Continental AG: Kristjan Ambroz egy interjúban

Continental AG: Kristjan Ambroz egy interjúban

KFZ Wirtschaft: Ambroz úr, Ön már körülbelül másfél éve ügyvezető igazgató. Milyen következtetést von le?
Kristjan Ambroz:Szerencsém volt, hogy egy jól felépített és jól működő szervezetet vehettem át. Jó pénzügyi évünk volt 2016-ban. Idén is kielégítőek a dolgok.

Hogyan ment a nyári gumi üzlet idén?
Lényegében a várakozásoknak megfelelően, hasonlóan a tavalyihoz.

Milyen elvárásokat támasztottak Önnel szemben, amikor ügyvezető lett?
Az első nagy meglepetés az első ügyvezetői munkanapon egy jelentős piaci szereplő fizetésképtelenségének híre volt. Ezen kívül elértük a kitűzött célokat és az elvárásokat.

Személyes céljaid?
Kiemelt feladatom a szervezet továbbfejlesztése volt. Hogy egy napon még magasabb évfordulókat ünnepelhessenek, idén ünnepeljük a Semperit 111. évfordulóját. Ezen kívül: 2017. augusztus 1-től Karl Trummer meghatalmazott képviselő vette át a Continental AG osztrák értékesítési szervezetének pénzügyi vezetői feladatait a kontrolling/hitelkezelési vezetői szerep mellett. Most először van osztrák ügyvezető igazgatónk, aki közvetlenül a Semperittől érkezik. Számomra személy szerint fontos volt, hogy úgymond minden pozíciót belsőleg be tudjunk tölteni.

Terveznek változtatásokat a csapatban?
Csapatunk általában rendkívül jó pozícióban van. Rengeteg, régóta dolgozó alkalmazottat veszünk fel, és alacsony a fluktuáció. A status quo rendben van, és számomra az a legfontosabb, hogy továbbra is teljes körű piacszervezet legyünk. Vagyis a helyszínen optimálisan lefedünk minden jelentős csatornát és területet.

Mindig is hangsúlyozta, hogy a Semperit mindig minden értékesítési csatornát használni fog.
Igen, és ez így is marad. Piaci pozíciónk és nagy hagyományaink miatt is. Az összes csatornára kiterjedő stratégiától eltérő stratégia számunkra nem értelmezhető.

Mit tartogat a jövő kihívásaira?
Kidolgoztunk néhány jövőbeli forgatókönyvet. Ezekben a következő közös pontok vannak: A járműflották és flották jelentősége tovább fog növekedni. Például attól, hogy az elektromobilitás teljesen beépül-e vagy sem: az autóipari szervizek, azaz a belső égésű motorok szervizintervallumai tovább nőnek. Az elektromos autók karbantartási ráfordítása egyébként lényegesen alacsonyabb. Ami a piaci környezetet illeti, nem számítunk drasztikus változásokra. Feladatunknak tekintjük értékesítési partnereink támogatását annak érdekében, hogy sikeresen tudjunk együtt nézni a jövővel.

Milyen mértékben támogatja a gumiabroncs-kereskedőket?
Nincs egy csomag, főleg, hogy sokféle céggel dolgozunk együtt. Az a megközelítésünk, hogy minden értékesítési partnerünk számára személyre szabott megoldást dolgozunk ki. Tanácsadásról, képzési intézkedésekről, tapasztalatcseréről vagy közös üzleti modellek vizsgálatáról szól.

Van jövője a klasszikus gumiabroncs-kereskedőknek?
Alapvetően igen. Még mindig rendkívül erős elosztási csatorna. Semmi sem indokolja, hogy a gumiabroncs-kereskedők elveszítsék fontos szerepüket a jövőre való optimális felkészülésben. Nem tartom valószínűnek, hogy a hagyományos gumiabroncs-kereskedő tíz év múlva ugyanúgy fog kinézni, mint manapság.

Hogy fog kinézni? Több szolgáltatás?
Aligha lesz olyan modell, amely hosszú ideig statikusan működik. Az egyik változat a következő: sokkal több a gumikkal vagy az autószervizzel kapcsolatos szolgáltatás. Szeretném hangsúlyozni, hogy az autószerviz nem minden cég számára a végső megoldás. Egy másik változat: specializáció. Legyen szó a mezőgazdasági szektorról vagy az EM gumiabroncsokról (földmozgató abroncsokról; a szerkesztő megjegyzése), számos rés létezik. Ezen kívül lesznek olyan cégek, amelyek egyre inkább regionálisan specializálódnak. Mások egyszerűsíteni fogják a szerkezetüket.

Tíz vagy 15 év múlva is szerepet fog játszani a Semperit márkaként?
Rendkívül magas az ismertségünk a 40 év felettiek körében. Most az a kihívásunk, hogy a fiatalabbak is kötődjenek a márkához.

Idén ünneplik a Semperit 111. évfordulóját. A saját munkaerőn kívül kinek fontos egy ilyen évforduló?
B2B ügyfeleink, akik hosszú utat tettek meg velünk, érdeklődnek. Nagy sikert aratott a nagy jubileumi rendezvényünk Schladmingban ügyfeleinkkel. A végfelhasználóknak is fontos tudniuk, hogy a márka nagy hagyományokkal rendelkezik, és 1936 óta mindig is úttörő volt, különösen ami a téli gumikat illeti. Nem feltételezzük azonban, hogy egy évforduló megünneplése elegendő ahhoz, hogy a Semperit márkát a jövőre pozicionáljuk. Ott további tevékenységet indítunk.

Az internet, mint értékesítési csatorna még mindig egyszámjegyű. Ez így marad?
Nem feltételezhetjük, hogy az internet egy számjegyű marad. Ez a szegmens tovább fog növekedni, Ausztriában is. Itt Ausztria lemarad a többi országhoz képest. Az egyszerű tény az, hogy vannak, akik nem akarnak csevegni az eladóval az abroncs műszaki jellemzőiről. Ezeknek az embereknek az abroncs alacsony kamatozású termék, ahol csak az ár-teljesítmény arány számít.

„Szerintem nem valószínű, hogy a klasszikus gumiabroncs-kereskedő tíz év múlva is ugyanúgy fog kinézni, mint ma.”KRISTJAN AMBROZ, a CONTINENTAL AG vezérigazgatója