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Apollo Vredestein: Harald Kilzer en una entrevista
Con el paso al equipamiento original, Apollo Vredestein marca un hito. HARALD KILZER, director general de Austria, explica la medida en el KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer en una entrevista
Harald Kilzer es director general de Apollo Vredestein Austria desde el 1 de mayo de 2017. Para Kilzer es importante optimizar las estructuras internas, que el equipo esté en una posición óptima y que los vendedores vuelvan a ser más activos con los clientes. Por este motivo, dos directores de cuentas clave, Nikica Majic y Bernhard Schmolz, reemplazan a Harald Kilzer como directores de ventas. En total, Kilzer lleva 16 años en la empresa. Más recientemente fue responsable de la dirección de ventas en Austria, Eslovenia y Croacia.
VW, SEAT Y FORD
Según Kilzer, el canal más importante para “ganar volumen” es el paso al equipo original. Hasta ahora, Apollo Vredestein era conocido por sus neumáticos de muy alto rendimiento orientados al diseño y sólo como proveedor del mercado de repuestos puros. Ahora se está dando el gran paso hacia el equipamiento original. El resultado: "Esto significa que estamos presentes en los segmentos de concesionarios, flotas y leasing", explica Kilzer. Comienza con el VW Polo, el Seat Ibiza y el Ford EcoSport. La apuesta de los fabricantes de automóviles por Apollo Vredestein es una prueba de la alta calidad y el exquisito diseño de los productos, afirma Kilzer. La empresa matriz india Apollo ya estaba activa en equipos originales y seguirá siendo la marca OE global. Según Kilzer, ahora se trata de posicionar ambas marcas al nivel adecuado para ellas.
SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO
El negocio de los neumáticos de verano tuvo resultados dispares debido al aumento de los precios de las materias primas y los correspondientes ajustes de precios, informa Harald Kilzer. La venta por parte de los distribuidores no funcionó de manera óptima y los inventarios ahora son relativamente altos. Básicamente, Kilzer defiende al comerciante de neumáticos: "Se trata de ofrecer algo que Internet no puede ofrecer", es su argumento a favor de un asesoramiento mejor y más personalizado. El servicio al cliente siempre seguirá siendo un factor importante. También recomienda que los minoristas de neumáticos no sólo se concentren en las compras, sino también, sobre todo, en las ventas. En lo que respecta al negocio de los neumáticos en general, Harald Kilzer espera que en los próximos diez años alrededor del 25 por ciento provenga del sector online. Este segmento todavía se encuentra actualmente en un solo dígito. Sin embargo, los minoristas de neumáticos definitivamente tienen futuro si se concentran en sus competencias y venden sus conocimientos y servicios con sensatez.
AUTOZUM 2019
Este año causó sensación el impresionante stand de Apollo Vredestein en el AutoZum de Salzburgo. Kilzer ya anuncia que Apollo Vredestein estará presente en la próxima AutoZum 2019: "Y de nuevo de esta forma. Todo o nada es nuestro lema".