Relația este de cooperare”

Relația este de cooperare”

Afaceri auto: Cum a mers afacerea cu anvelopele de vară pentru Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: Datele economice arată în prezent tendințe stabile, pozitive pentru Austria. Numărul de vehicule înmatriculate și numărul de noi înmatriculări sunt la un nivel bun. Ne așteptăm ca numărul de autoturisme să crească cu 2,4% până în 2018 și, de asemenea, ne așteptăm la o creștere a pieței de înlocuire a anvelopelor. În aceste condiții, cererea pentru „produse high-end” precum anvelopele ROF, 4×4, HP și UHP va crește. În prima jumătate a anului 2016, afacerea cu anvelope de vară a funcționat la un nivel constant conform planurilor noastre. 

Cum evoluează acum afacerea cu anvelopele de iarnă? 
În general, pregătirea pentru sezonul viitor este în plină desfășurare. Pe baza comenzilor de depozitare actuale, ne așteptăm la impulsuri pozitive și am dori ca condițiile meteorologice adecvate să susțină acest lucru.  

Ați spus recent că târgul de anvelope de la Essen a confirmat tendința către anvelope all-season. 
Consumatorii sunt din ce în ce mai interesați de anvelopele all-season, ceea ce înseamnă că segmentul este în prezent în creștere rapidă. Motivele pentru aceasta sunt ierni calde sau tendințe precum creșterea urbanizării. Ne așteptăm la menținerea unor rate ridicate de creștere în intervalul de două cifre - cel puțin până în 2020. Goodyear a fost primul producător de anvelope care a dezvoltat o anvelopă pentru toate anotimpurile și a adus-o cu succes pe piață în urmă cu peste 30 de ani. De atunci, ne-am folosit expertiza pentru a ne dezvolta continuu produsele. Pe lângă ultima generație a Vector 4Seasons din segmentul premium, oferim și un produs de încredere în segmentul de buget sub marca Sava. Goodyear lansează acum cea mai recentă dezvoltare în segmentul de preț mediu sub marca tradițională Fulda, completând gama de produse.

Comerțul cu cauciucuri are viitor?
Mediul general de tranzacționare se confruntă în general cu schimbări radicale, digitalizarea fiind unul dintre principalii factori. Această provocare se aplică și comercianților cu amănuntul de anvelope, care în ultimii ani s-au confruntat cu o presiune în creștere a prețurilor, o transparență sporită a prețurilor și o complexitate crescută a vehiculelor. Diferențierea produselor din ce în ce mai dificilă și așteptările extrem de mari ale consumatorilor finali fac lucrurile și mai dificile. Într-o astfel de situație, este important să construim parteneriate strategice comune și să lucrăm în alianțe. Este important să menținem consumatorul final în centrul tuturor lucrurilor și, mai presus de toate, să definim măsuri adecvate de sell-out. 

Relația dintre industrie și comercianții cu amănuntul specializați: Cum apreciați acest lucru în prezent?
Relația este de cooperare. Ca industrie, sprijinim partenerii noștri comerciali în primul rând cu produse de înaltă calitate, măsuri de instruire și ajungem la consumatorii finali prin diverse canale de comunicare. Pentru a produce o producție bazată pe nevoi și pentru a evita supracapacitatea, lucrăm cu parteneri comerciali interesați pe așa-numitele abordări de planificare colaborativă. Grupul Goodyear Dunlop oferă concepte personalizate cu diverse module pentru fiecare partener comercial individual prin intermediul Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Trei canale de vânzare, de la reduceri la anvelope până la comercianții cu amănuntul specialiști în anvelope, cu un suport suplimentar de service pentru vehicule, sunt susținute profesional de sediul central al sistemului.