أبولو فريدستين: هارالد كيلزر في مقابلة

أبولو فريدستين: هارالد كيلزر في مقابلة

يشغل هارالد كيلزر منصب المدير العام لشركة Apollo Vredestein Austria منذ 1 مايو 2017. ومن المهم بالنسبة إلى Kilzer أن يتم تحسين الهياكل الداخلية، وأن يتم وضع الفريق على النحو الأمثل، وأن يصبح مندوبو المبيعات أكثر نشاطًا مع العملاء مرة أخرى. ولهذا السبب، يعمل الآن اثنان من مديري الحسابات الرئيسيين، نيكيكا ماجيك وبرنهارد شمولز، كمديري مبيعات، خلفًا لهارالد كيلزر. في المجمل، يعمل كيلزر في الشركة منذ 16 عامًا. وفي الآونة الأخيرة، كان مسؤولاً عن إدارة المبيعات في النمسا وسلوفينيا وكرواتيا.

فولكس فاجن، سيات وفورد

وفقًا لكيلزر، فإن أهم قناة "لصنع الحجم" هي الخطوة نحو المعدات الأصلية. حتى الآن، كانت شركة Apollo Vredestein معروفة بإطاراتها فائقة الأداء ذات التصميم الموجه وفقط باعتبارها موردًا بديلاً خالصًا للسوق. الآن يتم اتخاذ الخطوة الكبيرة نحو المعدات الأصلية. النتيجة: "هذا يعني أننا موجودون في قطاعات بيع السيارات والأساطيل والتأجير"، يوضح كيلزر. يبدأ الأمر بسيارة فولكس فاجن بولو وسيات إيبيزا وفورد إيكوسبورت. يقول كيلزر إن التزام مصنعي السيارات بـ Apollo Vredestein هو دليل على الجودة العالية والتصميم الرائع للمنتجات. كانت الشركة الأم الهندية Apollo نشطة بالفعل في مجال المعدات الأصلية وستظل العلامة التجارية العالمية للمعدات الأصلية. وفقًا لكيلزر، أصبح الأمر الآن يتعلق بوضع كلتا العلامتين التجاريتين في المستوى المناسب لهما.

وضع السوق الحالي

كان نشاط الإطارات الصيفية مختلطًا بسبب الزيادات في أسعار المواد الخام وتعديلات الأسعار المرتبطة بها، حسبما أفاد هارالد كيلزر. لم تتم عمليات البيع من التجار على النحو الأمثل وأصبحت المخزونات الآن مرتفعة نسبيًا. في الأساس، يدافع كيلزر عن شركة بيع الإطارات بالتجزئة: "يتعلق الأمر بتقديم شيء لا تستطيع شبكة الإنترنت تقديمه"، وهذه هي حجته لصالح نصيحة أفضل وأكثر شخصية. ستظل خدمة العملاء دائمًا عاملاً مهمًا. ويوصي أيضًا تجار الإطارات بالتجزئة ألا يركزوا فقط على الشراء، بل أيضًا، قبل كل شيء، على المبيعات. وفيما يتعلق بتجارة الإطارات بشكل عام، يتوقع هارالد كيلزر أن يأتي حوالي 25 بالمائة من قطاع الإطارات عبر الإنترنت في السنوات العشر القادمة. لا يزال هذا الجزء حاليًا مكونًا من أرقام فردية. ومع ذلك، من المؤكد أن تجار الإطارات بالتجزئة لديهم مستقبل إذا ركزوا على كفاءاتهم وبيعوا معرفتهم وخدماتهم بشكل معقول.

أوتوزوم 2019

هذا العام، أثار جناح أبولو فريدشتاين المثير للإعجاب في AutoZum في سالزبورغ ضجة كبيرة. أعلن كيلزر بالفعل أن Apollo Vredestein سيكون هناك مرة أخرى في AutoZum 2019 القادم: "ومرة أخرى بهذا الشكل. كل شيء أو لا شيء هو شعارنا."