العلاقة تعاونية

العلاقة تعاونية

أعمال السيارات: كيف كانت تسير أعمال الإطارات الصيفية لشركة Goodyear Dunlop؟
كلاوس كريستيان شرام: تظهر البيانات الاقتصادية حاليًا اتجاهات مستقرة وإيجابية بالنسبة للنمسا. عدد المركبات المسجلة وعدد التسجيلات الجديدة في مستوى جيد. نتوقع أن ينمو عدد سيارات الركاب بنسبة 2.4% بحلول عام 2018 ونتوقع أيضًا زيادة سوق استبدال الإطارات. في ظل هذه الظروف، سيزداد الطلب على "المنتجات المتطورة" مثل إطارات ROF و4x4 وHP وUHP. في النصف الأول من عام 2016، سارت أعمال الإطارات الصيفية عند مستوى ثابت وفقًا لخططنا. 

كيف تتطور تجارة الإطارات الشتوية الآن؟ 
بشكل عام، الاستعداد للموسم المقبل يجري على قدم وساق. بناءً على أوامر التخزين الحالية، نتوقع نبضات إيجابية ونرغب في أن تدعم الظروف الجوية المناسبة ذلك.  

لقد قلت مؤخرًا أن معرض إطارات إيسن قد أكد الاتجاه نحو إطارات جميع المواسم. 
يهتم المستهلكون بشكل متزايد بإطارات جميع المواسم، مما يعني أن هذا القطاع ينمو بسرعة حاليًا. أسباب ذلك هي فصول الشتاء الدافئة أو اتجاهات مثل زيادة التحضر. نتوقع استمرار معدلات النمو المرتفعة في نطاق مكون من رقمين - على الأقل حتى عام 2020. كانت Goodyear أول شركة مصنعة للإطارات تقوم بتطوير إطار مناسب لجميع المواسم وطرحه بنجاح في السوق منذ أكثر من 30 عامًا. ومنذ ذلك الحين، استخدمنا خبرتنا لتطوير منتجاتنا بشكل مستمر. بالإضافة إلى أحدث جيل من Vector 4Seasons في الفئة المتميزة، فإننا نقدم أيضًا منتجًا موثوقًا به في فئة الميزانية تحت العلامة التجارية Sava. تطلق Goodyear الآن أحدث التطورات في قطاع الأسعار المتوسطة تحت العلامة التجارية التقليدية Fulda، لتكمل مجموعة منتجاتها.

هل لتجارة الإطارات مستقبل؟
تواجه بيئة التجارة العامة بشكل عام تغيرًا جذريًا، حيث تعد الرقمنة أحد المحركات الرئيسية. وينطبق هذا التحدي أيضًا على تجار الإطارات بالتجزئة، الذين واجهوا في السنوات الأخيرة ضغوطًا متزايدة على الأسعار وزيادة شفافية الأسعار وزيادة تعقيد المركبات. إن التمييز المتزايد بين المنتجات والتوقعات العالية للغاية للمستهلكين النهائيين يجعل الأمور أكثر صعوبة. وفي مثل هذه الحالة، من المهم بناء شراكات استراتيجية مشتركة والعمل في تحالفات. من المهم إبقاء المستهلك النهائي في مركز كل شيء، وقبل كل شيء، تحديد إجراءات البيع المناسبة. 

العلاقة بين الصناعة وتجار التجزئة المتخصصين: كيف تقيم ذلك حاليًا؟
العلاقة تعاونية. كصناعة، نحن ندعم شركائنا التجاريين في المقام الأول بمنتجات عالية الجودة وإجراءات التدريب والوصول إلى المستهلكين النهائيين عبر قنوات الاتصال المختلفة. ومن أجل إنتاج إنتاج قائم على الاحتياجات وتجنب الطاقة الفائضة، فإننا نعمل مع الشركاء التجاريين المهتمين على ما يسمى بمناهج التخطيط التعاوني. تقدم مجموعة Goodyear Dunlop مفاهيم مصممة خصيصًا مع وحدات مختلفة لكل شريك تجاري فردي عبر أنظمة Goodyear Dunlop التجارية (GDHS). يتم دعم ثلاث قنوات مبيعات بدءًا من تخفيضات الإطارات إلى تجار التجزئة المتخصصين في الإطارات مع دعامة أساسية إضافية لخدمة المركبات من قبل المقر الرئيسي للنظام.