Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer in een interview
Met de stap naar originele uitrusting zet Apollo Vredestein een mijlpaal. CEO van Oostenrijk, HARALD KILZER, legt de maatregel uit in de KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer in een interview
Harald Kilzer is sinds 1 mei 2017 Managing Director van Apollo Vredestein Oostenrijk. Voor Kilzer is het belangrijk dat de interne structuren geoptimaliseerd worden, dat het team optimaal gepositioneerd is en dat de verkopers weer actiever zijn bij de klanten. Daarom treden twee key account managers, Nikica Majic en Bernhard Schmolz, nu op als sales managers, als opvolgers van Harald Kilzer. In totaal werkt Kilzer al 16 jaar bij het bedrijf. Recentelijk was hij verantwoordelijk voor het verkoopmanagement in Oostenrijk, Slovenië en Kroatië.
VW, SEAT EN FORD
Volgens Kilzer is het belangrijkste kanaal voor ‘volume maken’ de stap naar originele apparatuur. Tot nu toe stond Apollo Vredestein bekend om zijn designgerichte ultra-high-performance banden en alleen als pure vervangingsmarktleverancier. Nu vindt de grote stap naar originele uitrusting plaats. Het resultaat: “Dit betekent dat we aanwezig zijn in de autodealer-, fleet- en leasingsegmenten”, legt Kilzer uit. Het begint met de VW Polo, de Seat Ibiza en de Ford EcoSport. De betrokkenheid van de autofabrikanten bij Apollo Vredestein is een bewijs van de hoge kwaliteit en het voortreffelijke ontwerp van de producten, zegt Kilzer. Het Indiase moederbedrijf Apollo was al actief in originele uitrusting en blijft het wereldwijde OE-merk. Volgens Kilzer is het nu een kwestie van beide merken op het voor hen juiste niveau positioneren.
HUIDIGE MARKTSITUATIE
De zomerbandensector was gemengd als gevolg van de stijgingen van de grondstofprijzen en de daarmee gepaard gaande prijsaanpassingen, meldt Harald Kilzer. De uitverkoop bij de dealers werkte niet optimaal en de voorraden zijn nu relatief hoog. Kortom, Kilzer komt op voor de bandenretailer: “Het gaat erom iets aan te bieden wat internet niet kan”, is zijn pleidooi voor beter en persoonlijker advies. Klantenservice zal altijd een belangrijke factor blijven. Hij raadt bandenretailers bovendien aan zich niet alleen op de inkoop, maar vooral ook op de verkoop te concentreren. Wat de bandensector in het algemeen betreft, verwacht Harald Kilzer dat de komende tien jaar ongeveer 25 procent uit de online sector zal komen. Dit segment bevindt zich momenteel nog in de enkele cijfers. Toch hebben bandenretailers zeker een toekomst als ze zich concentreren op hun competenties en hun kennis en diensten verstandig verkopen.
AUTOZUM 2019
Dit jaar zorgde de indrukwekkende stand van Apollo Vredestein op de AutoZum in Salzburg voor veel opschudding. Kilzer maakt nu al bekend dat Apollo Vredestein er weer bij zal zijn op de volgende AutoZum 2019: “En wederom in deze vorm. Alles of niets is ons motto.”