Continental AG: Kristjan Ambroz i et intervju

Continental AG: Kristjan Ambroz i et intervju

KFZ Wirtschaft: Herr Ambroz, du har vært administrerende direktør i rundt halvannet år nå. Hvilken konklusjon trekker du?
Kristjan Ambroz:Jeg var så heldig å overta en veletablert og velfungerende organisasjon. Vi hadde et godt regnskapsår i 2016. Også så langt i år har det vært tilfredsstillende.

Hvordan gikk det med sommerdekkbransjen i år?
I hovedsak som forventet, lik i fjor.

Hvilke forventninger ble stilt til deg da du ble administrerende direktør?
Den første store overraskelsen på den første arbeidsdagen som administrerende direktør var nyheten om en betydelig markedsaktørs insolvens. Bortsett fra det oppnådde vi mål og forventninger.

Dine personlige mål?
Min prioritet var videreutvikling av organisasjonen. For at enda høyere jubileer en dag kan feires, feirer vi i år 111 år med Semperit. I tillegg: 1. august 2017 overtok autoriserte representant Karl Trummer rollen som økonomisjef i den østerrikske salgsorganisasjonen til Continental AG i tillegg til rollen som leder for kontroll/kredittstyring. For første gang har vi en østerriksk administrerende direktør som kommer direkte fra Semperit. For meg personlig var det viktig å sikre at vi kunne fylle alle stillinger internt, for å si det sånn.

Er det planlagt noen endringer i laget?
Teamet vårt er generelt ekstremt godt posisjonert. Vi ansetter mange langtidsansatte medarbeidere og personalomsetningen er lav. Status quo er bra, og det som er viktigst for meg er at vi fortsetter å være en komplett markedsorganisasjon. Vi dekker med andre ord optimalt alle vesentlige kanaler og områder på stedet.

Du har alltid understreket at Semperit alltid vil bruke alle salgskanaler.
Ja, og slik vil det forbli. På grunn av vår markedsposisjon og også på grunn av vår lange tradisjon. En annen strategi enn all-channel-strategien gir ikke mening for oss.

Hva har du i vente for fremtidige utfordringer?
Vi har utviklet noen fremtidsscenarier. Disse har følgende punkter til felles: Betydningen av kjøretøyflåter og flåter vil fortsette å øke. For eksempel, om elektromobilitet blir fullt etablert eller ikke: serviceintervallene for bilservice, det vil si for forbrenningsmotorer, vil fortsette å øke. Vedlikeholdsinnsatsen for elbiler er uansett betydelig lavere. Når det gjelder markedsmiljøet, forventer vi ingen drastiske endringer. Vi ser det som vår oppgave å støtte våre salgspartnere for å kunne møte fremtiden sammen.

I hvilken grad støtter du dekkforhandlere?
Det er ingen én pakke, spesielt siden vi jobber med et bredt spekter av selskaper. Vår tilnærming er å utvikle en skreddersydd løsning for hver av våre salgspartnere. Det handler om råd, opplæringstiltak, erfaringsutveksling eller å undersøke felles forretningsmodeller.

Har den klassiske dekkforhandleren en fremtid?
I utgangspunktet ja. Det er fortsatt en ekstremt sterk distribusjonskanal. Det er ingen grunn til at dekkforhandlere skal miste sin viktige rolle i å forberede seg optimalt for fremtiden. Jeg tror det er lite sannsynlig at den tradisjonelle dekkforhandleren vil se lik ut om ti år som den gjør i dag.

Hvordan vil han se ut? Mer service?
Det vil neppe være en modell som fungerer statisk over lange perioder. En variant er: mye mer service knyttet til dekk eller bilservice. Jeg vil understreke at bilservice ikke er den ultimate løsningen for enhver bedrift. En annen variant er: spesialisering. Enten det er landbrukssektoren eller om det er EM-dekk (jordgående dekk; red.anm.), er det mange nisjer. Utenom det vil det være bedrifter som i økende grad vil spesialisere seg regionalt. Andre vil effektivisere strukturene sine.

Vil Semperit fortsatt spille en rolle som merkevare om ti eller 15 år?
Vi har ekstremt høy anerkjennelse blant personer over 40. Nå er utfordringen vår å sørge for at også yngre mennesker kan forholde seg til merket.

I år feirer de 111 år med Semperit. For hvem andre enn din egen arbeidsstyrke er et så viktig jubileum?
Våre B2B-kunder, som har gått en lang reise med oss, er interessert. Vårt store jubileumsarrangement i Schladming med våre kunder var en stor suksess. Det er også viktig for sluttforbrukerne å vite at merket har lange tradisjoner og alltid har vært en pioner, spesielt når det kommer til vinterdekk, siden 1936. Vi antar imidlertid ikke at det å feire et jubileum er nok til å posisjonere Semperit-merket for fremtiden. Vi vil sette i gang ytterligere aktiviteter der.

Internett som salgskanal er fortsatt ensifret. Vil det forbli slik?
Vi kan ikke anta at Internett vil forbli i enkeltsifrede. Dette segmentet vil fortsette å vokse, også i Østerrike. Her henger Østerrike etter i forhold til andre land. Det enkle faktum er at det er folk som ikke vil prate med selgeren om dekkets tekniske egenskaper. For disse menneskene er dekket et lavrenteprodukt hvor kun pris-ytelse-forholdet teller.

"Jeg tror det er usannsynlig at den klassiske dekkforhandleren fortsatt vil se like ut om ti år som den gjør i dag."KRISTJAN AMBROZ, CEO CONTINENTAL AG