Me järgime esmaklassilist strateegiat

Me järgime esmaklassilist strateegiat

Autotööstus: milliseid üldisi tingimusi leiate Austria turul ja kus näete konkreetset tegutsemisvajadust?
Christine Steingaß: Austria turg on üldiselt stagnatsioonis. Mõnikord on pikaajalisi ärisuhteid iseloomustavad isiklikud sidemed klientide ja värvitarnijate vahel. Uusi tegijaid turule peaaegu ei tule, kuigi täheldame, et hinnatundlik segment, mis ei pruugi olla keskendunud kvaliteedile ja teenindusele, kasvab – seda premium-brändide arvelt. Sellises turukeskkonnas kasvamiseks peame selgelt eristama oma väärtuspakkumist konkurentide omast. Üldiselt tahaksime loomulikult näha Austria majanduse hoogu, lisatöökohtade loomist ja majanduskliima elavnemist. Sellel on kaudne mõju tarbijate usaldusele ja seega ka uute sõidukite registreerimiste arvule. See on värviäri jaoks hea. 

Kuidas soovite Aasias omandatud kogemusi konkreetselt Austrias rakendada?
Aasias vastutasin BASF-i ehituskemikaalide äritegevuse eest Singapuris ja Malaisias. Seal kogesin, kuidas kvalifitseeritud, hästi koordineeritud ja näljane ja õige fookusega müügimeeskond suudab võimatu võimalikuks teha. Seda vaimu soovin ka meie meeskonnalt.

Milliseid strateegiaid järgite üksikute värvibrändide Glasurit, R-M ja Salcomix puhul?
Glasuriti ja R-M-iga järgime esmaklassilist strateegiat – esmaklassilist pakkumist, sealhulgas meie teenuseid. Tarnime enamat kui lihtsalt värvi ja näeme end terviklike lahenduste pakkujana. Kõrgeimad kvaliteedistandardid, regulaarne värvi- ja värvikoolitus ning kliendile kohandatud teenindusprogramm moodustavad meie lisatasunõude. Tarvikute valik, sealhulgas meie kaubamärk Rodim, täiendab meie portfelli väga hästi ja vastab kõigile kaasaegse ja tõhusalt töötava värvitöökoja nõuetele. Meie väliteenistus tunneb väga hästi töötubade olukorda ja väljakutseid ning on kohapeal usaldusväärne ja pädev konsultant/partner.  R-M-iga on meie valikus esmaklassiline kaubamärk, mille potentsiaali me veel ammendanud pole. Kohtusin mõne maalikunstnikuga, kes olid R-M tooteportfellist väga vaimustuses, kuid kaubamärk ise ei ole Austrias hetkel nii tuntud kui meie Glasuriti kaubamärk. Salocmix kuulub meie tööstuslike kattekihtide segmenti. BASF-i ja Akzo juhatused on otsustanud, et BASF loovutab oma tööstuslike kattekihtide äri Akzole. "Suletamist" ehk ettevõtte konkreetset üleandmist Akzole on oodata 2016. aasta neljandas kvartalis. 

Milliseid tehnilisi uuendusi soovib BASF oma turupositsiooni tugevdamiseks kasutada?
BASF töötab pidevalt uuenduste kallal ning laieneb regulaarselt uutele turgudele ja rakendusvaldkondadele. Sel aastal välja antud uue põlvkonna läbipaistvad lakid ja UV-kruntfiler on vaid kaks näidet. Samuti mõtleme palju jätkusuutlikkuse teemale. Kasvav nõudlus muuhulgas elektrisõidukite järele ja suurem teadlikkus keskkonnasõbralikest toodetest nõuavad uusi kontseptsioone, millele tahame ka vastata. Kaasaegsed teeninduskontseptsioonid ulatuvad puhtast värviprogrammist palju kaugemale; näiteks pakume oma klientidele ka tasuta energianõustamist.

Kuidas teie nõustamispakkumine värvitöökodadele täpselt välja näeb?
Paneme end ettevõtjatena oma klientide olukorda ja pakume terviklikku teenust eesmärgiga muuta oma klientide äri veelgi tõhusamaks ja tulusamaks. See hõlmab värvimisprotsessi süstemaatilist analüüsi koos konkreetsete soovitustega tööprotsesside parandamiseks. Meie teenus hõlmab kõiki töövaldkondi kuni töökoja planeerimiseni.