Odnos je kooperativan”

Odnos je kooperativan”

Automobilski posao: Kako napreduje posao s ljetnim gumama za Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: Ekonomski podaci trenutno pokazuju stabilne, pozitivne trendove za Austriju. Broj registriranih vozila i broj novih registracija je na dobroj razini. Očekujemo da će broj osobnih automobila porasti za 2,4% do 2018. i također očekujemo povećanje tržišta zamjene guma. Pod ovim uvjetima, potražnja za "vrhunskim proizvodima" kao što su ROF, 4×4, HP i UHP gume će se povećati. U prvoj polovici 2016. godine poslovanje s ljetnim gumama odvijalo se na konstantnoj razini prema našim planovima. 

Kako se sada razvija posao sa zimskim gumama? 
Sve u svemu, pripreme za nadolazeću sezonu su u punom jeku. Na temelju trenutnih naloga za skladištenje, očekujemo pozitivne impulse i željeli bismo da odgovarajući vremenski uvjeti to podrže.  

Nedavno ste rekli da je sajam guma u Essenu potvrdio trend ka cjelogodišnjim gumama. 
Potrošači su sve više zainteresirani za cjelogodišnje gume, što znači da segment trenutno brzo raste. Razlozi tome su tople zime ili trendovi poput sve veće urbanizacije. Očekujemo nastavak visokih stopa rasta u dvoznamenkastom rasponu - barem do 2020. Goodyear je bio prvi proizvođač guma koji je razvio gumu za sva godišnja doba i uspješno je plasirao na tržište prije više od 30 godina. Od tada koristimo svoju stručnost za kontinuirani razvoj naših proizvoda. Uz najnoviju generaciju Vector 4Seasons u premium segmentu, nudimo i pouzdan proizvod u low segmentu pod brendom Sava. Goodyear sada lansira najnoviji razvoj u srednjem cjenovnom segmentu pod tradicionalnim brendom Fulda, zaokružujući tako svoju paletu proizvoda.

Ima li trgovina gumama budućnost?
Opće trgovačko okruženje općenito se suočava s radikalnim promjenama, a digitalizacija je jedan od glavnih pokretača. Ovaj izazov također se odnosi na trgovce gumama, koji su posljednjih godina suočeni sa sve većim cjenovnim pritiskom, povećanom transparentnošću cijena i sve većom složenošću vozila. Sve teža diferencijacija proizvoda i iznimno visoka očekivanja krajnjih potrošača dodatno otežavaju stvari. U takvoj situaciji važno je graditi zajednička strateška partnerstva i raditi u savezima. Važno je krajnjeg potrošača držati u središtu svega i prije svega definirati odgovarajuće mjere rasprodaje. 

Odnos između industrije i specijaliziranih trgovaca: Kako to trenutačno ocjenjujete?
Odnos je kooperativan. Kao industrija, podržavamo svoje trgovačke partnere prvenstveno visokokvalitetnim proizvodima, mjerama obuke i dosezanjem krajnjih potrošača putem različitih komunikacijskih kanala. Kako bismo proizveli proizvodnju temeljenu na potrebama i izbjegli preveliki kapacitet, radimo sa zainteresiranim trgovačkim partnerima na takozvanim pristupima suradničkog planiranja. Grupa Goodyear Dunlop nudi koncepte izrađene po mjeri s različitim modulima za svakog pojedinog trgovinskog partnera putem Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Tri prodajna kanala od diskonta za gume do specijaliziranih trgovaca gumama s dodatnim glavnim servisom za vozila profesionalno su podržana od strane sjedišta sustava.