Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer v rozhovore
Vstupom do originálneho vybavenia nastavuje Apollo Vredestein míľnik. Výkonný riaditeľ Rakúska HARALD KILZER vysvetľuje opatrenie v KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer v rozhovore
Harald Kilzer je výkonným riaditeľom spoločnosti Apollo Vredestein Austria od 1. mája 2017. Pre spoločnosť Kilzer je dôležité, aby vnútorné štruktúry boli optimalizované, aby bol tím optimálne umiestnený a aby boli predajcovia opäť aktívnejší voči zákazníkom. To je dôvod, prečo dvaja manažéri pre kľúčových zákazníkov, Nikica Majic a Bernhard Schmolz, teraz pôsobia ako manažéri predaja, ktorí vystriedajú Haralda Kilzera. Celkovo pôsobí Kilzer v spoločnosti 16 rokov. Naposledy bol zodpovedný za riadenie predaja v Rakúsku, Slovinsku a Chorvátsku.
VW, SEAT A FORD
Podľa Kilzera je najdôležitejším kanálom pre „vytváranie objemu“ vstup do originálneho vybavenia. Doteraz bol Apollo Vredestein známy pre dizajnovo orientované ultra vysokovýkonné pneumatiky a len ako dodávateľ na trhu s čistou náhradou. Teraz nastáva veľký krok k originálnemu vybaveniu. Výsledok: „To znamená, že sme prítomní v segmentoch autobazáru, vozového parku a lízingu,“ vysvetľuje Kilzer. Začína VW Polo, Seat Ibiza a Ford EcoSport. Záväzok výrobcov automobilov k Apollo Vredestein je dôkazom vysokej kvality a vynikajúceho dizajnu produktov, hovorí Kilzer. Indická materská spoločnosť Apollo už bola aktívna v oblasti originálneho vybavenia a zostane globálnou OE značkou. Podľa Kilzera ide teraz o to, umiestniť obe značky na správnu úroveň.
AKTUÁLNA SITUÁCIA NA TRHU
Obchod s letnými pneumatikami bol zmiešaný v dôsledku zvýšenia cien surovín a súvisiacich úprav cien, uvádza Harald Kilzer. Výpredaje od dílerov nefungovali optimálne a zásoby sú teraz pomerne vysoké. Kilzer sa v podstate zastáva predajcu pneumatík: „Ide o ponúkanie niečoho, čo internet nedokáže,“ je jeho argument v prospech lepších a osobnejších rád. Zákaznícky servis bude vždy dôležitým faktorom. Odporúča tiež, aby sa predajcovia pneumatík sústredili nielen na nákup, ale predovšetkým na predaj. Čo sa týka obchodu s pneumatikami vo všeobecnosti, Harald Kilzer očakáva, že v najbližších desiatich rokoch bude približne 25 percent pochádzať z online sektora. Tento segment je v súčasnosti stále jednociferný. Napriek tomu majú predajcovia pneumatík určite budúcnosť, ak sa sústredia na svoje kompetencie a rozumne predávajú svoje know-how a služby.
AUTOZUM 2019
Tento rok vzbudil rozruch pôsobivý stánok Apollo Vredestein na AutoZum v Salzburgu. Kilzer už avizuje, že Apollo Vredestein bude opäť pri najbližšom AutoZum 2019: "A opäť v tejto podobe. Všetko alebo nič je naše motto."