Spoločnosť Banner zostáva verná olovo-kyseline

Spoločnosť Banner zostáva verná olovo-kyseline

S tržbami vo výške 270 miliónov eur, 4,1 milióna predaných štartovacích batérií a dodatočným umiestnením v Thalheime neďaleko Welsu sa spoločnosť prispôsobuje budúcnosti Agende 2030. Skupina Banner sa dokázala udržať v zložitom ekonomickom prostredí s pozoruhodným nárastom tržieb a obratu. Koncom roka 2020 dostala spoločnosť veľkú objednávku aj v Severnej Amerike. „Objednávka s celkovým objemom okolo 60 miliónov eur nepochádza od OEM, ale z nezávislého aftermarketu,“ prezrádza Franz Märzinger, manažér predaja a marketingu spoločnosti Banner. V priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov spoločnosť Banner dodá celkovo približne 1,5 milióna olovených batérií do Spojených štátov a Kanady. "Táto veľká zákazka významne prispieva k zabezpečeniu pracovných miest v Rakúsku. Nový predajný región Severnej Ameriky vedie k ešte lepšej diverzifikácii rizika," hovorí Andreas Bawart, obchodný riaditeľ spoločnosti Banner.

Hlavné obchodné štartovacie batérie

Rozsiahle zmeny v automobilovom priemysle tiež spôsobujú, že spoločnosť Banner sa preorientováva, ale štartovacie batérie zostanú hlavným biznisom aj v budúcnosti. Dve hlavné obchodné oblasti pozostávajú z originálneho vybavenia štartovacích batérií na jednej strane a trhu s náhradnými dielmi pre štartovacie batérie na strane druhej. V súčasnosti sa dá predpokladať, že obchod s originálnym vybavením bude v najbližších rokoch klesať, ale obchod s náhradnými dielmi bude veľmi silne rásť. Na základe posúdenia trhu sleduje spoločnosť Banner tri hlavné stratégie predaja: Po prvé, výrazne sa zameria na batérie AGM a batérie EFB, ako aj batérie pre nákladné vozidlá, pričom všetky sú vysokokvalitné batérie. Po druhé, ďalšie zameranie sa bude klásť na obchod s náhradnými dielmi, keďže tam možno vidieť výrazný rast. A po tretie, Banner chce ďalej geograficky expandovať a tiež sa čoraz viac zameriavať na trhy mimo Európy. Očakáva sa, že tieto predajné stratégie zvýšia predaj v priebehu nasledujúcich desiatich rokov. Rodinný podnik s viac ako 95-percentným exportným podielom v súčasnosti dodáva inovatívnu technológiu AGM Audi, BMW, Mercedes-Benz, Porsche a Volvo. Štart-stop batérie už teraz tvoria viac ako 30 percent objemu výroby.

Nebojte sa e-mobility

„Zníženie počtu spaľovacích motorov je jednoznačne aspekt, s ktorým sa skupina Banner musí vyrovnať teraz aj v budúcnosti,“ hovorí Franz Märzinger, vedúci predaja a marketingu spoločnosti Banner. Medzi výrobcami automobilov vidí jasný vývoj smerom k e-mobilite. Ale: "Spaľovacie motory, ktoré sú na trhu nové, stále predstavujú významný podiel na celkovom trhu." V spojení s priemernou životnosťou vozidla 10 až 15 rokov zostáva trh s modernizáciou vozidiel so spaľovacími motormi významný. Okrem toho v sektore nákladných vozidiel na diaľkovú dopravu stále neexistujú žiadne skutočné alternatívy k spaľovaciemu motoru – skupina Banner vidí v budúcnosti veľké možnosti rastu pre štartovacie batérie. Navyše, 12-voltová olovená batéria bude aj v budúcnosti potrebná na napájanie elektrického systému elektromobilu, aj keď bude mať len polovičnú veľkosť oproti bežným štartovacím batériám, pretože už nemá funkciu štartéra. „Očakávané poklesy v tejto oblasti budú kompenzované čoraz rozšírenejšími systémami štart-stop, ktoré vyžadujú vysokokvalitné batérie AGM,“ hovorí Bawart. Pre Bawarta neprichádza do úvahy vstup na v súčasnosti ostro sporný trh s lítium-iónovými batériami pre elektrické vozidlá. "Stredne veľká spoločnosť, ako je naša, nemôže držať krok."