Apollo Vredestein : Harald Kilzer dans une interview

Apollo Vredestein : Harald Kilzer dans une interview

Harald Kilzer est directeur général d'Apollo Vredestein Autriche depuis le 1er mai 2017. Il est important pour Kilzer que les structures internes soient optimisées, que l'équipe soit positionnée de manière optimale et que les vendeurs soient à nouveau plus actifs avec les clients. C'est pourquoi deux responsables grands comptes, Nikica Majic et Bernhard Schmolz, succèdent désormais à Harald Kilzer en tant que directeurs commerciaux. Au total, Kilzer travaille dans l'entreprise depuis 16 ans. Plus récemment, il était responsable de la direction commerciale en Autriche, en Slovénie et en Croatie.

VW, SIÈGE ET FORD

Selon Kilzer, le canal le plus important pour « créer du volume » est le passage à l’équipement d’origine. Jusqu'à présent, Apollo Vredestein était connu pour ses pneus ultra hautes performances axés sur le design et uniquement en tant que fournisseur pur du marché du remplacement. Le grand pas vers l’équipement d’origine est désormais en cours. Le résultat : « Cela signifie que nous sommes présents dans les segments de la concession automobile, de la flotte et du leasing », explique Kilzer. Cela commence avec la VW Polo, la Seat Ibiza et la Ford EcoSport. L'engagement des constructeurs automobiles envers Apollo Vredestein est la preuve de la haute qualité et du design exquis des produits, explique Kilzer. La société mère indienne Apollo était déjà active dans le domaine de l'équipement d'origine et restera la marque mondiale OE. Selon Kilzer, il s'agit désormais de positionner les deux marques au bon niveau pour elles.

SITUATION ACTUELLE DU MARCHÉ

L'activité des pneus été a été contrastée en raison de la hausse des prix des matières premières et des ajustements de prix qui en ont résulté, rapporte Harald Kilzer. Le sell-out auprès des revendeurs n'a pas fonctionné de manière optimale et les stocks sont désormais relativement élevés. Kilzer défend essentiellement le détaillant de pneus : « Il s'agit d'offrir quelque chose que l'Internet ne peut pas faire », tel est son argument en faveur de conseils meilleurs et plus personnalisés. Le service client restera toujours un facteur important. Il recommande également aux détaillants de pneus de se concentrer non seulement sur les achats, mais aussi et surtout sur les ventes. En ce qui concerne le commerce du pneumatique en général, Harald Kilzer s'attend à ce qu'environ 25 pour cent proviennent du secteur en ligne au cours des dix prochaines années. Ce segment est actuellement encore à un chiffre. Néanmoins, les détaillants de pneus ont certainement un avenir s'ils se concentrent sur leurs compétences et vendent leur savoir-faire et leurs services de manière judicieuse.

AUTOZUM 2019

Cette année, l'impressionnant stand Apollo Vredestein au salon AutoZum de Salzbourg a fait sensation. Kilzer annonce déjà qu'Apollo Vredestein sera de nouveau présent au prochain AutoZum 2019 : "Et encore sous cette forme. Tout ou rien est notre devise."