Suche
Mein Konto
Santykiai yra bendradarbiaujantys
Clausas-Christianas Schrammas, „Goodyear Dunlop“ generalinis direktorius, KFZ Wirtschaft interviu kalba apie dabartinį verslą, tendenciją naudoti sezonines padangas, padangų specialistų prekybos ateitį ir apibūdina, kaip pramonė remia prekybą.
Santykiai yra bendradarbiaujantys
Automobilių verslas: kaip „Goodyear Dunlop“ klostėsi vasarinių padangų verslas?
Claus-Christian Schramm: Ekonominiai duomenys šiuo metu rodo stabilias, teigiamas Austrijos tendencijas. Registruotų transporto priemonių ir naujų registracijų skaičius yra geras. Tikimės, kad iki 2018 m. lengvųjų automobilių skaičius išaugs 2,4%, taip pat tikimės didėjančios padangų keitimo rinkos. Tokiomis sąlygomis padidės „aukštos klasės produktų“, tokių kaip ROF, 4×4, HP ir UHP padangos, paklausa. 2016 metų pirmąjį pusmetį vasarinių padangų verslas veikė pastoviu lygiu pagal mūsų planus.
Kaip dabar vystosi žieminių padangų verslas?
Apskritai pasiruošimas artėjančiam sezonui įsibėgėja. Atsižvelgdami į dabartinius sandėliavimo užsakymus, tikimės teigiamų impulsų ir norėtume, kad tai palaikytų tinkamos oro sąlygos.
Neseniai sakėte, kad Eseno padangų mugė patvirtino tendenciją naudoti visasezonines padangas.
Vartotojai vis labiau domisi visasezoninėmis padangomis, o tai reiškia, kad šiuo metu segmentas sparčiai auga. To priežastys – šiltos žiemos arba tokios tendencijos kaip didėjanti urbanizacija. Tikimės ir toliau didelio dviženklio augimo tempo – bent jau iki 2020 m. „Goodyear“ buvo pirmasis padangų gamintojas, sukūręs visasezonines padangas ir sėkmingai pateikęs jas į rinką daugiau nei prieš 30 metų. Nuo to laiko mes naudojomės savo patirtimi nuolat tobulindami savo produktus. Be naujausios kartos „Vector 4Seasons“ aukščiausios klasės segmente, siūlome ir patikimą produktą biudžetiniame segmente su „Sava“ prekės ženklu. „Goodyear“ dabar pristato naujausią vidutinių kainų segmento plėtrą su tradiciniu „Fulda“ prekės ženklu, papildydama savo gaminių asortimentą.
Ar padangų prekyba turi ateitį?
Bendra prekybos aplinka iš esmės susiduria su radikaliais pokyčiais, o vienas iš pagrindinių veiksnių yra skaitmeninimas. Šis iššūkis taip pat taikomas padangų mažmenininkams, kurie pastaraisiais metais susiduria su didėjančiu kainų spaudimu, didesniu kainų skaidrumu ir didėjančiu transporto priemonių sudėtingumu. Vis sunkėjantis produktų diferencijavimas ir itin dideli galutinių vartotojų lūkesčiai viską dar labiau apsunkina. Esant tokiai situacijai, svarbu kurti bendras strategines partnerystes ir dirbti aljansuose. Svarbu, kad galutinis vartotojas būtų visko centre ir, svarbiausia, apibrėžti tinkamas išpardavimo priemones.
Pramonės ir specializuotų mažmenininkų santykiai: kaip šiuo metu tai vertinate?
Santykiai yra bendradarbiaujantys. Kaip pramonės šaka, savo prekybos partnerius pirmiausia remiame aukštos kokybės produktais, mokymo priemonėmis ir galutinių vartotojų pasiekimu įvairiais komunikacijos kanalais. Siekdami gaminti pagal poreikius pagrįstą produkciją ir išvengti perteklinio pajėgumo, bendradarbiaujame su suinteresuotais prekybos partneriais taikydami vadinamuosius bendradarbiavimo planavimo metodus. „Goodyear Dunlop Group“ siūlo kiekvienam atskiram prekybos partneriui pritaikytas koncepcijas su įvairiais moduliais per „Goodyear Dunlop“ prekybos sistemas (GDHS). Sistemos būstinė profesionaliai palaiko tris pardavimo kanalus nuo padangų nuolaidų iki padangų specializuotų mažmenininkų, turinčių papildomą transporto priemonių aptarnavimo centrą.