Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Ο Harald Kilzer σε μια συνέντευξη
Με το βήμα στον αρχικό εξοπλισμό, ο Apollo Vredestein θέτει ένα ορόσημο. Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Αυστρίας, ΧΑΡΑΛΝΤ ΚΙΛΖΕΡ, εξηγεί το μέτρο στο KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Ο Harald Kilzer σε μια συνέντευξη
Ο Harald Kilzer είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Apollo Vredestein Austria από την 1η Μαΐου 2017. Είναι σημαντικό για την Kilzer να βελτιστοποιηθούν οι εσωτερικές δομές, να τοποθετηθεί η ομάδα στη βέλτιστη θέση και οι πωλητές να είναι ξανά πιο ενεργοί με τους πελάτες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δύο βασικοί διαχειριστές λογαριασμών, ο Nikica Majic και ο Bernhard Schmolz, ενεργούν πλέον ως διευθυντές πωλήσεων, διαδεχόμενοι τον Harald Kilzer. Συνολικά, ο Kilzer είναι στην εταιρεία για 16 χρόνια. Πιο πρόσφατα, ήταν υπεύθυνος για τη διαχείριση πωλήσεων στην Αυστρία, τη Σλοβενία και την Κροατία.
VW, SEAT ΚΑΙ FORD
Σύμφωνα με τον Kilzer, το πιο σημαντικό κανάλι για τη «δημιουργία όγκου» είναι το βήμα προς τον αρχικό εξοπλισμό. Μέχρι τώρα, η Apollo Vredestein ήταν γνωστή για τα ελαστικά εξαιρετικά υψηλών επιδόσεων με προσανατολισμό στη σχεδίαση και μόνο ως προμηθευτής καθαρής αγοράς αντικατάστασης. Τώρα πραγματοποιείται το μεγάλο βήμα στον αρχικό εξοπλισμό. Το αποτέλεσμα: «Αυτό σημαίνει ότι είμαστε παρόντες στους τομείς της αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, του στόλου και της χρηματοδοτικής μίσθωσης», εξηγεί ο Kilzer. Ξεκινά με το VW Polo, το Seat Ibiza και το Ford EcoSport. Η δέσμευση των κατασκευαστών αυτοκινήτων στο Apollo Vredestein είναι απόδειξη της υψηλής ποιότητας και της εξαιρετικής σχεδίασης των προϊόντων, λέει ο Kilzer. Η ινδική μητρική εταιρεία Apollo δραστηριοποιήθηκε ήδη στον αρχικό εξοπλισμό και θα παραμείνει η παγκόσμια μάρκα OE. Σύμφωνα με τον Kilzer, τώρα είναι θέμα να τοποθετηθούν και οι δύο μάρκες στο σωστό επίπεδο για αυτές.
ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
Ο κλάδος των θερινών ελαστικών ήταν ανάμεικτος λόγω των αυξήσεων των τιμών των πρώτων υλών και των σχετικών προσαρμογών τιμών, αναφέρει ο Harald Kilzer. Το ξεπούλημα από τους αντιπροσώπους δεν λειτούργησε βέλτιστα και τα αποθέματα είναι πλέον σχετικά υψηλά. Βασικά, ο Kilzer υπερασπίζεται τον λιανοπωλητή ελαστικών: «Πρόκειται να προσφέρει κάτι που δεν μπορεί να κάνει το Διαδίκτυο», είναι το επιχείρημά του υπέρ καλύτερων και πιο προσωπικών συμβουλών. Η εξυπηρέτηση πελατών θα παραμένει πάντα ένας σημαντικός παράγοντας. Συνιστά επίσης στους λιανοπωλητές ελαστικών να μην επικεντρώνονται μόνο στις αγορές, αλλά κυρίως στις πωλήσεις. Όσον αφορά τον κλάδο των ελαστικών γενικά, ο Harald Kilzer αναμένει ότι περίπου το 25% θα προέρχεται από τον διαδικτυακό τομέα τα επόμενα δέκα χρόνια. Αυτό το τμήμα είναι επί του παρόντος μονοψήφιο. Ωστόσο, οι λιανοπωλητές ελαστικών έχουν σίγουρα μέλλον εάν επικεντρωθούν στις ικανότητές τους και πουλήσουν την τεχνογνωσία και τις υπηρεσίες τους με σύνεση.
AUTOZUM 2019
Φέτος το εντυπωσιακό περίπτερο του Apollo Vredestein στο AutoZum στο Σάλτσμπουργκ προκάλεσε σάλο. Ο Kilzer ανακοινώνει ήδη ότι ο Apollo Vredestein θα είναι ξανά εκεί στο επόμενο AutoZum 2019: "Και πάλι σε αυτή τη μορφή. Όλα ή τίποτα είναι το σύνθημά μας."