Връзката е на сътрудничество

Връзката е на сътрудничество

Автомобилен бизнес: Как върви бизнесът с летни гуми за Goodyear Dunlop?
Клаус-Кристиан Шрам: Икономическите данни в момента показват стабилни, положителни тенденции за Австрия. Броят на регистрираните автомобили и броят на новите регистрации е на добро ниво. Очакваме броят на леките автомобили да нарасне с 2,4% до 2018 г. и също така очакваме нарастващ пазар за смяна на гуми. При тези условия търсенето на „продукти от висок клас“ като гуми ROF, 4×4, HP и UHP ще се увеличи. През първата половина на 2016 г. бизнесът с летни гуми върви на постоянно ниво според нашите планове. 

Как се развива сега бизнесът със зимни гуми? 
Като цяло подготовката за предстоящия сезон е в разгара си. Въз основа на текущите поръчки за съхранение очакваме положителни импулси и бихме искали подходящите метеорологични условия да подкрепят това.  

Наскоро казахте, че изложението за гуми в Есен е потвърдило тенденцията към всесезонни гуми. 
Потребителите се интересуват все повече от всесезонни гуми, което означава, че сегментът в момента се разраства бързо. Причините за това са топли зими или тенденции като нарастваща урбанизация. Очакваме продължителни високи темпове на растеж в двуцифрен диапазон - поне до 2020 г. Goodyear беше първият производител на гуми, който разработи всесезонна гума и успешно я пусна на пазара преди повече от 30 години. Оттогава използваме нашия опит, за да развиваме непрекъснато нашите продукти. В допълнение към най-новото поколение на Vector 4Seasons в премиум сегмента, ние предлагаме и надежден продукт в бюджетния сегмент под марката Sava. Сега Goodyear лансира най-новата разработка в средния ценови сегмент под традиционната марка Fulda, допълвайки своята продуктова гама.

Има ли бъдеще търговията с гуми?
Общата търговска среда като цяло е изправена пред радикална промяна, като цифровизацията е един от основните двигатели. Това предизвикателство се отнася и за търговците на дребно на гуми, които през последните години са изправени пред нарастващ ценови натиск, повишена прозрачност на цените и нарастваща сложност на автомобилите. Все по-трудната продуктова диференциация и изключително високите очаквания на крайните потребители правят нещата още по-трудни. В такава ситуация е важно да се изграждат съвместни стратегически партньорства и да се работи в съюзи. Важно е крайният потребител да бъде в центъра на всичко и преди всичко да се определят подходящи мерки за разпродажба. 

Връзката между индустрията и специализираните търговци на дребно: Как оценявате това в момента?
Отношенията са кооперативни. Като индустрия, ние подкрепяме нашите търговски партньори предимно с висококачествени продукти, мерки за обучение и достигане до крайните потребители чрез различни комуникационни канали. За да произвеждаме производство, базирано на нуждите, и да избягваме свръхкапацитет, ние работим със заинтересовани търговски партньори по така наречените подходи за съвместно планиране. Goodyear Dunlop Group предлага индивидуални концепции с различни модули за всеки отделен търговски партньор чрез Goodyear Dunlop Trading Systems (GDHS). Три канала за продажба от отстъпки за гуми до специализирани търговци на дребно за гуми с допълнителна основа за обслужване на превозни средства се поддържат професионално от централата на системата.