Apollo Vredestein virzās uz izaugsmi

Apollo Vredestein virzās uz izaugsmi

Automobiļu rūpniecība: Kilzera kungs, jūs un Vredestein ieguvāt trešo vietu VRÖ balvu pasniegšanas ceremonijā. Cik svarīga ir šī balva?
Haralds Kilzers:Šī balva mums ir ārkārtīgi svarīga, jo to piešķir riepu mazumtirgotāji. Šī ir izcila balva, īpaši par diviem 2017. un 2018. gadiem, jo ​​mums aiz muguras ir ārkārtīgi grūts laiks. Šajā ziņā šī balva ir tā, kas mani līdz šim iepriecināja visvairāk. Alberts Samadians: Tā patiesībā ir ārkārtīgi svarīga balva un stiprina zīmolu.

Apollo Vredestein šogad izstādē AutoZum nepiedalījās. Kāpēc ne?
Haralds Kilzers:AutoZum, kas būtu smagāks ar riepām, mums būtu ārkārtīgi svarīgs, jo īpaši tāpēc, ka laiks ir ideāls janvāra vidū. Tieši šis ir lēmumu pieņemšanas posms specializētajiem mazumtirgotājiem.

Vairāk riepu nozīmē: vairāk riepu ražotāju nekā izstādes dalībnieku?
Haralds Kilzers:Jā. Un, ja riepu ražotāju kļūst arvien mazāk, Reed gadatirgum ir jādomā, vai tā vēlas kļūt par tīru piederumu gadatirgu darbnīcām vai arī tā vēlas iegūt plašāku pozīciju. Niedrāju gadatirgū šis lēmums ir jāpieņem. Manuprāt, pēdējos gados nav kļuvis skaidrs, ka riepu tirgotāji un nozare būtu tikuši iedrošināti.

Vai riepu diena, kas vienmēr notiek piektdienās, pagāja perfekti?
Haralds Kilzers:Manuprāt, šogad tas bija nozīmīgāks nekā iepriekšējos gados. Būtībā riepu diena – kopā ar forumu – ir laba platforma, lai sazinātos ar nozares kolēģiem.

"Mums ir svarīgi saprast specializētā mazumtirgotāja perspektīvu."HARALDS KILCERS, izpilddirektors APOLO VREDESTEINS

Vai būtu iespējams, ka Apollo Vredestein atgriezīsies nākamajā AutoZum, vai arī šīs bija atvadas uz visiem laikiem?
Haralds Kilzers:Būtu jāpārdomā, vai izstādes dalībnieku cenas joprojām ir saistītas ar riepu nozarē radītajām peļņas normām. Ja apstākļi mums būs piemēroti, mēs labprāt piedalītos vēlreiz.

Samadiāna kungs, jūs strādājat Apollo Vredestein jau deviņus mēnešus. Kā pagāja sākums pēc daudzu gadu darba Alcar Heringrad?
Alberts Samadians:Man jaunais darbības lauks ir ārkārtīgi aizraujošs. Tēma par “automašīnu tirdzniecību” Apollo Vredestein līdz šim nav bijusi. Es sāku, tā teikt, no nulles, un pēdējie deviņi mēneši ir pagājuši ļoti labi. Jebkurā gadījumā potenciāls ir liels.

Kilzera kungs, jūs vienmēr uzsverat, ka vēlaties, lai jums būtu “labākā komanda” tirgū? Ar ko šis ir īpašs?
Haralds Kilzers:Šobrīd var konstatēt, ka riepu ražotāji cenšas uzpirkt tirgu. Kā ražotājam mums nav savu mazumtirdzniecības ķēžu. Tāpēc mums ir īpaši svarīgi, lai mēs saviem neatkarīgiem partneriem piedāvātu unikālu un optimālu pakalpojumu. Šajā ziņā ir svarīgi, lai cilvēki, iesaistītās personas būtu visaugstākās kvalitātes.

Kāda filozofija slēpjas aiz tā?
Haralds Kilzers:Lai mūsu klienti jūtas ar mums labākajās rokās. Jebkurā formā. Tas ietver pakalpojumu paketes, palīdzību un problēmu risinājumus riepu mazumtirgotāja ikdienas biznesam. Mēs piedāvājam neatkarīgiem mazumtirgotājiem pielāgotus, individuālus risinājumus. Sākot ar noliktavas strādnieku un beidzot ar mani, tiem ir jābūt cilvēkiem, kuriem patīk savs darbs, kuri ir gatavi upurēties un kuriem ir adekvātas idejas problēmu risināšanai.

Sākot ar 2019. gada 1. martu, bijušais Weichberger pilnvarotais pārstāvis Martins Korns pārņems vieglo un kravas automašīnu tirdzniecības menedžera pienākumus Austrijā, Slovēnijā un Horvātijā.
Haralds Kilzers:Mums ir svarīgi, lai mēs saprastu speciālistu mazumtirdzniecības perspektīvu. Kurš gan labāk to ieviesīs mūsu pakalpojumu paketē, ja ne Martin Korn? Diez vai ir kāds, kurš pārzina nozari labāk vai ilgāk. Es ļoti novērtēju viņa konsekvenci. Ja esat strādājis Weichberger 34 gadus, esat piedzīvojis visus kāpumus un kritumus. Martins Korns ir ieņēmis un veiksmīgi pabeidzis visus amatus, sākot no mācekļa līdz pilnvarotajam pārstāvim. Es ļoti gaidu kopīgu darbu. Visi pieci mūsu lauka tirdzniecības pārstāvji ziņo tieši viņam.

Kā attīstījies Apollo zīmols?
Haralds Kilzers:Ļoti labi. Pateicoties tam, ka šobrīd mums Eiropā ir pētniecības un attīstības nodaļa (līdz aptuveni pieciem gadiem tā atradās Indijā; red. piezīme), Apollo riepu kvalitāte ir ievērojami uzlabojusies. To var redzēt daudzos riepu testos: Apollo nav bez nosaukuma produkts, bet tagad tas ir nopietnas kvalitātes produkts.

"Jo mazāk galvassāpju ir mūsu klientiem, jo ​​vairāk viņi strādās ar mums."ALBERTS SAMADIANS, ATBILDĪGS PAR AUTOMAŠĪNU TIRGOTĀJU, FLEETS, NOMA UZ APOLLO VREDESTEIN

Vai jūs neredzat kanibalizācijas briesmas, kad Apollo kļūst arvien labāk pazīstams?
Haralds Kilzers:Nē. Zīmoli aptver dažādus segmentus. Vredestein atbilst augstākās klases riepu prasībām. Apollo, tā teikt, ir riepa ģimenēm. Vieglo automobiļu segments ir vienīgais, kas attiecas uz abiem produktiem. Visi pārējie segmenti ir sadalīti starp Apollo vai Vredestein. Turpmāk industriālās riepas vai kravas automašīnu riepas būs pieejamas tikai no Apollo. No otras puses, lauksaimniecības, motociklu un velosipēdu nozare paliks tikai Vredestein.

Samadiāna kungs, kādus izaicinājumus jūs redzat šogad?
Alberts Samadians:Mans primārais mērķis ir paplašināt tirgu manā automašīnu tirdzniecības, autoparka un līzinga jomā, iegūt jaunus klientus un veidot stabilas attiecības. Lielākais izaicinājums, protams, ir tas, ka visi konkurenti ir arī ļoti aktīvi. Mēs dzīvojam ārkārtīgi konkurējošā tirgū. Mēs gūsim panākumus, pateicoties mūsu kvalitatīvajam personālam un mūsu lieliskajiem produktiem.

Kādu potenciālu jūs redzat automašīnu tirdzniecības jomā?
Alberts Samadians:Es zinu, kurā virzienā mēs vēlamies doties 2019. gadā, un varu arī iedomāties, kur mēs vēlamies iet 2020. gadā. Es vēl neuzdrošinos minēt konkrētus skaitļus. Fakts ir tāds: potenciāls jebkurā gadījumā ir milzīgs.

Kilzera kungs, kādi ir jūsu mērķi šim gadam?
Haralds Kilzers:Ir svarīgi, lai mums izdodas realizēt automašīnu tirdzniecības un autoparka biznesu tā, lai kopā ar mūsu specializētajiem mazumtirdzniecības klientiem veidotos simbioze. Jomas papildina viena otru. Mēs neveidojam izplatītāju biznesu, atņemot klientus saviem klientiem. Mēs vēlamies radīt pieprasījumu tur, kur mēs netraucējam mūsu esošajiem klientiem.

Ar savu automašīnu riepu noliktavu vai rezerves transportlīdzekļiem jums ir unikāli pārdošanas punkti.
Haralds Kilzers:No vienas puses: mūsu noliktavā Vīnē ir līdz 40 000 automašīnu riepu. No otras puses: mēs piedāvājam saviem klientiem pilnīgi jaunas paaudzes vieglo automašīnu. Nodošana notiks 1. jūnijā Pannonia-Carnuntum Historic Rallye ietvaros. Mūsu 40 labākie klienti saņem VW T-Roc, tostarp iespēju uzlabot automašīnu.

Kā jūs sevi prezentējat klientam?
Alberts Samadians:Mūsu klienti zina: Ir kāds, kuram varu piezvanīt un kurš nekavējoties atbildēs. Es personīgi cenšos, lai klienta dzīve būtu pēc iespējas gludāka. Jo mazāk viņam sāp galvassāpes, jo vairāk viņam patiks strādāt ar mums. Mums nav nekādu būtisku formalitāšu, kas būtu jākārto, vai lēmumu pieņemšanas procesu, kas būtu jāgaida. Mēs reaģējam ātri un elastīgi. Klientam ir noteikta kontaktpersona, ievērojot moto “viss no viena avota”. Haralds Kilzers: AutoZum es satiku dažus izplatītājus - mūsu klientus -, kurus es personīgi nebiju pazinis. Visi man teica, ka mūsu pārdošanas darbinieki izceļas no visiem citiem, jo ​​viņi piedāvā risinājumus un rīkojas tiešā veidā. Divi pat teica: es priecājos par riepu maksāt divus eiro vairāk, jo jūsu piegādātā paka, ieskaitot servisu uz vietas, ir tieši tāda, kādu es vēlos. Šis būs būtisks jautājums nākotnē: vai es vēlos iegūt agresīvāko cenu bez atbalsta vai arī godīgu cenu ar optimālu atbalstu?

Vai riepu tirdzniecībai ir nākotne?
Haralds Kilzers:Viņam tam ir jābūt. Jo tie paši faktori, kas ir svarīgi mums kā piegādātājiem, attiecas arī uz riepu mazumtirgotāju. Ja viņš var iepriecināt savus klientus – galapatērētājus – tā, kā mums ir jāiepriecina savi klienti, tad viņam joprojām būs savi klienti. Gala patērētāji vēlas vērsties pie specializēta izplatītāja, kurš viņiem patīk, kuram viņi uzticas un kura zināšanas viņi novērtē. Riepu tirgotāju uzdevums arī turpmāk būs gādāt, lai šī sajūta nepazustu.

Darba sākšana ar oriģinālo aprīkojumu. Kādu secinājumu tu izdari?
Haralds Kilzers:Vredestein zīmols tagad ir labāk uztverts tirgū. Seat Ibiza un VW Polo mums bija pamanāmi, jo daudzi gala patērētāji to pamanīja. Mēs esam īpaši gandarīti, ka VW ir nolēmis aprīkot Touareg ar diviem 18 collu premium produktiem no Vredestein. Gan Quatrac 5 vissezonas riepas, gan Ultrac Satin vasaras riepas tika izvēlētas kā oriģinālās riepas VW vadošajam SUV. Šis ir vēl viens pavērsiens mūsu zīmola augstākās kvalitātes un īpaši augstas veiktspējas stratēģijā.