولاء للسعر. القانون يمنعنا من تحديد الأسعار المستعملة، الكلمة الرئيسية قانون مكافحة الاحتكار. وفي هذا الصدد، نحاول استخدام الحجج والخدمات لنوضح لشركائنا أنه ليس عليك المشاركة في كل معركة أسعار وخصومات. وصدقني: يمكنك تحقيق الكثير من خلال المحادثات المفيدة. لأنه في النهاية كل رجل أعمال يريد أن يكسب شيئًا ما. وكذلك يفعل شركاؤنا مع منتجاتنا.

الكلمة الرئيسية الجيدة: المنتجات. تقوم شركة Liqui Moly بتطوير وبيع المواد المضافة على نطاق واسع. غالبًا ما يتم وضع المواد المضافة كمصدر دخل لورش العمل. ما مدى ربحية سوق المواد المضافة حاليًا؟
إنه سوق مثير ومتنامي ذو إمكانات كبيرة. الإضافات تشبه الدواء للمحركات. يجب ألا ننسى أن المحركات الحديثة يجب أن تحقق الكثير: الأداء العالي والمتانة مع الاستهلاك المنخفض والانبعاثات الملوثة. وهذا يدفع تطوير المحرك إلى أقصى حدوده، وهذا هو بالضبط ما يمكن أن تساعد فيه المواد المضافة، على سبيل المثال عن طريق تقليل التآكل والاحتكاك أو حل التلوث. وهذا بدوره يسمح للمحركات بالحفاظ على كفاءتها العالية وعدم انخفاضها تدريجياً بسبب زيادة التآكل.

لكن الإضافات هي منتجات تتطلب الكثير من الشرح، أليس كذلك؟
نعم هذا صحيح. ولكن هذا هو بالضبط كيف يمكن لورشة العمل المتخصصة أن تميز نفسها بمعرفتها الفنية وتنقل كفاءتها. واكسب بضعة يورو إضافية. هذا جميل. (يبتسم)

دعونا نمضي قدمًا على مدار الساعة: هل شركة Liqui Moly واسعة بما يكفي للبقاء في عصر السيارات الكهربائية؟
لدينا حاليًا حوالي 4000 منتج في مجموعتنا. هذا ليس قليلا. (يضحك) بجدية: نحن ومحللون آخرون نفترض أن السيارات الكهربائية سوف تستحوذ على حصة معينة، ولكن سيكون هناك المزيد من النمو في محركات الاحتراق في جميع أنحاء العالم في السنوات العشر المقبلة. لذلك أنا لست قلقا للغاية هنا.

كيف ستنتهي السنة المالية لهذا العام لشركة Liqui Moly؟
ونظرًا للوضع العالمي المتمثل في الحظر التجاري وانهيار العملة والاضطرابات السياسية، فإن نمونا لا يتجاوز 2 إلى 3 بالمائة. والزيادة الهائلة في أسعار النفط الخام مسؤولة إلى حد كبير. ولكننا اتخذنا بالفعل تدابير لتمكين النمو بمعدل يتجاوز 10% مرة أخرى. ولتحقيق هذه الغاية، فإننا نستهدف الأسواق في الولايات المتحدة الأمريكية وإيطاليا وغيرها. على المستوى العالمي، تبلغ حصتنا من مواد التشحيم واحد بالمائة. لذلك لا يزال هناك مجال كبير للتحسين. (يضحك)

سيد بروست، دعنا نتحدث بإيجاز عن ريادة الأعمال بشكل عام. يطلق على موظفيك اسم "رجال الأعمال المشاركين". كيف ذلك؟
الأمر بسيط للغاية: لا توجد شركة في العالم في وضع جيد لأن مؤسسها أو رئيسها عظيم جدًا. دائمًا ما يكون الفريق هو الذي يجعل الشركة كبيرة وناجحة. ومن هنا أيضًا تأتي مكافآتنا لزملائنا من رواد الأعمال: إذا كان لدينا عام جيد، فيجب أن يستفيد منه الجميع. وإذا كانت لدينا سنة سيئة، فلا يوجد شيء. هذه ليست هدية مني، بل هي حافز للمشاركة. إذا سألتني عن وصفة النجاح فالإجابة بسيطة: لأننا الأفضل. وهذا ليس بسببي، بل بسبب الفريق بأكمله.

أنت تعتبر رائد أعمال يتمتع بالتزام اجتماعي كبير. ما الخطأ الذي يحدث حاليًا؟
أولاً: السياسة ليست مسؤولة عن كل شيء. لا يوجد سياسيون فقط في الدولة الذين يسيطرون عليها، بل هناك أيضًا شركات وأفراد. لا أستطيع أن أتحدث إلا عن ألمانيا على وجه التحديد، ولكننا بحاجة إلى زيادة الاستثمار بشكل كبير في التعليم والتدريب. لقد اعتدنا أن نكون أفضل في ذلك. وعلينا أن ندفع أجوراً عادلة. مثال على مهن التمريض: لا يمكن أن يكون الأمر أن الممرضات يتحملن الكثير من المسؤولية، وفي بعض الأحيان يضطررن إلى القيام بأعمال غير سارة والكثير من العمل الإضافي، ولا يحصلن إلا على الحد الأدنى للأجور مقابل ذلك. علينا أن نعيد التفكير في ذلك. عاجل.

أخيرًا: ما رأيك بمستشار النمسا سيباستيان كورتس؟
هذا شاب لديه العديد من الأفكار الجديدة والشجاعة. أود أن أرى المزيد من كورتس وماكرون في أوروبا. أتمنى فقط ألا تخيف الحياة السياسية اليومية في فيينا السيد كورتس.

"لأننا الأفضل. هذا ليس بسببي، ولكن بسبب الفريق بأكمله."إرنست بروست، المدير العام لشركة LIQUI MOLY