Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer într-un interviu
Odată cu pasul în echipamentul original, Apollo Vredestein stabilește o piatră de hotar. CEO-ul Austria, HARALD KILZER, explică măsura în cadrul KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer într-un interviu
Harald Kilzer este Managing Director al Apollo Vredestein Austria din 1 mai 2017. Pentru Kilzer este important ca structurile interne să fie optimizate, ca echipa să fie poziționată optim și ca oamenii de vânzări să fie din nou mai activi cu clienții. De aceea, doi manageri de cont cheie, Nikica Majic și Bernhard Schmolz, acționează acum ca manageri de vânzări, succedându-i lui Harald Kilzer. În total, Kilzer este în companie de 16 ani. Cel mai recent, el a fost responsabil de managementul vânzărilor în Austria, Slovenia și Croația.
VW, SEAT ȘI FORD
Potrivit lui Kilzer, cel mai important canal pentru „crearea volumului” este pasul în echipamentul original. Până acum, Apollo Vredestein a fost cunoscut pentru anvelopele ultra-performante orientate spre design și doar ca furnizor pur pe piața de înlocuire. Acum are loc marele pas în echipamentul original. Rezultatul: „Aceasta înseamnă că suntem prezenți în segmentele de dealeri auto, flote și leasing”, explică Kilzer. Începe cu VW Polo, Seat Ibiza și Ford EcoSport. Angajamentul producătorilor de automobile față de Apollo Vredestein este o dovadă a calității înalte și a designului rafinat al produselor, spune Kilzer. Compania-mamă indiană Apollo era deja activă în echipamentele originale și va rămâne marca globală OE. Potrivit lui Kilzer, acum este vorba de poziționarea ambelor mărci la nivelul potrivit pentru ele.
SITUAȚIA ACTUALĂ A PIEȚEI
Afacerea anvelopelor de vară a fost mixtă din cauza creșterilor de preț la materiile prime și a ajustărilor de preț asociate, relatează Harald Kilzer. Vânzarea de la dealeri nu a funcționat optim, iar stocurile sunt acum relativ mari. Practic, Kilzer susține comerciantul de anvelope: „Este vorba de a oferi ceva ce internetul nu poate face”, este argumentul său în favoarea unor sfaturi mai bune și mai personale. Serviciul pentru clienți va rămâne întotdeauna un factor important. De asemenea, el recomandă comercianților cu amănuntul de anvelope să nu se concentreze doar pe achiziții, ci și, mai ales, pe vânzări. În ceea ce privește afacerea cu anvelope în general, Harald Kilzer se așteaptă ca aproximativ 25 la sută să vină din sectorul online în următorii zece ani. În prezent, acest segment este încă de o singură cifră. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul de anvelope au cu siguranță un viitor dacă se concentrează pe competențele lor și își vând know-how-ul și serviciile în mod rațional.
AUTOZUM 2019
Anul acesta impresionantul stand Apollo Vredestein de la AutoZum din Salzburg a făcut furori. Kilzer anunță deja că Apollo Vredestein va fi din nou acolo la următorul AutoZum 2019: "Și din nou în această formă. Totul sau nimic este motto-ul nostru".