Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i en intervju
Med steget till originalutrustning sätter Apollo Vredestein en milstolpe. Österrikes vd HARALD KILZER förklarar åtgärden i KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i en intervju
Harald Kilzer har varit VD för Apollo Vredestein Österrike sedan 1 maj 2017. Det är viktigt för Kilzer att de interna strukturerna är optimerade, att teamet är optimalt positionerat och att säljarna är mer aktiva med kunderna igen. Det är därför två key account managers, Nikica Majic och Bernhard Schmolz, nu agerar som försäljningschefer och efterträder Harald Kilzer. Totalt har Kilzer varit i företaget i 16 år. Senast var han ansvarig för försäljningsledningen i Österrike, Slovenien och Kroatien.
VW, SEAT OCH FORD
Enligt Kilzer är den viktigaste kanalen för att "göra volym" steget till originalutrustning. Fram till nu var Apollo Vredestein känt för designorienterade ultrahögpresterande däck och endast som en renodlad ersättningsmarknadsleverantör. Nu tar det stora steget in i originalutrustningen. Resultatet: "Detta betyder att vi är närvarande inom bilhandlare, bilparks- och leasingsegment", förklarar Kilzer. Det börjar med VW Polo, Seat Ibiza och Ford EcoSport. Biltillverkarnas engagemang för Apollo Vredestein är ett bevis på produkternas höga kvalitet och utsökta design, säger Kilzer. Det indiska moderbolaget Apollo var redan verksamt inom originalutrustning och kommer att förbli det globala OE-varumärket. Enligt Kilzer handlar det nu om att positionera båda varumärkena på rätt nivå för dem.
NUVARANDE MARKNADSSITUATION
Sommardäcksverksamheten var blandad på grund av råvaruprishöjningarna och tillhörande prisjusteringar, rapporterar Harald Kilzer. Utförsäljningen från återförsäljarna fungerade inte optimalt och lagren är nu relativt höga. I grund och botten står Kilzer upp för däckhandlaren: "Det handlar om att erbjuda något som Internet inte kan göra", är hans argument för bättre och mer personlig rådgivning. Kundservice kommer alltid att förbli en viktig faktor. Han rekommenderar också att däckhandlare inte bara koncentrerar sig på inköp, utan framför allt även på försäljning. När det gäller däckbranschen i stort räknar Harald Kilzer med att runt 25 procent kommer från onlinesektorn de kommande tio åren. Detta segment är för närvarande fortfarande ensiffrigt. Ändå har däckhandlare definitivt en framtid om de koncentrerar sig på sin kompetens och säljer sitt kunnande och sina tjänster på ett förnuftigt sätt.
AUTOZUM 2019
I år väckte den imponerande Apollo Vredestein-montern på AutoZum i Salzburg uppståndelse. Kilzer meddelar redan att Apollo Vredestein kommer att vara där igen vid nästa AutoZum 2019: "Och igen i denna form. Allt eller inget är vårt motto."