Il rapporto è cooperativo”

Il rapporto è cooperativo”

Settore automobilistico: come sta andando il settore degli pneumatici estivi per Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: I dati economici mostrano attualmente un andamento stabile e positivo per l'Austria. Il numero di veicoli immatricolati e il numero di nuove immatricolazioni sono ad un buon livello. Prevediamo che il numero di autovetture crescerà del 2,4% entro il 2018 e prevediamo anche un aumento del mercato della sostituzione dei pneumatici. In queste condizioni, aumenterà la domanda di “prodotti di fascia alta” come pneumatici ROF, 4×4, HP e UHP. Nella prima metà del 2016 il business degli pneumatici estivi si è svolto a un livello costante secondo i nostri piani. 

Come si sta sviluppando attualmente il business degli pneumatici invernali? 
Nel complesso, la preparazione per la prossima stagione è in pieno svolgimento. Sulla base degli attuali ordini di stoccaggio ci aspettiamo impulsi positivi e vorremmo che le condizioni meteorologiche adeguate li supportassero.  

Recentemente lei ha affermato che la fiera dei pneumatici di Essen ha confermato la tendenza verso gli pneumatici per tutte le stagioni. 
I consumatori sono sempre più interessati agli pneumatici per tutte le stagioni, il che significa che il segmento è attualmente in rapida crescita. The reasons for this are warm winters or trends such as increasing urbanization. Ci aspettiamo tassi di crescita elevati e continuativi nell'ordine delle due cifre, almeno fino al 2020. Goodyear è stato il primo produttore di pneumatici a sviluppare uno pneumatico per tutte le stagioni e a portarlo con successo sul mercato oltre 30 anni fa. Da allora, abbiamo utilizzato la nostra esperienza per sviluppare continuamente i nostri prodotti. Oltre all'ultima generazione di Vector 4Seasons nel segmento premium, offriamo anche un prodotto affidabile nel segmento economico con il marchio Sava. Goodyear lancia ora con il tradizionale marchio Fulda l'ultimo sviluppo nel segmento di prezzo medio, completando la sua gamma di prodotti.

Il commercio degli pneumatici ha un futuro?
L’ambiente commerciale generale si trova generalmente ad affrontare cambiamenti radicali, di cui la digitalizzazione è uno dei principali motori. Questa sfida vale anche per i rivenditori di pneumatici, che negli ultimi anni si sono confrontati con una crescente pressione sui prezzi, una maggiore trasparenza dei prezzi e una crescente complessità dei veicoli. La differenziazione dei prodotti sempre più difficile e le aspettative estremamente elevate dei consumatori finali rendono le cose ancora più difficili. In una situazione del genere, è importante costruire partenariati strategici congiunti e lavorare in alleanze. È importante mantenere il consumatore finale al centro di tutto e, soprattutto, definire adeguate misure di sell-out. 

Il rapporto tra industria e commercio al dettaglio specializzato: come lo valuta attualmente?
Il rapporto è cooperativo. Come settore, supportiamo i nostri partner commerciali principalmente con prodotti di alta qualità, misure di formazione e raggiungendo i consumatori finali attraverso vari canali di comunicazione. Per realizzare una produzione adeguata alle esigenze ed evitare sovraccapacità, collaboriamo con i partner commerciali interessati ai cosiddetti approcci di pianificazione collaborativa. Il Gruppo Goodyear Dunlop offre concetti su misura con vari moduli per ogni singolo partner commerciale tramite i Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Tre canali di vendita, dagli sconti sui pneumatici ai rivenditori specializzati di pneumatici con un ulteriore pilastro del servizio per i veicoli, sono supportati professionalmente dalla sede centrale del sistema.