Vzťah je kooperatívny

Vzťah je kooperatívny

Automobilový priemysel: Ako sa darí spoločnosti Goodyear Dunlop v oblasti letných pneumatík?
Claus-Christian Schramm: Ekonomické údaje v súčasnosti ukazujú stabilné, pozitívne trendy pre Rakúsko. Počet registrovaných vozidiel a počet nových registrácií je na dobrej úrovni. Očakávame, že počet osobných áut do roku 2018 vzrastie o 2,4 % a tiež očakávame rastúci trh s výmenou pneumatík. Za týchto podmienok sa zvýši dopyt po „high-end produktoch“, ako sú pneumatiky ROF, 4×4, HP a UHP. V prvom polroku 2016 bežal biznis s letnými pneumatikami na konštantnej úrovni podľa našich plánov. 

Ako sa teraz vyvíja biznis so zimnými pneumatikami? 
Celkovo je príprava na nadchádzajúcu sezónu v plnom prúde. Na základe aktuálnych objednávok na skladovanie očakávame pozitívne impulzy a boli by sme radi, keby to podporili vhodné poveternostné podmienky.  

Nedávno ste povedali, že veľtrh pneumatík v Essene potvrdil trend smerom k celoročným pneumatikám. 
Spotrebitelia sa čoraz viac zaujímajú o celoročné pneumatiky, čo znamená, že tento segment v súčasnosti rýchlo rastie. Dôvodom sú teplé zimy alebo trendy ako rastúca urbanizácia. Očakávame pokračujúci vysoký rast v dvojcifernom rozsahu – minimálne do roku 2020. Goodyear bol prvým výrobcom pneumatík, ktorý vyvinul celoročnú pneumatiku a úspešne ju uviedol na trh pred viac ako 30 rokmi. Odvtedy využívame naše odborné znalosti na neustály vývoj našich produktov. Okrem najnovšej generácie Vector 4Seasons v prémiovom segmente ponúkame spoľahlivý produkt aj v cenovom segmente pod značkou Sava. Goodyear teraz uvádza na trh najnovší vývoj v segmente strednej ceny pod tradičnou značkou Fulda, čím dopĺňa svoj sortiment.

Má obchod s pneumatikami budúcnosť?
Všeobecné obchodné prostredie vo všeobecnosti čelí radikálnej zmene, pričom digitalizácia je jednou z hlavných hybných síl. Táto výzva sa týka aj predajcov pneumatík, ktorí v posledných rokoch čelia rastúcemu tlaku na ceny, zvýšenej cenovej transparentnosti a zvyšujúcej sa zložitosti vozidiel. Čoraz ťažšia diferenciácia produktov a extrémne vysoké očakávania koncových spotrebiteľov veci ešte viac sťažujú. V takejto situácii je dôležité budovať spoločné strategické partnerstvá a pracovať v alianciách. Dôležité je udržať koncového spotrebiteľa v centre všetkého a predovšetkým definovať vhodné opatrenia na odpredaj. 

Vzťah medzi priemyslom a špecializovanými maloobchodníkmi: Ako to v súčasnosti hodnotíte?
Vzťah je kooperatívny. Ako odvetvie podporujeme našich obchodných partnerov predovšetkým kvalitnými produktmi, školeniami a oslovovaním koncových spotrebiteľov prostredníctvom rôznych komunikačných kanálov. Aby sme produkovali výrobu založenú na potrebách a vyhli sa nadmernej kapacite, pracujeme so zainteresovanými obchodnými partnermi na takzvaných prístupoch kolaboratívneho plánovania. Goodyear Dunlop Group ponúka na mieru šité koncepty s rôznymi modulmi pre každého jednotlivého obchodného partnera prostredníctvom Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Centrála systému profesionálne podporuje tri predajné kanály od zliav pneumatík až po špecializovaných predajcov pneumatík s doplnkovým servisom vozidiel.