Banner остава лоялен към оловната киселина

Banner остава лоялен към оловната киселина

С продажби от 270 милиона евро, 4,1 милиона продадени стартерни батерии и допълнително местоположение в Талхайм близо до Велс, компанията се пренасочва към бъдещето с програмата 2030. Banner Group успя да се задържи в трудна икономическа среда със забележително увеличение на продажбите и оборота. Компанията също получи голяма поръчка в Северна Америка в края на 2020 г. „Поръчката с общ обем от около 60 милиона евро не дойде от OEM, а от независимия пазар за резервни части“, разкрива Франц Мерзингер, мениджър продажби и маркетинг в Banner. През следващите няколко години Banner ще достави общо около 1,5 милиона оловно-киселинни батерии в Съединените щати и Канада. „Тази голяма поръчка има значителен принос за осигуряването на работни места в Австрия. Новият регион на продажби в Северна Америка води до още по-добра диверсификация на риска“, казва Андреас Баварт, търговски директор на Banner.

Основни бизнес стартерни акумулатори

Обширните промени в автомобилната индустрия също карат Banner да се преориентира, но стартерните батерии ще останат основният бизнес в бъдеще. Двете основни бизнес области се състоят от оригинално оборудване за стартерни акумулатори, от една страна, и вторичен пазар на стартерни акумулатори, от друга. Понастоящем може да се предположи, че бизнесът с оригинално оборудване ще намалее през следващите няколко години, но че следпродажбеният бизнес ще нарасне много силно. Въз основа на пазарна оценка Banner следва три основни стратегии за продажби: Първо, ще се съсредоточи силно върху батерии AGM и EFB, както и батерии за камиони, всички от които са висококачествени батерии. Второ, по-нататъшен фокус ще бъде върху заместващия бизнес, тъй като там може да се види значителен растеж. И трето, Banner иска допълнително да се разшири географски и все повече да се насочва към пазари извън Европа. Очаква се тези стратегии за продажби да увеличат продажбите през следващите десет години. Семейният бизнес, с експортен дял над 95 процента, в момента доставя Audi, BMW, Mercedes-Benz, Porsche и Volvo с иновативната AGM технология. Старт-стоп батериите вече представляват повече от 30 процента от производствения обем.

Не се страхувайте от електронната мобилност

„Намаляването на двигателя с вътрешно горене очевидно е аспект, с който Banner Group трябва да се справи сега и в бъдеще“, казва Франц Мерзингер, ръководител продажби и маркетинг в Banner. Той вижда ясно развитие към е-мобилност сред производителите на автомобили. Но: „Двигателите с вътрешно горене, които са нови за пазара, все още представляват значителен дял от общия пазар.“ В съчетание със среден експлоатационен живот на превозното средство от десет до 15 години, пазарът за преоборудване на превозни средства с двигатели с вътрешно горене остава значителен. Освен това все още няма реални алтернативи на двигателя с вътрешно горене в сектора на камионите за дълги разстояния - Banner Group вижда големи възможности за растеж на стартерните батерии в бъдеще. В допълнение, 12-волтова оловна батерия ще продължи да бъде необходима за захранване на електрическата система на електрическото превозно средство в бъдеще, дори ако е само наполовина по-малка от конвенционалните стартерни батерии, тъй като вече няма функция за стартиране. „Очакваните спадове в тази област ще бъдат компенсирани от все по-разпространените старт-стоп системи, които изискват висококачествени AGM батерии“, казва Баварт. Навлизането в горещо оспорвания пазар за литиево-йонни батерии за електрически превозни средства е изключено за Bawart. „Средна компания като нашата не може да се справи.“