Continental AG: Kristjans Ambrozs intervijā

Continental AG: Kristjans Ambrozs intervijā

KFZ Wirtschaft: Ambroza kungs, jūs esat rīkotājdirektors jau aptuveni pusotru gadu. Kādu secinājumu tu izdari?
Kristjans Ambrozs:Man paveicās pārņemt labi izveidotu un labi funkcionējošu organizāciju. 2016. gadā mums bija labs finanšu gads. Arī šogad viss ir bijis apmierinošs.

Kā šogad veicās vasaras riepu biznesam?
Būtībā kā gaidīts, līdzīgi kā pagājušajā gadā.

Kādas cerības uz jums tika liktas, stājoties par rīkotājdirektoru?
Pirmais lielais pārsteigums pirmajā darba dienā rīkotājdirektora amatā bija ziņa par nozīmīga tirgus dalībnieka maksātnespēju. Bez tam mēs sasniedzām mērķus un cerības.

Jūsu personīgie mērķi?
Mana prioritāte bija organizācijas tālākā attīstība. Lai kādu dienu varētu svinēt vēl augstākas jubilejas, šogad svinam Semperīta 111.gadu. Papildus: 2017. gada 1. augustā pilnvarotais pārstāvis Karls Trummers pārņēma Continental AG Austrijas pārdošanas organizācijas finanšu vadītāja pienākumus papildus kontroles/kredītu pārvaldības vadītāja amatam. Pirmo reizi mums ir Austrijas rīkotājdirektors, kurš nāk tieši no Semperit. Man personīgi bija svarīgi nodrošināt, lai mēs varētu iekšēji aizpildīt katru amatu, tā teikt.

Vai komandā plānotas kādas izmaiņas?
Mūsu komanda kopumā ir ļoti labi pozicionēta. Pieņemam darbā daudz ilggadējus darbiniekus un kadru mainība ir zema. Status quo ir labs, un man ir vissvarīgākais, lai mēs turpinātu būt pilnīga tirgus organizācija. Citiem vārdiem sakot, mēs optimāli aptveram visus nozīmīgos kanālus un teritorijas uz vietas.

Jūs vienmēr esat uzsvēris, ka Semperit vienmēr izmantos visus pārdošanas kanālus.
Jā, un tā tas arī paliks. Mūsu tirgus pozīcijas un arī ilgo tradīciju dēļ. Stratēģija, kas atšķiras no visu kanālu stratēģijas, mums nav jēga.

Kas jums ir paredzēts nākotnes izaicinājumiem?
Mēs esam izstrādājuši dažus nākotnes scenārijus. Tiem ir kopīgi šādi punkti: Transportlīdzekļu parku un autoparku nozīme turpinās pieaugt. Piemēram, neatkarīgi no tā, vai elektromobilitāte tiek pilnībā nostiprināta vai nē: automašīnu apkopes, t.i., iekšdedzes dzinēju, apkopes intervāli turpinās palielināties. Elektromobiļu apkopes darbs jebkurā gadījumā ir ievērojami mazāks. Kas attiecas uz tirgus vidi, mēs negaidām nekādas krasas izmaiņas. Mēs uzskatām par savu uzdevumu atbalstīt mūsu pārdošanas partnerus, lai kopīgi spētu veiksmīgi stāties pretī nākotnei.

Cik lielā mērā jūs atbalstāt riepu mazumtirgotājus?
Nav vienas paketes, jo īpaši tāpēc, ka mēs strādājam ar ļoti dažādiem uzņēmumiem. Mūsu pieeja ir izstrādāt pielāgotu risinājumu katram mūsu pārdošanas partnerim. Tas ir par padomiem, apmācību pasākumiem, pieredzes apmaiņu vai kopīgu uzņēmējdarbības modeļu pārbaudi.

Vai klasiskajam riepu mazumtirgotājam ir nākotne?
Būtībā jā. Tas joprojām ir ārkārtīgi spēcīgs izplatīšanas kanāls. Nav iemesla, kāpēc riepu mazumtirgotājiem vajadzētu zaudēt savu svarīgo lomu, lai optimāli sagatavotos nākotnei. Manuprāt, maz ticams, ka tradicionālais riepu tirgotājs pēc desmit gadiem izskatīsies tāpat kā šodien.

Kā viņš izskatīsies? Vairāk pakalpojumu?
Diez vai būs tāds modelis, kas statiski darbotos ilgu laiku. Viens variants ir: daudz vairāk servisa, kas saistīts ar riepām vai autoservisu. Vēlos uzsvērt, ka autoserviss nav gala risinājums katram uzņēmumam. Vēl viens variants ir: specializācija. Neatkarīgi no tā, vai tā ir lauksaimniecības nozare vai EM riepas (zemes pārvietošanas riepas; redaktora piezīme), ir daudz nišu. Bez tam būs uzņēmumi, kas arvien vairāk specializēsies reģionāli. Citi racionalizēs savas struktūras.

Vai Semperit joprojām spēlēs zīmola lomu pēc desmit vai 15 gadiem?
Mums ir ārkārtīgi augsts atpazīstamības līmenis starp cilvēkiem, kas vecāki par 40 gadiem. Tagad mūsu izaicinājums ir nodrošināt, lai arī jaunāki cilvēki varētu sazināties ar zīmolu.

Šogad viņi svin Semperita 111. gadu. Kam citam, izņemot jūsu pašu darbaspēku, šāda jubileja ir svarīga?
Mūsu B2B klienti, kuri kopā ar mums ir izgājuši garu ceļu, ir ieinteresēti. Mūsu lielais jubilejas pasākums Šlādmingā ar klientiem bija ļoti veiksmīgs. Arī gala patērētājiem ir svarīgi zināt, ka šim zīmolam ir senas tradīcijas un tas vienmēr ir bijis pionieris, īpaši, ja runa ir par ziemas riepām, kopš 1936. gada. Tomēr mēs neuzskatām, ka ar jubilejas atzīmēšanu pietiek, lai pozicionētu Semperit zīmolu nākotnei. Tur uzsāksim turpmākas aktivitātes.

Internets kā pārdošanas kanāls joprojām ir viencipara skaitlis. Vai tas tā arī paliks?
Mēs nevaram pieņemt, ka internets paliks viencipara līmenī. Šis segments turpinās augt, arī Austrijā. Šeit Austrija atpaliek no citām valstīm. Vienkāršs fakts ir tāds, ka ir cilvēki, kuri nevēlas tērzēt ar pārdevēju par riepas tehniskajām īpašībām. Šiem cilvēkiem riepa ir zemas procentu likmes prece, kurā ir svarīga tikai cenas un veiktspējas attiecība.

"Manuprāt, ir maz ticams, ka klasisko riepu mazumtirgotājs pēc desmit gadiem joprojām izskatīsies tāpat kā šodien."KRISTJAN AMBROZ, CONTINENTAL AG izpilddirektors