Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer haastattelussa
Alkuperäisiin varusteisiin siirtymällä Apollo Vredestein asettaa virstanpylvään. Itävallan toimitusjohtaja HARALD KILZER selittää toimenpiteen KFZ Wirtschaft-Talkissa.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer haastattelussa
Harald Kilzer on toiminut Apollo Vredestein Austrian toimitusjohtajana 1. toukokuuta 2017 alkaen. Kilzerille on tärkeää, että sisäiset rakenteet optimoidaan, että tiimi on optimaalisesti sijoitettu ja että myyjät ovat jälleen aktiivisempia asiakkaiden kanssa. Tästä syystä kaksi avainasiakaspäällikköä, Nikica Majic ja Bernhard Schmolz, toimivat nyt myyntipäällikköinä Harald Kilzerin seuraajana. Kaiken kaikkiaan Kilzer on ollut yrityksessä 16 vuotta. Viimeksi hän vastasi myynnin hallinnasta Itävallassa, Sloveniassa ja Kroatiassa.
VW, SEAT JA FORD
Kilzerin mukaan tärkein kanava ”volyymin tekemiseen” on astuminen alkuperäisiin laitteisiin. Tähän asti Apollo Vredestein oli tunnettu suunnittelusuuntautuneista erittäin suorituskykyisistä renkaista ja vain puhtaana korvaavana markkinatoimittajana. Nyt on otettu suuri askel alkuperäiseen varusteluun. Tulos: "Tämä tarkoittaa, että olemme läsnä autokaupan, kaluston ja leasingsegmenteissä", Kilzer selittää. Se alkaa VW Polosta, Seat Ibizasta ja Ford EcoSportista. Autonvalmistajien sitoutuminen Apollo Vredesteiniin on todiste tuotteiden korkeasta laadusta ja hienosta suunnittelusta, Kilzer sanoo. Intialainen emoyhtiö Apollo oli jo aktiivinen alkuperäisten laitteiden alalla ja pysyy maailmanlaajuisena OE-brändinä. Kilzerin mukaan nyt on kyse siitä, että molemmat merkit asetetaan heille oikealle tasolle.
NYKYINEN MARKKINATILANNE
Kesärengasliiketoiminta oli vaihtelevaa raaka-aineiden hinnankorotusten ja niihin liittyvien hinnantarkistusten vuoksi, kertoo Harald Kilzer. Jälleenmyyjien ulosmyynti ei toiminut optimaalisesti ja varastot ovat nyt suhteellisen korkeat. Pohjimmiltaan Kilzer puolustaa rengaskauppiasta: "Kyse on tarjota jotain, mitä Internet ei voi tehdä", on hänen argumenttinsa parempien ja henkilökohtaisempien neuvojen puolesta. Asiakaspalvelu on aina tärkeä tekijä. Hän suosittelee myös, että rengaskauppiaat keskittyvät paitsi ostoon myös ennen kaikkea myyntiin. Mitä tulee rengasliiketoimintaan yleensä, Harald Kilzer arvioi, että noin 25 prosenttia tulee verkkosektorilta seuraavan kymmenen vuoden aikana. Tämä segmentti on tällä hetkellä edelleen yksinumeroinen. Rengaskauppiailla on kuitenkin ehdottomasti tulevaisuutta, jos he keskittyvät osaamiseensa ja myyvät osaamistaan ja palvelujaan järkevästi.
AUTOZUM 2019
Tänä vuonna Salzburgin AutoZumin vaikuttava Apollo Vredestein -osasto herätti kohua. Kilzer on jo ilmoittanut, että Apollo Vredestein on jälleen paikalla seuraavassa AutoZumissa 2019: "Ja taas tässä muodossa. Kaikki tai ei mitään on mottomme."