Baneris išlieka ištikimas švino rūgščiai

Baneris išlieka ištikimas švino rūgščiai

Parduodama 270 milijonų eurų, parduota 4,1 milijono startinių baterijų ir papildoma vieta Talheime netoli Velso, todėl įmonė ateičiai prisitaiko prie 2030 m. darbotvarkės. „Banner Group“ sugebėjo išsilaikyti sudėtingoje ekonominėje aplinkoje, ypač išaugus pardavimams ir apyvartai. 2020 m. pabaigoje bendrovė taip pat gavo didelį užsakymą Šiaurės Amerikoje. „Užsakymas, kurio bendra apimtis yra apie 60 mln. eurų, buvo gautas ne iš originalios įrangos gamintojų, o iš nepriklausomos antrinės rinkos“, – atskleidžia „Banner“ pardavimų ir rinkodaros vadovas Franzas Märzingeris. Per kelerius ateinančius metus „Banner“ iš viso pristatys apie 1,5 mln. švino-rūgštinių baterijų į JAV ir Kanadą. "Šis didelis užsakymas labai prisideda prie darbo vietų Austrijoje užtikrinimo. Naujasis Šiaurės Amerikos pardavimo regionas leidžia dar geriau diversifikuoti riziką", - sako Andreas Bawart, Banner komercijos direktorius.

Pagrindiniai verslo pradžios akumuliatoriai

Dideli pokyčiai automobilių pramonėje taip pat verčia „Banner“ persiorientuoti, tačiau starterių akumuliatoriai ir ateityje išliks pagrindine veikla. Dvi pagrindinės verslo sritys yra starterio akumuliatoriaus originali įranga ir starterio akumuliatoriaus antrinė rinka, kita vertus. Šiuo metu galima daryti prielaidą, kad originalios įrangos verslas per ateinančius kelerius metus sumažės, tačiau antrinės rinkos verslas augs labai stipriai. Remdamasi rinkos įvertinimu, „Banner“ siekia trijų pagrindinių pardavimo strategijų: Pirma, ji daug dėmesio skirs AGM ir EFB akumuliatoriams bei sunkvežimių akumuliatoriams, kurie visi yra aukštos kokybės akumuliatoriai. Antra, tolesnis dėmesys bus skiriamas pakeitimo verslui, nes čia galima pastebėti didelį augimą. Ir trečia, „Banner“ nori toliau plėstis geografiškai ir vis labiau nukreipti rinkas už Europos ribų. Tikimasi, kad šios pardavimo strategijos padidins pardavimus per ateinančius dešimt metų. Šeimos verslas, kurio eksporto dalis siekia daugiau nei 95 procentus, šiuo metu tiekia Audi, BMW, Mercedes-Benz, Porsche ir Volvo inovatyvią AGM technologiją. „Start-stop“ akumuliatoriai jau sudaro daugiau nei 30 procentų gamybos apimties.

Nebijokite elektroninio mobilumo

„Vidaus degimo variklio mažinimas akivaizdžiai yra aspektas, su kuriuo Banner Group turi spręsti dabar ir ateityje“, – sako Franzas Märzingeris, „Banner“ pardavimų ir rinkodaros vadovas. Jis mato aiškią e. mobilumo plėtrą tarp automobilių gamintojų. Tačiau: „Degimo varikliai, kurie yra nauji rinkoje, vis dar sudaro didelę visos rinkos dalį“. Kartu su vidutine transporto priemonių eksploatavimo trukme nuo 10 iki 15 metų, transporto priemonių su vidaus degimo varikliais modernizavimo rinka išlieka didelė. Be to, tolimųjų reisų sunkvežimių sektoriuje realių alternatyvų vidaus degimo varikliui vis dar nėra – „Banner Group“ ateityje mato dideles starterių akumuliatorių augimo galimybes. Be to, elektromobilio elektros sistemai maitinti ir ateityje reikės 12 voltų švino akumuliatoriaus, net jei jis bus tik perpus mažesnis už įprastus starterio akumuliatorius, nes nebeturi starterio funkcijos. „Numatomą nuosmukį šioje srityje kompensuos vis labiau paplitusios start-stop sistemos, kurioms reikalingi aukštos kokybės AGM akumuliatoriai“, – sako Bawartas. Bawart negali patekti į šiuo metu karštai ginčijamą elektromobilių ličio jonų akumuliatorių rinką. „Tokia vidutinė įmonė, kaip mūsų, negali neatsilikti.