Suche
Mein Konto
AkzoNobel geherpositioneerd
Generatiewisselingen en structurele veranderingen leidden tot een nieuwe verkooporganisatie bij AkzoNobel Coatings GmbH.
AkzoNobel geherpositioneerd
De kern van de reorganisatie is de bundeling van competenties op de vier gebieden directe verkoop, retailondersteuning, business development en technologie om de marktaanwezigheid te versterken. Met de komst van Stephan Makoru als technisch verkoper voor de regio Salzburg is de structurele verandering nu voltooid en is volledige verkoopondersteuning voor Oostenrijk verzekerd. “We beginnen met een compleet verkoopteam waarvan de samenstelling een buitengewoon competentie- en dynamiekniveau kent”, zegt Daniel Kapeller, Country Sales Manager Vehicle Refinishes Austria bij AkzoNobel.
Voor elke verkoopregio is nu een supportteam beschikbaar voor technische en commerciële ondersteuning. Als team of tandem ondersteunen zij de gebieden Opper-Oostenrijk, Neder-Oostenrijk, Wenen, Noord-Burgenland en Salzburg bij de directe verkoop. De rest van Duitsland wordt beleverd door gespecialiseerde handelspartners Mautner, ABW Lacksysteme, PROSOL Lacke, Mayr Fahrzeugbedarf, Jägert Lacke en ALS Autolackservice. "Met zo'n 40 buitendienstmedewerkers beschikken we over een van de grootste verkoopteams van Oostenrijk. Dit betekent dat we onze koers van organische groei blijven volgen en investeren in een goed opgeleid en gemotiveerd team. Dit hebben we nu, na een lange periode van droogte als gevolg van de generatiewissel, weer kunnen garanderen", zegt Daniel Kapeller. De directe verkoopmedewerkers (Wenen, Neder-Oostenrijk, Opper-Oostenrijk, Salzburg) rapporteren aan direct-salesmanager Matthias Schramm, die voorheen verantwoordelijk was voor de regio van Erwin Pfeiffer in Neder-Oostenrijk. Het verkoopteam wordt aangevuld en geflankeerd door Peter Moser en Günter Schellander, die verantwoordelijk zijn voor de uitbreiding en ondersteuning van de Oostenrijk-brede handelsstructuur en de focus op Salcomix in de industriële sector, en Manuel Winkler, die verantwoordelijk is voor de opleiding en bijscholing van klanten en interne medewerkers in het trainingscentrum van Elixhausen. Aan het hoofd van hen staat Daniel Kapeller, tekenbevoegde en country sales manager. Hij was vijf jaar geleden het jongste teamlid en behoort nu na de succesvolle generatiewisseling tot de “oude rotten” in het team.