A relação é cooperativa”

A relação é cooperativa”

Negócio automotivo: como está indo o negócio de pneus de verão para a Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: Os dados económicos mostram actualmente tendências estáveis ​​e positivas para a Áustria. O número de veículos registados e o número de novos registos estão num bom nível. Esperamos que o número de automóveis de passageiros cresça 2,4% até 2018 e também esperamos um mercado crescente de substituição de pneus. Nestas condições, a procura por “produtos topo de gama” como pneus ROF, 4×4, HP e UHP aumentará. No primeiro semestre de 2016, o negócio de pneus de verão funcionou a um nível constante de acordo com os nossos planos. 

Como está se desenvolvendo o negócio de pneus de inverno agora? 
No geral, a preparação para a próxima temporada está a todo vapor. Com base nas atuais ordens de armazenamento, esperamos impulsos positivos e gostaríamos que as condições climáticas adequadas apoiassem isso.  

Disse recentemente que a feira de pneus de Essen confirmou a tendência para pneus para todas as estações. 
Os consumidores estão cada vez mais interessados ​​em pneus para todas as estações, o que significa que o segmento está atualmente a crescer rapidamente. As razões para isto são invernos quentes ou tendências como o aumento da urbanização. Esperamos taxas de crescimento elevadas e contínuas na ordem dos dois dígitos - pelo menos até 2020. A Goodyear foi o primeiro fabricante de pneus a desenvolver um pneu para todas as estações e a trazê-lo com sucesso ao mercado há mais de 30 anos. Desde então, usamos nossa experiência para desenvolver continuamente nossos produtos. Além da última geração do Vector 4Seasons no segmento premium, também oferecemos um produto confiável no segmento econômico sob a marca Sava. A Goodyear lança agora o mais recente desenvolvimento no segmento de preço médio sob a tradicional marca Fulda, completando a sua gama de produtos.

O comércio de pneus tem futuro?
O ambiente comercial geral enfrenta geralmente mudanças radicais, sendo a digitalização um dos principais impulsionadores. Este desafio também se aplica aos retalhistas de pneus, que nos últimos anos têm sido confrontados com uma pressão crescente sobre os preços, uma maior transparência dos preços e uma complexidade crescente dos veículos. A diferenciação cada vez mais difícil dos produtos e as expectativas extremamente elevadas dos consumidores finais tornam as coisas ainda mais difíceis. Numa tal situação, é importante construir parcerias estratégicas conjuntas e trabalhar em alianças. É importante manter o consumidor final no centro de tudo e, sobretudo, definir medidas adequadas de sell-out. 

A relação entre a indústria e o retalhista especializado: Como avalia isto atualmente?
A relação é cooperativa. Como indústria, apoiamos os nossos parceiros comerciais principalmente com produtos de alta qualidade, medidas de formação e alcançando os consumidores finais através de vários canais de comunicação. A fim de produzir uma produção baseada nas necessidades e evitar o excesso de capacidade, trabalhamos com parceiros comerciais interessados ​​nas chamadas abordagens de planeamento colaborativo. O Grupo Goodyear Dunlop oferece conceitos personalizados com vários módulos para cada parceiro comercial individual através dos Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Três canais de vendas, desde descontos em pneus até revendedores especializados em pneus com um suporte adicional de serviço de veículos, são apoiados profissionalmente pela sede do sistema.