Corona a fost o bucată de tort în comparație cu asta”

Corona a fost o bucată de tort în comparație cu asta”

Domnule Prost, Liqui Moly a reușit să-și crească vânzările cu 7,1% în 2020. Profitul s-a redus la jumătate. Au investit mult mai mult în marketing. De cele mai multe ori, tăierile se fac acolo mai întâi. De ce ai făcut-o altfel?

Tocmai pentru că ceilalți fac tăieturi, mergem la maxim. Ești atât de bun decât îți permite adversarul tău. Acest lucru se aplică în egală măsură concurenților din sport și din afaceri. Acum ne va fi mult mai ușor să furăm cota de piață și să furăm clienți de la concurenții noștri dacă pășim pe accelerație când alții dau frâne. Există chiar și un termen pentru asta: acționarea contraciclică. În practică, foarte puțini oameni fac asta. Apropo, profitul nostru nu s-a înjumătățit și nici nu s-a prăbușit; am sacrificat jumătate din ea – sau mai bine zis – am investit-o în construirea mărcii. Asta e o mare diferență. Sunt exact milioanele care ne lipsesc din profitul de anul trecut pe care le-am investit în marketing și vânzări.

De asemenea, au angajat peste 100 de noi angajați, potrivit comunicatului de presă. Era necesar? Sau ar fi fost angajați mulți angajați într-un an fără criză?

Întotdeauna mi-a plăcut să angajez oameni. În primul rând pentru că am nevoie de ei pentru muncă și pentru extinderea noastră și în al doilea rând pentru că este datoria principală a unui antreprenor să creeze locuri de muncă. E clar: într-un an fără criză, nici nu am fi investit atât de mult în marketing și nici în forță de muncă suplimentară. Ambele aparțin împreună și ambele fac parte din planul nostru de atac.

Ai venit destul de devreme anul trecut Renunțarea la salariu a făcut furori – mult dincolo de granițele naționale germane. Asta a fost auto-promovare? Știți dacă alți directori executivi au urmat exemplul?

Sunt deja prea bătrân și prea sus pe scara carierei pentru auto-marketing. Nu imi da nimic mai mult, decat in acest exemplu mai putini bani. Dar a fost un semnal bun din partea mea către întreaga noastră familie Liqui Moly, și anume că vremurile speciale necesită și măsuri speciale. Dar bonusul Corona de 1.500 de euro pe nas pe care l-am plătit a fost mult mai semnificativ. Sau donațiile noastre către tot felul de organizații de ajutor, pe care le-am făcut atât prin intermediul afacerii, cât și pe care le-am făcut în mod privat.

Ei sunt în afaceri de zeci de ani. Cât timp va afecta criza Corona economia?

Fără îndoială, aceasta este cea mai mare criză globală de la al Doilea Război Mondial. Gândiți-vă doar la numeroasele morți, la bolnavi, la multe suferințe și, de asemenea, la colapsul economic - o catastrofă. Unele țări sunt mai bine poziționate și vor scăpa cu unele daune, iar altor țări vor avea nevoie de zeci de ani pentru a-și reveni în urma acestor precipitații. Dezechilibrul din lume, discrepanța dintre bogați și săraci, este exacerbată de această criză.

Indicatorii economici cheie ai Liqui Moly sunt exemplari: rezerve suficiente, cota de capital foarte mare. O criză face mai clar care companii sunt sănătoase?

Eu numesc acest tip de cunoaștere a bunicii. Bunica m-a învățat: Economisește când ai timp și îl vei avea când ai nevoie. Multe companii de astăzi sunt exploatate până la ultimul nasture al pantalonilor. Dacă profiturile sunt doar privatizate, aceste resurse financiare lipsesc din cufa de război și din sacul de rezervă.

Din punct de vedere al afacerilor: Ați fost mulțumit de măsurile de sprijin din partea statului german? Ați primit ajutor și, dacă da, de ce fel?

Bineînțeles că nu am primit niciun ajutor. Pentru ce? De asemenea, o chestiune de onoare corporativă. Ce ar trebui să spun acum despre politica din Germania? 
Unele companii mor și niciun cocoș nu cântă. Unele companii sunt salvate cu mulți bani, deși ar fi preferat să nu facă acest lucru pentru că afacerea era deja neviabilă. 
Alții disperă de birocrația necesară pentru a obține câțiva euro pentru a supraviețui. Și alții obțin un profit uriaș în această criză prin luarea de bani guvernamentali. Banii sunt acolo, ceea ce lipsește este viteza. Și precizia chirurgicală în salvarea companiilor merită salvată.

Ați menționat înainte de interviul nostru că întotdeauna trebuie să rezolvați probleme. De ce anume se ocupă șeful însuși în astfel de situații?

Nu există prea multe în compania noastră care să se hotărască fără mine. Este cazul în vremuri normale și cu atât mai mult în vremuri de criză. Cât de diferite ar trebui să fie lucrurile pe o navă cu o mie de oameni și un căpitan? Avem oameni excelenti, o echipa grozava. Talente individuale strălucitoare și jucători extraordinari de echipă. 
Și eu sunt unul dintre ei. Poate cel care ține magazinul împreună și concentrează toate forțele pe sarcinile esențiale. Uneori lipsesc vânzările. Uneori materii prime. Uneori spațiu de marfă, în special containere. Prețurile scad și cresc, la fel ca și monedele. Întotdeauna se întâmplă ceva ce nu ai comandat și pe care nici măcar nu îți dorești. Dar este normal că nimic nu funcționează și continuă să apară noi probleme. Asta e viața, asta e afacerea.

Să lăsăm Corona deoparte. Dezbaterea climatică ne va ajunge în curând din nou, e-mobilitatea este pe buzele tuturor. Cum se poziționează Liqui Moly aici? Ești pro sau împotriva mașinilor electrice? 

Ne pare rău, dar dezbaterea climatică nu ne va ajunge din urmă, am ratat-o. Întreaga rasă umană a adormit prin ea și răzbunarea va fi amară. Cei care astăzi încă critică conservarea naturii, protecția mediului și comportamentul prietenos cu resursele nu au auzit împușcătura sau nu vor să o audă. 
În felul în care umanitatea se comportă pe această planetă, vor avea loc în curând catastrofe împotriva cărora Corona a fost o bucată de tort. Exploatarea, distrugerea, devastarea și tratarea nesăbuită a naturii trebuie înlocuite cu un comportament conștient, prietenos cu mediul, producție și consum durabil și care economisește resursele.
Există suficiente oportunități pentru a face acest lucru, chiar și fără ca omenirea să fie nevoită să se limiteze. Trebuie să investim în alte tehnologii și să ne gândim la alte modele de viață. Abia atunci pământul va rămâne ceea ce este: casa noastră frumoasă, cu apă curată, hrană suficientă și condiții umane de viață pentru toată lumea. Și dacă mașina electrică poate contribui la asta, atunci sunt pentru asta.

Cum evaluezi afacerile pentru Liqui Moly în 2021 și 2022?

Ce va ieși cu adevărat în următorii câțiva ani, numai Dumnezeu știe. Dar facem tot ce ne stă în putință pentru a folosi abilitățile pe care ni le-a oferit. Încă muncim din greu, cu intenție, am pus niște strategii și planuri inteligente și suntem încă foarte încrezători, plini de încredere în noi și abordăm cu curaj sarcinile viitorului. Deci nu poate fi decât bine.