Η BASF βασίζεται στην καινοτομία

Η BASF βασίζεται στην καινοτομία

ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΩΝ:Η επιχείρηση φανοποιίας αυτοκινήτων είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Τι συνέβη στην BASF Coatings από τότε που ξεκινήσατε τον Μάιο του 2024;

DANIEL KOHLER: Πριν αναλάβω τη διοίκηση, ήμουν υπεύθυνος για τις πωλήσεις εξειδικευμένων χημικών και εμπορευμάτων εντός του Ομίλου BASF - ένα εντελώς διαφορετικό περιβάλλον. Ήταν λοιπόν σημαντικό για μένα να γνωρίσω πρώτα την ομάδα, την αγορά και, πάνω απ' όλα, τους πελάτες μας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να εντοπιστούν δυνατότητες βελτίωσης. Φέτος, η BASF Coatings έφερε πολλές καινοτομίες στην αγορά, ιδιαίτερα στους τομείς της ψηφιοποίησης και της βιωσιμότητας. Μεταξύ άλλων, παρουσιάσαμε νέα διαφανή παλτά που μειώνουν την κατανάλωση ενέργειας στο συνεργείο. Η αξιολόγηση EcoRepair έχει δοκιμαστεί και χρησιμοποιείται πλέον και στην Αυστρία και η ψηφιακή αντιστοίχιση χρωμάτων έχει φέρει επανάσταση με το "ImagePlus".

Πώς είναι η επιχείρηση από τότε που ξεκινήσατε;

 Συνολικά, το 2024 ήταν μια καλή χρονιά. μπορέσαμε να αποκτήσουμε πολλούς νέους πελάτες, ειδικά προς το τέλος του έτους. Το πρώτο τρίμηνο του 2025, από την άλλη πλευρά, ήταν μάλλον ανάμεικτο - ο ήπιος χειμώνας είχε σαφή αντίκτυπο στα στατιστικά στοιχεία των ατυχημάτων και οι εκκρεμείς παραγγελίες στα χρωματοπωλεία ήταν αντίστοιχα χαμηλός. Μπορείτε επίσης να παρατηρήσετε ότι οι τελικοί χρήστες έχουν γίνει πιο προσεκτικοί και συχνά αναβάλλουν τις επισκευές που δεν είναι απολύτως απαραίτητες. Από τα τέλη Μαρτίου και τον Απρίλιο, οι επιχειρήσεις ανέκαμψαν και πάλι αισθητά.

Βλέπετε περαιτέρω ευκαιρίες ανάπτυξης για την BASF Coatings στην Αυστρία;

 Οι καινοτομίες του Ομίλου μας στον τομέα των επιστρώσεων φανοποιίας αυτοκινήτων θα μας προσφέρουν ευκαιρίες να αποκτήσουμε νέους πελάτες. Αυτά περιλαμβάνουν κυρίως την ιδιαίτερα βιώσιμη σειρά 100 της Glasurit καθώς και τη νέα μας πλατφόρμα Refinity που βασίζεται σε σύννεφο με το νέο φασματοφωτόμετρο ScanR και ImagePlus. Προσφέρουμε στους πελάτες μας την επόμενη γενιά τεχνολογίας έγχρωμης σάρωσης και ταυτόχρονα την ταχύτερη και ακριβέστερη λύση αντιστοίχισης χρωμάτων. Τα νέα διαφανή παλτά που λανσάραμε στα τέλη του 2024 και τα οικολογικά πιστοποιημένα μικτά παλτά για τη σειρά 100 θα συμβάλουν επίσης στην περαιτέρω ανάπτυξη.

Η βιωσιμότητα είναι στα χείλη όλων και η υποχρέωση αναφοράς για τα υλικά που χρησιμοποιούνται αυξάνεται. Πώς αντιδρά η βιομηχανία χρωμάτων σε αυτό;

Έχουμε το υψηλότερο επίπεδο υποστήριξης στην αγορά στην Αυστρία - αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να παρέχουμε στους πελάτες πολύ συγκεκριμένη υποστήριξη. Για παράδειγμα, παρέχουμε πιστοποιητικά CO₂ για τα προϊόντα μας που οι πελάτες μας μπορούν να ενσωματώσουν απευθείας στις αναφορές βιωσιμότητας. Το EcoRepair Assessment μας είναι εντελώς νέο, με το οποίο μπορούμε να δείξουμε στους πελάτες μας συγκεκριμένα πού υπάρχει ακόμα περιθώριο βελτίωσης στις εταιρείες τους και πώς συγκρίνονται με άλλες εταιρείες όσον αφορά τη βιωσιμότητα. Αφενός, αυτό βοηθά στη δημιουργία ευαισθητοποίησης σχετικά με τα μέτρα σε αυτόν τον τομέα και, αφετέρου, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αναφορά ως απόδειξη για τους πελάτες και τους προμηθευτές σας. Παρέχουμε επίσης πολύ συγκεκριμένες συστάσεις για βιώσιμα υλικά μέσω του συστήματος Refinity και της μονάδας Image Plus. Εδώ ακριβώς βρίσκεται η στρατηγική μας εστίαση: η ψηφιοποίηση και η βιωσιμότητα χέρι-χέρι.

Είναι ήδη ο κλάδος έτοιμος για μια τέτοια ολοκληρωμένη ψηφιοποίηση;

Σαφώς: ναι. Πολλοί από τους πελάτες μας είναι τεχνικά στο κορυφαίο επίπεδο και μερικοί πειραματίζονται ήδη με καινοτόμες ιδέες, όπως τα ρομπότ ζωγραφικής. Περίπου οι μισοί χρησιμοποιούν το σύστημα Refinity και το 80 τοις εκατό παραγγέλνουν τα υλικά τους ψηφιακά μέσω της εφαρμογής μας BASF Coating Order. Οι κλασικές έγχρωμες κάρτες και η ζήτηση για αυτές μειώνεται ολοένα και περισσότερο. Αυτό δείχνει ότι η ψηφιοποίηση έχει φτάσει εδώ και καιρό στο χρωματοπωλείο.

Οι εξειδικευμένες εταιρείες ζωγραφικής παλεύουν με την έλλειψη ειδικευμένων εργαζομένων και την έλλειψη ενδιαφέροντος μεταξύ των νέων για την εκμάθηση αυτού του επαγγέλματος. Κινδυνεύει με εξαφάνιση αυτό το επάγγελμα;

Η έλλειψη καταρτισμένων ειδικών μας επηρεάζει πολύ. Δυστυχώς, το επάγγελμα της ζωγραφικής εξακολουθεί να έχει την προκατάληψη ότι δουλεύεις με τοξικές ουσίες όλη μέρα και επιστρέφεις στο σπίτι βρώμικο - αυτό είναι ξεπερασμένο εδώ και πολύ καιρό. Αναρωτηθήκαμε λοιπόν πώς μπορούμε να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας στην αναζήτησή τους για μαθητευόμενους. Κάτω από το σύνθημα «BASF πηγαίνει στο σχολείο», οι υπάλληλοί μας, που εργάζονταν στο παρελθόν ως ζωγράφοι ή μηχανικοί αμαξώματος, παρουσιάζουν αυτό το επάγγελμα αυθεντικά και δείχνουν πώς μπορεί κανείς να εξελιχθεί ως μέρος των μαθημάτων επαγγελματικού προσανατολισμού στην τρίτη και την τέταρτη τάξη του γυμνασίου. Αποκορύφωμα για τους μαθητές είναι το Sim spray μας. Οι διαδικασίες βαφής μπορούν να προσομοιωθούν χρησιμοποιώντας γυαλιά VR και μπορείτε να δείτε τα αποτελέσματα αμέσως. Αυτό το αξιοθέατο προσελκύει επίσης ενδιαφερόμενους σε δημόσιες και εμπορικές εκθέσεις. Επιπλέον, δείχνουμε σε βίντεο στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης πόσο ευέλικτο και ανθεκτικό στο μέλλον είναι το επάγγελμα σήμερα. Η ανταπόκριση μέχρι στιγμής ήταν πολύ θετική. Αναπτύσσουμε επίσης μέτρα για να υποστηρίξουμε τις εταιρείες να αυξήσουν την ελκυστικότητά τους για την πρόσληψη νέων ειδικευμένων εργαζομένων.

Προς άτομο:

Γεννημένος στην Άνω Αυστρία, ο Daniel Kohler ολοκλήρωσε ένα πτυχίο Χημείας HTL και στη συνέχεια πτυχίο βιομηχανικού μηχανικού. Από το 2024 είναι υπεύθυνος για τον χώρο φανοποιίας αυτοκινήτων των εμπορικών σημάτων BASF Glasurit, R-M και baslac στην Αυστρία και την Κεντρική Ευρώπη.