Odnos je kooperativen

Odnos je kooperativen

Avtomobilski posel: Kako napreduje posel z letnimi pnevmatikami za Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: Gospodarski podatki trenutno kažejo stabilne, pozitivne trende za Avstrijo. Število registriranih vozil in število novih registracij sta na dobri ravni. Pričakujemo, da se bo število osebnih avtomobilov do leta 2018 povečalo za 2,4 %, pričakujemo pa tudi rast trga zamenjave pnevmatik. Pod temi pogoji se bo povečalo povpraševanje po "izdelkih višjega cenovnega razreda", kot so pnevmatike ROF, 4×4, HP in UHP. Poslovanje z letnimi gumami je v prvi polovici leta 2016 potekalo na konstantni ravni v skladu z našimi načrti. 

Kako se zdaj razvija posel z zimskimi pnevmatikami? 
Skratka, priprave na prihajajočo sezono so v polnem teku. Glede na trenutna skladiščna naročila pričakujemo pozitivne impulze in želimo, da temu pripomorejo ustrezne vremenske razmere.  

Nedavno ste dejali, da je sejem pnevmatik v Essnu potrdil trend k celoletnim pnevmatikam. 
Potrošniki se vse bolj zanimajo za celoletne pnevmatike, kar pomeni, da segment trenutno hitro raste. Razlogi za to so tople zime ali trendi, kot je naraščajoča urbanizacija. Pričakujemo nadaljevanje visokih stopenj rasti v dvomestnem obsegu – vsaj do leta 2020. Goodyear je bil prvi proizvajalec pnevmatik, ki je pred več kot 30 leti razvil celoletno pnevmatiko in jo uspešno predstavil na trgu. Od takrat svoje strokovno znanje uporabljamo za nenehen razvoj naših izdelkov. Poleg najnovejše generacije Vector 4Seasons v premium segmentu nudimo tudi zanesljiv izdelek v low segmentu pod blagovno znamko Sava. Goodyear zdaj lansira najnovejši razvoj v srednjem cenovnem segmentu pod tradicionalno blagovno znamko Fulda, s čimer zaokrožuje svojo ponudbo izdelkov.

Ima trgovina z gumami prihodnost?
Splošno trgovinsko okolje se na splošno sooča s korenitimi spremembami, pri čemer je digitalizacija eno glavnih gonil. Ta izziv velja tudi za trgovce s pnevmatikami, ki se v zadnjih letih soočajo z vse večjim cenovnim pritiskom, večjo preglednostjo cen in vse večjo kompleksnostjo vozil. Čedalje težja diferenciacija izdelkov in izjemno visoka pričakovanja končnih potrošnikov stvari še dodatno otežujejo. V takih razmerah je pomembno graditi skupna strateška partnerstva in delovati v zavezništvih. Pomembno je ohraniti končnega potrošnika v središču vsega, predvsem pa določiti ustrezne razprodajne ukrepe. 

Odnos med industrijo in specializiranimi trgovci na drobno: Kako to trenutno ocenjujete?
Odnos je kooperativen. Trgovske partnerje kot panoga podpiramo predvsem z visokokakovostnimi izdelki, izobraževalnimi ukrepi in doseganjem končnih potrošnikov prek različnih komunikacijskih kanalov. Da bi proizvedli proizvodnjo, ki temelji na potrebah, in se izognili presežnim zmogljivostim, sodelujemo z zainteresiranimi trgovinskimi partnerji na tako imenovanih pristopih sodelovalnega načrtovanja. Skupina Goodyear Dunlop Group ponuja prilagojene koncepte z različnimi moduli za vsakega posameznega trgovinskega partnerja prek Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Na sedežu sistema so strokovno podprti trije prodajni kanali od diskonta za pnevmatike do specializiranih trgovcev s pnevmatikami z dodatnim servisom vozil.