Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer w wywiadzie
Wkraczając na rynek oryginalnego wyposażenia, Apollo Vredestein ustanawia kamień milowy. Dyrektor naczelny Austrii HARALD KILZER wyjaśnia to rozwiązanie w KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer w wywiadzie
Harald Kilzer jest dyrektorem zarządzającym Apollo Vredestein Austria od 1 maja 2017 r. Dla Kilzera ważne jest, aby struktury wewnętrzne były zoptymalizowane, aby zespół był optymalnie rozmieszczony, a sprzedawcy ponownie byli bardziej aktywni wobec klientów. Dlatego dwóch menedżerów ds. kluczowych klientów, Nikica Majic i Bernhard Schmolz, pełni obecnie funkcję menedżerów ds. sprzedaży, zastępując Haralda Kilzera. W sumie Kilzer jest związany z firmą od 16 lat. Ostatnio odpowiadał za zarządzanie sprzedażą w Austrii, Słowenii i Chorwacji.
VW, SEAT i FORD
Według Kilzera najważniejszym kanałem „robienia objętości” jest przejście na oryginalny sprzęt. Do tej pory firma Apollo Vredestein była znana z zorientowanych na design opon o ultrawysokich osiągach i wyłącznie jako dostawca na rynek części zamiennych. Teraz następuje wielki krok w stronę oryginalnego wyposażenia. Wynik: „Oznacza to, że jesteśmy obecni w segmentach dealerów samochodowych, flot i leasingu” – wyjaśnia Kilzer. Zaczyna się od VW Polo, Seata Ibizy i Forda EcoSport. Zaangażowanie producentów samochodów w Apollo Vredestein jest dowodem wysokiej jakości i wyjątkowego designu produktów, mówi Kilzer. Indyjska spółka-matka Apollo zajmowała się już produkcją oryginalnego wyposażenia i pozostanie globalną marką OE. Według Kilzera teraz chodzi o pozycjonowanie obu marek na odpowiednim dla nich poziomie.
AKTUALNA SYTUACJA RYNKOWA
Działalność opon letnich była zróżnicowana ze względu na wzrost cen surowców i związane z nimi korekty cen, raportuje Harald Kilzer. Wyprzedaże u dealerów nie przebiegały optymalnie i zapasy są obecnie stosunkowo wysokie. Zasadniczo Kilzer staje w obronie sprzedawcy opon: „Chodzi o zaoferowanie czegoś, czego Internet nie może zrobić” – to jego argument na rzecz lepszych i bardziej osobistych porad. Obsługa klienta zawsze pozostanie ważnym czynnikiem. Zaleca także, aby sprzedawcy opon skupili się nie tylko na zakupach, ale przede wszystkim na sprzedaży. Jeśli chodzi ogólnie o branżę oponiarską, Harald Kilzer spodziewa się, że w ciągu najbliższych dziesięciu lat około 25 procent będzie pochodzić z sektora internetowego. Segment ten jest obecnie nadal jednocyfrowy. Niemniej jednak sprzedawcy detaliczni opon z pewnością mają przyszłość, jeśli skoncentrują się na swoich kompetencjach i rozsądnie będą sprzedawać swoje know-how i usługi.
AUTOZUM 2019
W tym roku imponujące stoisko Apollo Vredestein na AutoZum w Salzburgu wywołało poruszenie. Kilzer już ogłasza, że Apollo Vredestein ponownie będzie obecny na kolejnym AutoZum 2019: „I znowu w tej formie. Wszystko albo nic to nasze motto”.