Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i intervju
Med steget inn i originalutstyr setter Apollo Vredestein en milepæl. Østerrike-sjef HARALD KILZER forklarer tiltaket i KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i intervju
Harald Kilzer har vært administrerende direktør i Apollo Vredestein Østerrike siden 1. mai 2017. Det er viktig for Kilzer at de interne strukturene er optimalisert, at teamet er optimalt posisjonert og at selgerne er mer aktive med kundene igjen. Det er derfor to key account managers, Nikica Majic og Bernhard Schmolz, nå fungerer som salgssjefer, og etterfølger Harald Kilzer. Totalt har Kilzer vært i selskapet i 16 år. Senest var han ansvarlig for salgsledelsen i Østerrike, Slovenia og Kroatia.
VW, SEAT OG FORD
Ifølge Kilzer er den viktigste kanalen for å «gjøre volum» steget inn i originalutstyr. Til nå var Apollo Vredestein kjent for designorienterte ultrahøyytelsesdekk og kun som en ren erstatningsleverandør på markedet. Nå skjer det store steget inn i originalutstyr. Resultatet: "Dette betyr at vi er til stede i bilforhandler-, flåte- og leasingsegmentene," forklarer Kilzer. Det starter med VW Polo, Seat Ibiza og Ford EcoSport. Bilprodusentenes forpliktelse til Apollo Vredestein er et bevis på produktenes høye kvalitet og utsøkte design, sier Kilzer. Det indiske morselskapet Apollo var allerede aktivt innen originalutstyr og vil forbli det globale OE-merket. Ifølge Kilzer handler det nå om å posisjonere begge merkene på riktig nivå for dem.
NÅVÆRENDE MARKEDSSITUASJON
Sommerdekkvirksomheten var blandet på grunn av råvareprisøkningene og tilhørende prisjusteringer, melder Harald Kilzer. Utsalget fra forhandlerne fungerte ikke optimalt og lagrene er nå relativt høye. Kilzer står i bunn og grunn opp for dekkforhandleren: «Det handler om å tilby noe internett ikke kan,» er hans argument for bedre og mer personlig rådgivning. Kundeservice vil alltid forbli en viktig faktor. Han anbefaler også at dekkforhandlerne ikke bare konsentrerer seg om innkjøp, men også fremfor alt om salg. Når det gjelder dekkbransjen generelt, forventer Harald Kilzer at rundt 25 prosent vil komme fra nettsektoren de neste ti årene. Dette segmentet er foreløpig fortsatt i enkeltsifrede. Likevel har dekkforhandlere definitivt en fremtid hvis de konsentrerer seg om sin kompetanse og selger sin kunnskap og tjenester fornuftig.
AUTOZUM 2019
I år vakte den imponerende Apollo Vredestein-standen på AutoZum i Salzburg oppsikt. Kilzer kunngjør allerede at Apollo Vredestein vil være der igjen ved neste AutoZum 2019: "Og igjen i denne formen. Alt eller ingenting er vårt motto."