La relación es cooperativa”

La relación es cooperativa”

Negocio de automoción: ¿Cómo le ha ido al negocio de neumáticos de verano para Goodyear Dunlop?
Claus-Christian Schramm: Los datos económicos actuales muestran tendencias estables y positivas para Austria. El número de vehículos matriculados y el de nuevas matriculaciones se encuentran en un buen nivel. Esperamos que el número de turismos crezca un 2,4% hasta 2018 y también prevemos un crecimiento del mercado de sustitución de neumáticos. En estas condiciones, aumentará la demanda de “productos de alta gama” como neumáticos ROF, 4×4, HP y UHP. En el primer semestre de 2016, el negocio de neumáticos de verano funcionó a un nivel constante según nuestros planes. 

¿Cómo evoluciona actualmente el negocio de los neumáticos de invierno? 
En general, la preparación para la próxima temporada está en pleno apogeo. Basándonos en los pedidos de almacenamiento actuales, esperamos impulsos positivos y nos gustaría que las condiciones meteorológicas adecuadas lo apoyen.  

Usted dijo recientemente que la feria del neumático de Essen había confirmado la tendencia hacia los neumáticos para todas las estaciones. 
Los consumidores están cada vez más interesados ​​en los neumáticos para todas las estaciones, lo que significa que el segmento está creciendo rápidamente. Las razones de esto son inviernos cálidos o tendencias como la creciente urbanización. Esperamos tasas de crecimiento elevadas y continuas en el rango de dos dígitos, al menos hasta 2020. Goodyear fue el primer fabricante de neumáticos en desarrollar un neumático para todas las estaciones y lanzarlo con éxito al mercado hace más de 30 años. Desde entonces, hemos utilizado nuestra experiencia para desarrollar continuamente nuestros productos. Además de la última generación del Vector 4Seasons en el segmento premium, también ofrecemos un producto fiable en el segmento económico bajo la marca Sava. Goodyear lanza ahora la última novedad en el segmento de precio medio bajo la marca tradicional Fulda, completando así su gama de productos.

¿Tiene futuro el comercio de neumáticos?
El entorno comercial general se enfrenta en general a cambios radicales, siendo la digitalización uno de los principales impulsores. Este desafío también se aplica a los minoristas de neumáticos, que en los últimos años se han enfrentado a una creciente presión sobre los precios, una mayor transparencia de los precios y una creciente complejidad de los vehículos. La diferenciación de productos cada vez más difícil y las expectativas extremadamente altas de los consumidores finales complican aún más las cosas. En tal situación, es importante construir asociaciones estratégicas conjuntas y trabajar en alianzas. Es importante mantener al consumidor final en el centro de todo y, sobre todo, definir medidas de venta adecuadas. 

La relación entre la industria y el comercio especializado: ¿cómo la valora actualmente?
La relación es cooperativa. Como industria, apoyamos a nuestros socios comerciales principalmente con productos de alta calidad, medidas de formación y llegando a los consumidores finales a través de diversos canales de comunicación. Para lograr una producción basada en las necesidades y evitar el exceso de capacidad, trabajamos con socios comerciales interesados ​​en los llamados enfoques de planificación colaborativa. El Grupo Goodyear Dunlop ofrece conceptos hechos a medida con varios módulos para cada socio comercial individual a través de Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). La sede del sistema respalda profesionalmente tres canales de ventas, desde descuentos en neumáticos hasta minoristas especializados en neumáticos con un pilar adicional de servicio para vehículos.