关系是合作性的”

关系是合作性的”

汽车业务：固特异邓禄普夏季轮胎业务进展如何？
Claus-Christian Schramm：目前奥地利的经济数据显示出稳定、积极的趋势。登记车辆数量和新登记数量均处于良好水平。我们预计到 2018 年乘用车数量将增长 2.4%，轮胎更换市场也将不断增长。在此条件下，对ROF、4×4、HP、UHP等“高端产品”的需求将会增加。 2016年上半年，夏季轮胎业务按照计划平稳运行。 

冬季轮胎业务目前发展如何？ 
总体而言，新赛季的准备工作正在紧锣密鼓地进行。根据当前的存储订单，我们预计会出现积极的推动力，并希望适当的天气条件能够支持这一点。  

您最近表示，埃森轮胎展已经证实了全季节轮胎的趋势。 
消费者对全季节轮胎越来越感兴趣，这意味着该细分市场目前正在快速增长。其原因是温暖的冬季或城市化进程加快等趋势。我们预计至少到 2020 年将继续保持两位数的高增长率。固特异是第一家开发全季节轮胎的轮胎制造商，并在 30 多年前成功将其推向市场。从那时起，我们利用我们的专业知识不断开发我们的产品。除了高端市场的最新一代 Vector 4Seasons 之外，我们还以 Sava 品牌提供经济型市场的可靠产品。固特异现在在传统的富尔达品牌下推出中等价位市场的最新开发产品，完善了其产品系列。

轮胎行业还有未来吗？
总体贸易环境普遍面临根本性变化，数字化是主要驱动力之一。这一挑战也适用于轮胎零售商，近年来，轮胎零售商面临着不断增加的价格压力、价格透明度的提高以及车辆复杂性的增加。日益困难的产品差异化和终端消费者极高的期望使事情变得更加困难。在此形势下，建立共同战略伙伴关系、携手并进就显得尤为重要。重要的是要将最终消费者置于一切的中心，最重要的是，制定适当的销售措施。 

行业与专业零售商之间的关系：您目前如何评估这一关系？
关系是合作关系。作为一个行业，我们主要通过高质量的产品、培训措施以及通过各种沟通渠道接触最终消费者来支持我们的贸易伙伴。为了进行基于需求的生产并避免产能过剩，我们与感兴趣的贸易伙伴合作采用所谓的协作规划方法。固特异邓禄普集团通过固特异邓禄普贸易系统 (GDHS) 为每个贸易伙伴提供具有各种模块的定制概念。从轮胎折扣到轮胎专业零售商以及额外的车辆服务支柱的三个销售渠道均得到系统总部的专业支持。