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Apollo Vredestein: Harald Kilzer em entrevista
Com a adoção do equipamento original, a Apollo Vredestein está estabelecendo um marco. O CEO da Áustria, HARALD KILZER, explica a medida no KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer em entrevista
Harald Kilzer é Diretor Geral da Apollo Vredestein Áustria desde 1º de maio de 2017. É importante para Kilzer que as estruturas internas sejam otimizadas, que a equipe esteja perfeitamente posicionada e que os vendedores sejam novamente mais ativos com os clientes. É por isso que dois importantes gerentes de contas, Nikica Majic e Bernhard Schmolz, atuam agora como gerentes de vendas, sucedendo a Harald Kilzer. No total, Kilzer está na empresa há 16 anos. Mais recentemente, foi responsável pela gestão de vendas na Áustria, Eslovénia e Croácia.
VW, SEAT E FORD
De acordo com Kilzer, o canal mais importante para “aumentar o volume” é a entrada no equipamento original. Até agora, a Apollo Vredestein era conhecida pelos seus pneus de ultra-alto desempenho orientados para o design e apenas como um puro fornecedor de mercado de substituição. Agora está ocorrendo o grande passo em direção ao equipamento original. O resultado: “Isso significa que estamos presentes nos segmentos de concessionárias, frotas e leasing”, explica Kilzer. Começa com o VW Polo, o Seat Ibiza e o Ford EcoSport. O compromisso dos fabricantes de automóveis com a Apollo Vredestein é prova da alta qualidade e do design requintado dos produtos, diz Kilzer. A controladora indiana Apollo já atuava em equipamentos originais e continuará sendo a marca global de equipamentos originais. Segundo Kilzer, agora é uma questão de posicionar ambas as marcas no nível certo para elas.
SITUAÇÃO ATUAL DO MERCADO
O negócio de pneus de verão foi misto devido aos aumentos dos preços das matérias-primas e aos ajustes de preços associados, relata Harald Kilzer. A liquidação dos concessionários não funcionou da melhor forma e os stocks são agora relativamente elevados. Basicamente, Kilzer defende o retalhista de pneus: “Trata-se de oferecer algo que a Internet não pode fazer”, é o seu argumento a favor de um aconselhamento melhor e mais pessoal. O atendimento ao cliente sempre será um fator importante. Ele recomenda ainda que o varejista de pneus não se concentre apenas na compra, mas, sobretudo, na venda. No que diz respeito ao negócio de pneus em geral, Harald Kilzer espera que cerca de 25 por cento venham do sector online nos próximos dez anos. Este segmento ainda está na casa de um dígito. No entanto, os retalhistas de pneus têm definitivamente um futuro se se concentrarem nas suas competências e venderem o seu know-how e serviços de forma sensata.
AUTOZUM 2019
Este ano, o impressionante estande da Apollo Vredestein na AutoZum em Salzburgo causou polêmica. Kilzer já está anunciando que Apollo Vredestein estará presente novamente no próximo AutoZum 2019: "E novamente desta forma. Tudo ou nada é o nosso lema."