Vztah je kooperativní

Vztah je kooperativní

Automobilový průmysl: Jak se daří společnosti Goodyear Dunlop v oblasti letních pneumatik?
Claus-Christian Schramm: Ekonomická data v současnosti ukazují stabilní, pozitivní trendy pro Rakousko. Počet registrovaných vozidel i počet nových registrací jsou na dobré úrovni. Očekáváme, že počet osobních automobilů vzroste do roku 2018 o 2,4 % a očekáváme také rostoucí trh s výměnou pneumatik. Za těchto podmínek poroste poptávka po „high-end produktech“, jako jsou pneumatiky ROF, 4×4, HP a UHP. V první polovině roku 2016 běžel obchod s letními pneumatikami na konstantní úrovni podle našich plánů. 

Jak se nyní vyvíjí obchod se zimními pneumatikami? 
Celkově je příprava na nadcházející sezónu v plném proudu. Na základě aktuálních skladovacích objednávek očekáváme pozitivní impulsy a byli bychom rádi, aby tomu přispěly vhodné povětrnostní podmínky.  

Nedávno jste řekl, že veletrh pneumatik v Essenu potvrdil trend k celoročním pneumatikám. 
Spotřebitelé se stále více zajímají o celoroční pneumatiky, což znamená, že tento segment v současnosti rychle roste. Důvodem jsou teplé zimy nebo trendy, jako je rostoucí urbanizace. Očekáváme pokračující vysoké tempo růstu ve dvouciferném rozsahu – minimálně do roku 2020. Goodyear byl prvním výrobcem pneumatik, který vyvinul celoroční pneumatiku a úspěšně ji uvedl na trh před více než 30 lety. Od té doby využíváme naše odborné znalosti k neustálému vývoji našich produktů. Kromě nejnovější generace Vector 4Seasons v prémiovém segmentu nabízíme pod značkou Sava také spolehlivý produkt v segmentu rozpočtu. Goodyear nyní uvádí na trh nejnovější vývoj ve středním cenovém segmentu pod tradiční značkou Fulda, čímž završuje svou produktovou řadu.

Má obchod s pneumatikami budoucnost?
Obecné obchodní prostředí obecně čelí radikálním změnám, přičemž digitalizace je jedním z hlavních hnacích motorů. Tato výzva se týká i prodejců pneumatik, kteří se v posledních letech potýkají s rostoucím tlakem na ceny, zvýšenou cenovou transparentností a zvyšující se složitostí vozidel. Stále obtížnější diferenciace produktů a extrémně vysoká očekávání koncových spotřebitelů vše ještě ztěžují. V takové situaci je důležité budovat společná strategická partnerství a pracovat v aliancích. Důležité je udržet koncového spotřebitele v centru všeho a především definovat vhodná opatření k odprodeji. 

Vztah mezi průmyslem a specializovanými prodejci: Jak to v současnosti hodnotíte?
Vztah je kooperativní. Jako průmysl podporujeme naše obchodní partnery především vysoce kvalitními produkty, školicími opatřeními a oslovováním koncových spotřebitelů prostřednictvím různých komunikačních kanálů. Abychom mohli vyrábět výrobu podle potřeb a vyhnout se nadměrné kapacitě, pracujeme se zainteresovanými obchodními partnery na takzvaných přístupech kolaborativního plánování. Goodyear Dunlop Group nabízí na míru šité koncepty s různými moduly pro každého jednotlivého obchodního partnera prostřednictvím Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Centrála systému profesionálně podporuje tři prodejní kanály od slev pneumatik až po specializované prodejce pneumatik s dalším pilířem služeb pro vozidla.