Pobjeđuju samo oni koji se usude

Pobjeđuju samo oni koji se usude

Šira slika može biti zastrašujuća. Ali ono što je vjerojatno još mučnije je optužba da nikad nisam gledao dalje od toga. Optužba koju Petra Goldova i Roman Gold, vlasnici lakirnice Lackdesign u Beču 1230, ne moraju iznositi. Dinamični dvojac pozdravio je automobilsku industriju prije godinu dana i repozicionirao se. I to vrlo uspješno, o čemu će pričati sljedeća priča.

Prisutnost duha

Romana Golda smo prvi put upoznali prije dvije godine. Bečanin osebujnog glasa prijatelj je poštene riječi i ima neobičnu dalekovidnost. Još tada nam je rekao da autolakiranje nije veliki biznis; leasing i osiguravajuća društva previše su spuštala cijene. Umjesto toga, tvrtka, koja se sastoji od šest ljudi, sve se više specijalizirala za industrijske zalihe. AKG je važan kupac, mikrofoni Pape i Rolling Stonesa dobili su posljednji sloj boje iz Goldovog pištolja za prskanje. Svatko tko misli da je Gold hirovit umjetnik, jako se vara.

Roman Gold je prizeman čovjek koji se uključuje svaki dan. U sklopu preorijentacije, Gold je uspostavio prve kontakte sa zrakoplovnom industrijom kao prodajni partner za boje za zrakoplove. Ubrzo su bojali ručke i unutarnje poklopce za putničke zrakoplove. Kvaliteta je bila uvjerljiva, a dizajn boja je napravio ime za sebe. Zlato nije samo pedantan majstor, već i dobar prodavač s pravim nosom za poslovne nedostatke. Neki ljudi to mogu odbaciti kao talent, drugi to vide kao mješavinu napornog rada i znatiželje. "Roman je izumitelj. Kad se suoči s problemom, razmišlja o njemu dok ga ne riješi", kaže njegova poslovna partnerica Petra Goldova. 

Hrabrošću i radom

Dok je radio za zrakoplovnu industriju, Gold se susreo s takvim problemom: popravljao je unutarnje dijelove i putnička sjedala. "U zrakoplovstvu je sve vrlo birokratizirano, svaki radni korak mora se bilježiti. Malo je lakše ako popravke možete obaviti izravno u kabini", kaže Gold, koji je također prepoznao veći pritisak avioprijevoznika da uštede novac. Ali kako profesionalno popraviti izlizana kožna sjedala i ogrebotine u unutrašnjosti zrakoplova? Roman Gold počeo je razmišljati. Njegova ideja: mobilni sustav bojanja s bojom na bazi vode i posebnim proizvodima za čišćenje prikladnim za zrakoplovstvo. Prvo je izumitelj Gold razvio sustav slikanja, Spotti. Kompresor na baterije s regulacijom tlaka u kompaktnom kućištu i zračnom četkom na crijevu sada omogućuje popravak oštećenja do veličine A4 izravno u kabini.

Boja potrebna za to jednostavno se nanosi pomoću posebnih patrona. Brzo je, sigurno i ne stvara nered. Industrija je bila oduševljena. Gold je pogodio čavao na glavicu i znao kako prodati svoj patentirani izum. Ponekad se pojave čudne situacije: "Nije neuobičajeno da ujutro radim na stroju u kombinezonu, a poslijepodne sjedim za stolom s menadžerima industrije za ručkom i pregovaram o našoj suradnji", smješka se Gold. Je li prizemnost ovog mjesta nedostatak? "Uopće ne, ja čujem suprotno. Naši poslovni partneri cijene što se uključujemo i točno znaju o čemu govorimo i nisu samo brbljavci."

Široko pozicioniran

Ali uočavanje još nije bilo gotovo. Pukotine ili rupe na putničkim sjedalima ne mogu se bojati. Tako je Lackdesign razvio vlastite kitove i proizvode za njegu za zrakoplovnu industriju. I kao što Gold kaže ponosno, ali ne i arogantno: "Poznajem sve konkurentske proizvode, sve sam ih sam isprobao, ali mi imamo daleko najbolje proizvode na tržištu, uključujući sva odobrenja." Bečani su proveli dosta vremena u SAD-u kako bi proizvodi bili prikladni za zrakoplovne prijevoznike. Linija za njegu također je idealna za upotrebu u kućanstvu ili njegu automobila. Sami izumitelji uvijek su zapanjeni koliko dobro sredstvo djeluje.

I tu su njih dvojica sve napravili kako treba i odmah patentirali. Svatko tko misli da je Lackdesign samo kupio kemikalije i promijenio im etikete, nije u pravu. "Sami smo stvorili mješavinu. Ne postoji ništa usporedivo, počeli smo od nule", kaže Petra Goldova. Lackdesign, mala tvrtka iz Beča, sada ima velike zrakoplovne kompanije i proizvođače zrakoplova kao kupce. To je bilo moguće jer smo vjerovali u sebe i dalje se razvijali i nismo se dali poraziti. Dobar izvor ohrabrenja u ovakvim teškim vremenima.