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AkzoNobel reposicionada
Mudanças geracionais e estruturais levaram a uma nova organização de vendas na AkzoNobel Coatings GmbH.
AkzoNobel reposicionada
O núcleo da reorganização é a agregação de competências nas quatro áreas de vendas diretas, suporte ao varejo, desenvolvimento de negócios e tecnologia para fortalecer a presença no mercado. Com a entrada de Stephan Makoru como vendedor técnico para a região de Salzburgo, a mudança estrutural foi agora concluída e o apoio total às vendas para a Áustria está garantido. “Estamos começando com uma equipe de vendas completa, cuja composição possui um nível extraordinário de competência e dinamismo”, afirma Daniel Kapeller, Country Sales Manager Vehicle Refinishes Austria da AkzoNobel.
Uma equipe de suporte está agora disponível para cada região de vendas para suporte técnico e comercial. Em equipa ou em conjunto, apoiam as áreas da Alta Áustria, Baixa Áustria, Viena, norte de Burgenland e Salzburgo nas vendas diretas. O resto da Alemanha é fornecido pelos parceiros varejistas especializados Mautner, ABW Lacksysteme, PROSOL Lacke, Mayr Fahrzeugbedarf, Jägert Lacke e ALS Autolackservice. "Com cerca de 40 colaboradores no terreno, temos uma das maiores equipas de vendas da Áustria. Isto significa que continuamos a manter o nosso caminho de crescimento orgânico e investimos numa equipa bem treinada e motivada. Conseguimos agora assegurar isto novamente após um longo período de seca como resultado da mudança geracional", afirma Daniel Kapeller. Os funcionários de vendas diretas (Viena, Baixa Áustria, Alta Áustria, Salzburgo) reportam-se ao gerente de vendas diretas Matthias Schramm, que anteriormente era responsável pela área de Erwin Pfeiffer na Baixa Áustria. A equipa de vendas é completada e acompanhada por Peter Moser e Günter Schellander, responsáveis pela expansão e suporte da estrutura comercial austríaca e foco na Salcomix no negócio industrial, bem como por Manuel Winkler, responsável pela formação e educação continuada de clientes e funcionários internos no centro de formação de Elixhausen. Liderando todos eles está Daniel Kapeller, signatário autorizado e gerente de vendas no país. Ele era o membro mais jovem da equipe há cinco anos e agora é um dos “veteranos” da equipe após a mudança geracional bem-sucedida.