Attiecības ir uz sadarbību vērstas”

Attiecības ir uz sadarbību vērstas”

Automobiļu bizness: kā Goodyear Dunlop veicies vasaras riepu biznesam?
Klauss-Kristians Šramms: Ekonomikas dati pašlaik liecina par stabilām, pozitīvām tendencēm Austrijā. Reģistrēto transportlīdzekļu skaits un jaunu reģistrāciju skaits ir labā līmenī. Mēs sagaidām, ka līdz 2018. gadam vieglo automašīnu skaits pieaugs par 2,4%, kā arī sagaidām pieaugošu riepu maiņas tirgu. Šādos apstākļos pieaugs pieprasījums pēc “augstākās klases produktiem”, piemēram, ROF, 4×4, HP un UHP riepām. 2016. gada pirmajā pusē vasaras riepu bizness darbojās nemainīgā līmenī atbilstoši mūsu plāniem. 

Kā šobrīd attīstās ziemas riepu bizness? 
Kopumā gatavošanās gaidāmajai sezonai rit pilnā sparā. Pamatojoties uz pašreizējiem uzglabāšanas pasūtījumiem, mēs sagaidām pozitīvus impulsus un vēlamies, lai atbilstoši laika apstākļi to atbalstītu.  

Jūs nesen teicāt, ka Esenes riepu gadatirgū ir apstiprināta tendence izmantot vissezonas riepas. 
Patērētāji arvien vairāk interesējas par vissezonas riepām, kas nozīmē, ka segments šobrīd strauji aug. Iemesli tam ir siltas ziemas vai tādas tendences kā pieaugoša urbanizācija. Mēs sagaidām, ka turpināsies augsti pieauguma tempi divciparu diapazonā — vismaz līdz 2020. gadam. Goodyear bija pirmais riepu ražotājs, kas izstrādāja vissezonas riepas un veiksmīgi laida tās tirgū pirms vairāk nekā 30 gadiem. Kopš tā laika mēs esam izmantojuši savas zināšanas, lai nepārtraukti izstrādātu savus produktus. Papildus jaunākās paaudzes Vector 4Seasons premium segmentā mēs piedāvājam arī uzticamu produktu budžeta segmentā ar Sava zīmolu. Goodyear tagad ievieš jaunāko izstrādi vidējo cenu segmentā ar tradicionālo Fulda zīmolu, noslēdzot savu produktu klāstu.

Vai riepu tirdzniecībai ir nākotne?
Vispārējā tirdzniecības vide parasti saskaras ar radikālām pārmaiņām, un viens no galvenajiem virzītājspēkiem ir digitalizācija. Šis izaicinājums attiecas arī uz riepu mazumtirgotājiem, kuri pēdējos gados ir saskārušies ar pieaugošu cenu spiedienu, pieaugošu cenu pārskatāmību un pieaugošu transportlīdzekļu sarežģītību. Arvien sarežģītāka produktu diferenciācija un galapatērētāju ārkārtīgi lielās cerības padara lietas vēl grūtākas. Šādā situācijā ir svarīgi veidot kopīgas stratēģiskās partnerības un strādāt aliansēs. Ir svarīgi visa centrā paturēt gala patērētāju un, galvenais, definēt atbilstošus izpārdošanas pasākumus. 

Attiecības starp nozari un specializētajiem mazumtirgotājiem: kā jūs to pašlaik vērtējat?
Attiecības ir kooperatīvas. Kā nozare mēs atbalstām savus tirdzniecības partnerus galvenokārt ar augstas kvalitātes produktiem, apmācību pasākumiem un galapatērētāju sasniegšanu, izmantojot dažādus komunikācijas kanālus. Lai ražotu uz vajadzībām balstītu ražošanu un izvairītos no jaudas pārpalikuma, mēs sadarbojamies ar ieinteresētajiem tirdzniecības partneriem pie tā sauktajām sadarbības plānošanas pieejām. Goodyear Dunlop grupa piedāvā pielāgotas koncepcijas ar dažādiem moduļiem katram atsevišķam tirdzniecības partnerim, izmantojot Goodyear Dunlop tirdzniecības sistēmas (GDHS). Sistēmas centrālais birojs profesionāli atbalsta trīs pārdošanas kanālus no riepu atlaidēm līdz riepu specializētiem mazumtirgotājiem ar papildu transportlīdzekļu servisa atbalstu.