Suche
Mein Konto
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i et interview
Med skridtet til originalt udstyr sætter Apollo Vredestein en milepæl. Østrigs administrerende direktør HARALD KILZER forklarer foranstaltningen i KFZ Wirtschaft-Talk.
Apollo Vredestein: Harald Kilzer i et interview
Harald Kilzer har været administrerende direktør i Apollo Vredestein Østrig siden 1. maj 2017. Det er vigtigt for Kilzer, at de interne strukturer er optimeret, at teamet er optimalt positioneret, og at sælgerne igen er mere aktive hos kunderne. Derfor fungerer to key account managers, Nikica Majic og Bernhard Schmolz, nu som salgschefer og efterfølger Harald Kilzer. I alt har Kilzer været i virksomheden i 16 år. Senest var han ansvarlig for salgsledelsen i Østrig, Slovenien og Kroatien.
VW, SEAT OG FORD
Ifølge Kilzer er den vigtigste kanal til at "gøre volumen" skridtet ind i originalt udstyr. Hidtil har Apollo Vredestein været kendt for designorienterede ultra-højtydende dæk og kun som en ren erstatningsleverandør på markedet. Nu finder det store skridt ind i originalt udstyr sted. Resultatet: "Det betyder, at vi er til stede i bilforhandler-, flåde- og leasingsegmenterne," forklarer Kilzer. Det starter med VW Polo, Seat Ibiza og Ford EcoSport. Bilfabrikanternes engagement i Apollo Vredestein er et bevis på produkternes høje kvalitet og udsøgte design, siger Kilzer. Det indiske moderselskab Apollo var allerede aktivt med originalt udstyr og vil forblive det globale OE-mærke. Ifølge Kilzer handler det nu om at placere begge mærker på det rigtige niveau for dem.
NUVÆRENDE MARKEDSSITUATION
Sommerdækforretningen var blandet på grund af råvareprisstigningerne og de dertil hørende prisjusteringer, beretter Harald Kilzer. Udsalget fra forhandlerne fungerede ikke optimalt, og lagrene er nu relativt høje. Grundlæggende stiller Kilzer op for dækforhandleren: ”Det handler om at tilbyde noget, som internettet ikke kan,” lyder hans argument for bedre og mere personlig rådgivning. Kundeservice vil altid forblive en vigtig faktor. Han anbefaler også, at dækforhandlere ikke kun koncentrerer sig om indkøb, men også frem for alt om salg. Hvad angår dækbranchen generelt, forventer Harald Kilzer, at omkring 25 procent vil komme fra online-sektoren de næste ti år. Dette segment er i øjeblikket stadig i enkeltcifrede. Ikke desto mindre har dækforhandlere bestemt en fremtid, hvis de koncentrerer sig om deres kompetencer og sælger deres knowhow og tjenester fornuftigt.
AUTOZUM 2019
I år vakte den imponerende Apollo Vredestein-stand ved AutoZum i Salzburg opsigt. Kilzer annoncerer allerede, at Apollo Vredestein vil være der igen ved næste AutoZum 2019: "Og igen i denne form. Alt eller intet er vores motto."